{"id":17579,"date":"2020-05-11T14:34:30","date_gmt":"2020-05-11T14:34:30","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=17579"},"modified":"2023-01-24T14:22:00","modified_gmt":"2023-01-24T14:22:00","slug":"tendencias-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/tendencias-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Tend\u00eancias de trade marketing: 6 mandamentos imprescind\u00edveis para uma opera\u00e7\u00e3o de sucesso"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais voc\u00ea imagina que sejam as<\/span><b> tend\u00eancias de trade marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que n\u00e3o podem ficar fora do radar quando a sua equipe estiver planejando os pr\u00f3ximos passos?\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos falam em entregas por drone, eletrodom\u00e9sticos que alertam quando um produto est\u00e1 acabando e realidade aumentada para engajar o cliente na loja f\u00edsica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 a\u00ed, tudo bem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que acontece \u00e9 que v\u00e1rias destas inova\u00e7\u00f5es ainda n\u00e3o fazem parte da realidade da maioria dos varejistas brasileiros. <\/span>A ideia, n\u00e3o nego, continua sendo olhar para as <strong>oportunidades de crescimento do mercado<\/strong>. Por outro lado, com uma proposta mais objetiva, de curto prazo.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que voc\u00ea est\u00e1 prestes a descobrir mais sobre a import\u00e2ncia de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Basear as tomadas de decis\u00e3o em dados confi\u00e1veis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhar resultados com a an\u00e1lise dos KPIs corretos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender o comportamento e as prefer\u00eancias do seu p\u00fablico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usar o ponto de venda com intelig\u00eancia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trazer a tecnologia para o dia a dia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">E garantir o melhor atendimento poss\u00edvel<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, quero trazer as tend\u00eancias de trade marketing indicadas para ind\u00fastrias, ag\u00eancias, distribuidoras e varejistas, independente do segmento de atua\u00e7\u00e3o ou do porte da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea um<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> check<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> nos t\u00f3picos que j\u00e1 s\u00e3o realidade na sua opera\u00e7\u00e3o e fique de olho no que pode ser aprimorado para que os resultados cheguem mais r\u00e1pido!<\/span><\/p>\n<h2><b>TEND\u00caNCIAS DE TRADE MARKETING: O QUE N\u00c3O DEIXAR DE LADO<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma tend\u00eancia, segundo os dicion\u00e1rios, \u00e9 uma predisposi\u00e7\u00e3o natural que leva algu\u00e9m a seguir determinado caminho ou agir de certa maneira. Em termos corporativos, podemos dizer que tend\u00eancias s\u00e3o <strong>novos h\u00e1bitos de consumo ou nichos de mercado que surgem como potenciais de crescimento<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como comentei, a ideia aqui \u00e9 falar sobre quest\u00f5es pr\u00e1ticas que s\u00e3o essenciais na sua opera\u00e7\u00e3o de trade marketing e que, sem d\u00favidas, trar\u00e3o resultados bem mais expressivos quando colocadas em pr\u00e1tica no dia a dia do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">business<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas s\u00e3o as tend\u00eancias de trade marketing que n\u00e3o podem faltar de jeito nenhum na rotina de quem quer se destacar frente a um mercado cada vez mais desafiador:<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 Basear as tomadas de decis\u00e3o em dados confi\u00e1veis<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, nem o seu n\u00edvel de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/maturidade-do-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">maturidade em trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Agir com <strong>pensamento <\/strong><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>data-driven<\/strong> <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 uma pr\u00e1tica que deve ser incorporada em toda a organiza\u00e7\u00e3o, por todas as pessoas que representam a sua marca, independente de cargo ou tempo de casa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As informa\u00e7\u00f5es te mostram o caminho a seguir. \u00c9 o conhecimento sobre os dados que voc\u00ea gera enquanto empresa que medem o sucesso das a\u00e7\u00f5es e as oportunidades de melhoria.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O uso de um <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/software-proprio-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">software especializado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ajudar com a <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/qualidade-dados-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualidade dos dados coletados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no ponto de venda. Ser\u00e1 que o que chega at\u00e9 voc\u00ea \u00e9 a fotografia real do que acontece em campo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus produtos est\u00e3o precificados corretamente em cada PDV atendidos? O posicionamento de produtos est\u00e1 de acordo com o que mostra o planograma? Qual foi o aumento em volume depois da conquista daquele <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ferramentas\/pontos-extras-no-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ponto extra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Informa\u00e7\u00f5es como estas e muitas outras podem ser apresentadas em tempo real em <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">dashboards <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">completos e personalizados com o <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?utm_source=clube-do-trade&amp;utm_medium=in-text%20&amp;utm_campaign=tendencias-trade-marketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">I<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">nvolves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, tenha em m\u00e3os dados concretos para que as decis\u00f5es n\u00e3o sejam pautadas pelo \u201cachismo\u201d.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 Acompanhar resultados com a an\u00e1lise dos KPIs corretos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea pensar em qualquer esporte, vai perceber que a estrat\u00e9gia \u00e9 ajustada conforme as situa\u00e7\u00f5es se apresentam. Toda partida come\u00e7a com um plano de a\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 s\u00f3 com o desenrolar da partida que atletas decidem o que fazer a seguir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cen\u00e1rio \u00e9 bem parecido com essa tend\u00eancia de trade marketing. Tem coisa que n\u00e3o conseguimos prever. Precisamos, sim, de um planejamento. Por\u00e9m, \u00e9 imprescind\u00edvel ficar de olho nos sinais para identificar a necessidade de ajustar o trajeto quando for preciso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os indicadores relevantes para a sua opera\u00e7\u00e3o, aqueles que trar\u00e3o as respostas que voc\u00ea precisa? Da\u00ed a import\u00e2ncia de analisar os <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ferramentas\/kpis-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">KPIs de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que fazem sentido para a estrat\u00e9gia de cada empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 Entender o comportamento e as prefer\u00eancias do seu p\u00fablico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabe aquele papo sobre colocar o <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/cliente-no-centro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente no centro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Essa \u00e9 uma tend\u00eancia de trade marketing que se tornou pr\u00e1tica obrigat\u00f3ria para quem busca <strong>melhorias constantes nos resultados da empresa<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a o seu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel entender contextos, desvendar oportunidades, resolver dores e oferecer atendimento realmente personalizado &#8211; antes, durante e depois da jornada de consumo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba o que o seu p\u00fablico-alvo valoriza em um produto, o que busca em uma marca, o que faz com que desista da compra, onde d\u00f3i e o que voc\u00ea pode fazer para atender a essa necessidade espec\u00edfica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que uma <strong>presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de qualidade<\/strong> tamb\u00e9m tem tudo a ver com o n\u00edvel de conhecimento das pessoas que s\u00e3o importantes para a sua marca.<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 Usar o ponto de venda com intelig\u00eancia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea \u00e9 uma pessoa antenada e presta aten\u00e7\u00e3o \u00e0s principais tend\u00eancias de trade marketing, tamb\u00e9m j\u00e1 deve estar de olho na <strong>transforma\u00e7\u00e3o dos PDVs em pontos de experi\u00eancia<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais do que lugares que disponibilizam produtos ou servi\u00e7os para o consumo, as lojas representam oportunidades para aumentar o engajamento com o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e enriquecer o momento de contato com a marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia tamb\u00e9m se faz muito \u00fatil para quem quer propiciar um processo de compra especial para clientes. Uma maneira inteligente de unir o digital com o f\u00edsico, em nome de uma experi\u00eancia mais enriquecedora para todas as frentes, \u00e9 adotar o<strong> programa de Loja Perfeita<\/strong>, ou <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/perfect-store\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Perfect Store<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A proposta se revela como um grande diferencial nas <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/loja-perfeita-por-segmento\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">opera\u00e7\u00f5es de trade marketing em segmentos distintos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, uma vez que trabalha pilares primordiais para que a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na loja f\u00edsica atenda \u00e0s expectativas de quem compra.<\/span><\/p>\n<h3><b>#5 Trazer a tecnologia para o dia a dia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se existe uma tend\u00eancia de trade marketing que precisa ser integrada \u00e0s pr\u00e1ticas di\u00e1rias, dentro e fora do PDV, \u00e9 o uso da <strong>tecnologia como aliada<\/strong>. Note, n\u00e3o estou falando sobre planos mirabolantes, no melhor estilo dos filmes de fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que quero dizer \u00e9 que pequenos feitos possibilitados pela transforma\u00e7\u00e3o digital contribuem muito para uma vis\u00e3o geral de tudo o que est\u00e1 acontecendo &#8211; tanto no <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back-office<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto em campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/reconhecimento-produto-por-imagem\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">reconhecimento por imagem<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, torna a experi\u00eancia de compra mais agrad\u00e1vel para quem vende e para quem consome. A funcionalidade do Involves Stage identifica, com alta precis\u00e3o, indicadores b\u00e1sicos para qualquer opera\u00e7\u00e3o de sucesso:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2714 Pre\u00e7o \u2013 a identifica\u00e7\u00e3o da etiqueta ou falta dela<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2714 Presen\u00e7a \u2013 ruptura, quantidade de produtos<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2714 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Share<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 frentes, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">share <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">da pr\u00f3pria marca, da categoria e de concorrentes<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2714 Planograma \u2013 valida\u00e7\u00e3o da execu\u00e7\u00e3o<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2714 Posicionamento \u2013 valida\u00e7\u00e3o do planograma e identifica\u00e7\u00e3o da categoria<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sistema faz a leitura e o processamento a partir de uma foto da g\u00f4ndola, transformando a imagem em informa\u00e7\u00f5es. E mais: <strong>uma leitura manual que \u00e9 feita em 15 minutos, passa a ser feita em apenas 2<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288.png\" alt=\"CTA Reconhecimento por Imagem\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h3><b>#6 Garantir o melhor atendimento poss\u00edvel<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um atendimento \u201cuau\u201d tem muito a ver com usar o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">timing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de clientes a favor da marca. Ou seja, atender necessidades espec\u00edficas das suas pessoas na hora em que precisam de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das maneiras de garantir que esta tend\u00eancia de trade marketing fa\u00e7a parte do seu cronograma de a\u00e7\u00f5es \u00e9 desvendar de quais formas \u00e9 poss\u00edvel <strong>entregar mais valor em menor tempo<\/strong>, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pero sin perder la ternura jam\u00e1s<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos imaginar um cen\u00e1rio bastante familiar nos pontos de venda: voc\u00ea n\u00e3o encontra o produto que procura na prateleira. O desenrolar da hist\u00f3ria a partir disso pode ser bem variado, indo da perda do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para a concorr\u00eancia \u00e0 troca de PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar situa\u00e7\u00f5es como esta na cartela de clientes, em fevereiro de 2020 a <strong>Involves fechou parceria com o <a href=\"https:\/\/www.anthor.com.br\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-tendencias-trade-marketing\">Anthor<\/a><\/strong>. A <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">startup <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de Curitiba (PR) desenvolve um aplicativo dedicado \u00e0 <\/span><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/pme\/startup-de-curitiba-cria-uber-dos-repositores-de-supermercado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">reposi\u00e7\u00e3o dos produtos em g\u00f4ndola<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, combinando a disponibilidade de repositores aut\u00f4nomos com geolocaliza\u00e7\u00e3o para evitar a ruptura nos PDVs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio da plataforma, profissionais se cadastram e passam a ter acesso, no pr\u00f3prio <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smartphone<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, a miss\u00f5es remuneradas de reposi\u00e7\u00e3o de produtos nos estabelecimentos pr\u00f3ximos de onde se encontram, escolhendo quando e onde atuar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo a ver com o pensamento centrado em clientes e agilidade nas tomadas de decis\u00e3o para atender a uma necessidade pontual, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale lembrar que ficar de olho nas tend\u00eancias de trade marketing \u00e9 uma \u00f3tima maneira de antecipar-se a poss\u00edveis surpresas e enxergar novas possibilidades de crescimento durante o percurso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pergunte-se de que forma os pontos acima poderiam contribuir para uma estrat\u00e9gia mais assertiva na sua opera\u00e7\u00e3o de trade marketing. Comece aos poucos. Afinal, \u201ca dire\u00e7\u00e3o \u00e9 mais importante do que a velocidade\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fechar, mantenha uma <strong>comunica\u00e7\u00e3o aberta e transparente<\/strong> com os canais de vendas para alinhar o planejamento e combinar a\u00e7\u00f5es para atender p\u00fablicos espec\u00edficos de cada canal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, me conta. Quais dos \u201c6 mandamentos\u201d j\u00e1 fazem parte da sua rotina profissional? Vamos trocar uma ideia nos coment\u00e1rios \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-node hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-img alignnone\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c.png\" alt=\"Loja Perfeita\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">tend\u00eancias<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Considerar as tend\u00eancias de trade marketing \u00e9 essencial no momento de montar o seu planejamento. 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