{"id":17617,"date":"2020-03-10T16:32:40","date_gmt":"2020-03-10T16:32:40","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=17617"},"modified":"2023-01-24T14:22:40","modified_gmt":"2023-01-24T14:22:40","slug":"estrategia-loja-perfeita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-loja-perfeita\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia para Loja Perfeita: aumente o sell-out de produtos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar uma estrat\u00e9gia para Loja Perfeita \u00e9 um desafio que precisa reunir objetivos do neg\u00f3cio, conhecimento profundo do <em>shopper<\/em> e consci\u00eancia sobre o segmento em que se est\u00e1 atuando.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Provocar uma experi\u00eancia no PDV que n\u00e3o tem a ver com seu p\u00fablico \u00e9 um tiro no p\u00e9 e n\u00e3o vai gerar mais <em>sell-out<\/em>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da dedica\u00e7\u00e3o de profissionais da ind\u00fastria e das distribuidoras, o varejo tamb\u00e9m precisa estar conectado com esse tipo de a\u00e7\u00e3o. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Com o olhar voltado ao <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e \u00e0s tend\u00eancias de mercado, o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Cash and Carry (C&amp;C)<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, popularmente tamb\u00e9m conhecido como atacarejo, \u00e9 um dos canais que tem ganhado cada vez mais relev\u00e2ncia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das movimenta\u00e7\u00f5es que chamou a aten\u00e7\u00e3o do mercado recentemente e tem liga\u00e7\u00e3o com este tema foi a <\/span><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/compra-das-lojas-makro-pelo-carrefour-mostra-que-atacarejo-veio-para-ficar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aquisi\u00e7\u00e3o do Grupo Carrefour Brasil de 30 lojas da rede Makro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. A negocia\u00e7\u00e3o bilion\u00e1ria anunciada em fevereiro mostra que o canal continua em ascens\u00e3o e \u00e9 preciso olhar para o segmento quando falamos sobre experi\u00eancia no PDV.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Com base nisso, gravamos uma entrevista em v\u00eddeo com Michelle da Costa, <em>head de merchandising<\/em> e <em>Cash &amp; Carry<\/em> da Reckitt Benckiser para explicar um pouco mais sobre a import\u00e2ncia desse trabalho conjunto que movimenta profissionais de trade marketing e do varejo. Ao longo deste conte\u00fado vamos abordar temas que te ajudar\u00e3o a entender:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conceito de Loja Perfeita aplicado ao canal <em>Cash &amp; Carry<\/em> e varejo;<\/span><\/li>\n<li><em>Merchandising<\/em> como a\u00e7\u00e3o relevante do trade no ponto de venda;<\/li>\n<li>A import\u00e2ncia dos pilares execu\u00e7\u00e3o e pre\u00e7o na estrat\u00e9gia de Loja Perfeita no C&amp;C;<\/li>\n<li>Mix do canal e como se destacar em meio a tantas marcas;<\/li>\n<li>Pontos de desafio e oportunidade no <em>Cash &amp; Carry<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>ESTRAT\u00c9GIA PARA LOJA PERFEITA NO VAREJO E CANAIS ALTERNATIVOS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea j\u00e1 entendeu como construir a estrat\u00e9gia para a Loja Perfeita e suas estruturas essenciais para a jornada de compra, precisa olhar tamb\u00e9m para os canais em que o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1 presente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez mais consumidores t\u00eam buscado o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Cash &amp; Carry<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> como alternativa para cortar gastos. Sabemos que n\u00e3o \u00e9 esse o \u00fanico ponto que o <em>shopper<\/em> leva em conta &#8211; e n\u00e3o deve ser &#8211; no ato da compra. Mas sabemos tamb\u00e9m que \u00e9 um fator atrativo e, em alguns casos, pode ser determinante para a decis\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, especialmente no canal C&amp;C, em que os compradores j\u00e1 se deslocam ao ponto de venda com a inten\u00e7\u00e3o de conseguir um pre\u00e7o mais atrativo, a execu\u00e7\u00e3o e o trabalho da equipe de trade marketing \u00e9 ainda mais essencial. Por isso \u00e9 importante ter uma estrat\u00e9gia de Loja Perfeita direcionada, assim como merchandising pensado para essa estrat\u00e9gia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prova que o atacarejo continua crescendo \u00e9 que, mesmo em um cen\u00e1rio de retra\u00e7\u00e3o como foi o \u00faltimo ano, o canal aumentou 12,3% em compara\u00e7\u00e3o ao ano anterior, segundo <\/span><a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/br\/pt\/insights\/article\/2019\/atacarejo-se-destaca-mesmo-com-retracao-economica-e-e-chave-para-otimizacao-de-gastos-e-atracao-para-outros-canais\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa da Nielsen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhando esse movimento, o Carrefour investiu mais uma vez no canal. Em 2007 o grupo j\u00e1 havia adquirido o Atacad\u00e3o, que acolher\u00e1 as lojas da rede Makro aos poucos, ao longo de um ano.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O atacarejo tem um ter\u00e7o do setor de distribui\u00e7\u00e3o de alimentos, mas pode chegar a 50%. Em <\/span><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/carrefour-compra-30-lojas-da-rede-makro-para-acelerar-atacadao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">entrevista \u00e0 Exame<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o CEO do Grupo Carrefour, Alexandre Bompard, refor\u00e7ou que o modelo de atacado tem sido um grande contribuinte para o crescimento do Carrefour nos \u00faltimos anos, especialmente no Brasil.<\/span><\/p>\n<h2><b>PLANEJAMENTO CONSISTENTE: EXPOSI\u00c7\u00c3O E PRECIFICA\u00c7\u00c3O COMO PILARES<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Michelle, head de merchandising e<em> Cash &amp; Carry<\/em> da Reckitt Benckiser, o crescimento vai continuar, especialmente neste e no pr\u00f3ximo ano. Pre\u00e7o e mix s\u00e3o alguns dos principais pilares que precisam estar bem planejados e alinhados neste canal para que a experi\u00eancia no PDV seja positiva e gere mais <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conceito de Loja Perfeita \u00e9 um s\u00f3, mas pode ser aplicado de diferentes formas de acordo com o canal que \u00e9 trabalhado. No <em>Cash &amp; Carry<\/em> o pre\u00e7o precisa estar vis\u00edvel, \u00e9 um trabalho de cuidado da equipe de <em>merchandising<\/em> de trade que deve ser levado em conta. A precifica\u00e7\u00e3o precisa ser expl\u00edcita. Transparente. \u00c9 preciso ter clareza na informa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Michelle conta como influenciar o consumidor final com o trabalho de execu\u00e7\u00e3o a partir da Loja Perfeita e compartilha modelos de sucesso de customiza\u00e7\u00e3o para C&amp;C:<\/span><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SIaLOXRA-cM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto \u00e9 a exposi\u00e7\u00e3o. O valor vai ser diferente &#8211; o benef\u00edcio econ\u00f4mico ao <em>shopper<\/em> j\u00e1 foi de 15% mais barato e hoje, dependendo da rede, tem pelo menos 11% de diferen\u00e7a do canal supermercado. Por\u00e9m, isso n\u00e3o \u00e9 motivo para que os SKUs sejam expostos de qualquer jeito.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de SKU exposto ao <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 diferente? Nesse canal \u00e9 preciso ter um olhar mais cuidadoso com isso. \u00c9 necess\u00e1rio pensar as embalagens de pack promocional de forma assertiva, observar qual a necessidade do consumidor, qual a frequ\u00eancia de compra dele para este SKU.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mix no C&amp;C \u00e9 bastante diverso, o que deixa o <em>shopper<\/em> mais \u00e0 vontade para para escolher tamb\u00e9m. Por isso, disponibilidade de produto e transpar\u00eancia de\u00a0 comunica\u00e7\u00e3o das marcas devem ser pontos de aten\u00e7\u00e3o. A experi\u00eancia no PDV\u00a0 se aproxima muito a experi\u00eancia de outros canais em que o <em>shopper<\/em> sempre esteve e conhece o territ\u00f3rio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que sua estrat\u00e9gia de Loja Perfeita funcione, deixe claro ao <em>shopper-consumidor<\/em> qual o benef\u00edcio ele ter\u00e1. Aposte na execu\u00e7\u00e3o e apresente os produtos de forma atraente para que o pre\u00e7o n\u00e3o seja o \u00fanico fator de decis\u00e3o, haja vista que o mix no canal atacarejo \u00e9 variado e deixa o <em>shopper<\/em> ainda mais vulner\u00e1vel a diversas marcas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Visualize sua estrat\u00e9gia em um \u00fanico ambiente, sem precisar trabalhar com v\u00e1rias planilhas e d\u00ea visibilidade da pontua\u00e7\u00e3o pela equipe de campo observando o score de cada loja de forma individualizada. Saiba como <a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/loja-perfeita\/\">executar sua estrat\u00e9gia para Loja Perfeita<\/a> e aumentar o <em>sell-out<\/em> com o Involves Stage.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-node hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c.png\" alt=\"Loja Perfeita\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Cash &amp; Carry<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">cash and carry<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">loja perfeita<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criar uma estrat\u00e9gia para Loja Perfeita \u00e9 um desafio que precisa reunir objetivos do neg\u00f3cio, conhecimento profundo do shopper e consci\u00eancia sobre o segmento em que se est\u00e1 atuando.\u00a0Provocar uma [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22945,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[417,419],"tags":[190,191,169],"class_list":["post-17617","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-execucao-no-pdv","category-performance-e-sell-out","tag-cash-carry","tag-cash-and-carry","tag-loja-perfeita"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Estrat\u00e9gia para Loja Perfeita - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para criar a sua estrat\u00e9gia de Loja Perfeita, \u00e9 preciso definir os seus objetivos, conhecer bem o segmento e ter um planejamento consistente. 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