{"id":18085,"date":"2020-04-24T09:19:40","date_gmt":"2020-04-24T09:19:40","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=18085"},"modified":"2023-01-24T14:22:32","modified_gmt":"2023-01-24T14:22:32","slug":"dicas-de-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/dicas-de-pdv\/","title":{"rendered":"Dicas de PDV: como se destacar com merchandising na pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"

Um trabalho de sucesso no trade marketing depende de muitos fatores, com estrat\u00e9gias que come\u00e7am ainda na ind\u00fastria at\u00e9 chegar \u00e0 decis\u00e3o de compra do <\/span>shopper<\/span>. Hoje o que vamos falar aqui est\u00e1 ligado \u00e0s <\/span>dicas de PDV <\/b>e como o merchandising<\/em> deve ser realizado na pr\u00e1tica. Para que esse show aconte\u00e7a como planejado, o papel do promotor de vendas \u00e9 essencial.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Assista<\/a><\/span><\/span>\u00a0Quem trabalha com o trade com certeza entende a import\u00e2ncia do profissional de merchandising<\/em> na execu\u00e7\u00e3o e na busca de informa\u00e7\u00f5es consistentes sobre consumo e o dia a dia nos canais de venda. E esse trabalho ganha ainda mais import\u00e2ncia agora, que vivemos um cen\u00e1rio de pandemia e o comportamento dos <\/span>shoppers<\/span> mudou muito.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o importa o setor em que voc\u00ea atua: podemos afirmar que ele foi afetado de alguma maneira pela <\/span>crise do coronav\u00edrus<\/span><\/a>. Por causa disso, uma mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia foi necess\u00e1ria.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para que esse alinhamento aconte\u00e7a de forma consistente e com intelig\u00eancia de dados, \u00e9 fundamental ouvir quem est\u00e1 na ponta. Portanto, o trabalho do promotor de vendas ganha ainda mais import\u00e2ncia em um momento t\u00e3o sens\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n

As estrat\u00e9gias para um merchandising<\/em> na pr\u00e1tica foram tema de um aul\u00e3o gratuito realizado pela Involves com o especialista em trade marketing, Rubens Sant\u2019Anna. Voc\u00ea pode assistir quantas vezes quiser dando play acima e tamb\u00e9m continuar a leitura com insights da conversa que tivemos com o especialista. <\/span><\/p>\n

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DICAS DE PDV EM UM CEN\u00c1RIO DE CRISE\u00a0<\/b><\/h2>\n

O profissional de merchandising<\/em> \u00e9 considerado a <\/span>voz da ind\u00fastria no PDV<\/b>. Ele \u00e9 o respons\u00e1vel por fazer a revis\u00e3o do estoque, verificar se os h\u00e1bitos de compra do <\/span>shopper <\/span>mudaram, entre outras a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o decisivas para que a ind\u00fastria compreenda se as estrat\u00e9gias pensadas no <\/span>back-office<\/span> s\u00e3o assertivas.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cS\u00e3o essas defini\u00e7\u00f5es que, neste momento de crise, v\u00e3o fazer a diferen\u00e7a para que a ind\u00fastria mantenha a sua parceria com o varejo e n\u00e3o perca o espa\u00e7o que demorou para conquistar\u201d, pontua Rubens Sant\u2019Anna.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

O especialista em trade marketing alerta que a situa\u00e7\u00e3o atual exige do promotor de vendas ainda mais criatividade e bom relacionamento com o time do varejo.<\/span><\/p>\n

\u201cPara que isso aconte\u00e7a, \u00e9 muito importante que a ind\u00fastria capacite os promotores. Afinal, eles t\u00eam um papel de intelig\u00eancia e precisam de ainda mais conhecimento e proatividade para o trabalho\u201d, completa.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de capacita\u00e7\u00f5es constantes, para que todo o ciclo do trade marketing aconte\u00e7a, \u00e9 preciso avaliar quest\u00f5es como:<\/span><\/p>\n