{"id":19799,"date":"2022-01-22T08:00:55","date_gmt":"2022-01-22T08:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=19799"},"modified":"2023-01-26T14:17:04","modified_gmt":"2023-01-26T14:17:04","slug":"definir-sortimento-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/definir-sortimento-produtos\/","title":{"rendered":"[eBook] Sortimento de produtos: como ter sucesso no PDV"},"content":{"rendered":"<p><b>Definir sortimento de produtos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ta\u00ed uma d\u00favida bastante comum para quem trabalha com trade marketing. Muita gente se pergunta por que \u00e9 importante olhar para esta quest\u00e3o. E, principalmente: ser\u00e1 que \u00e9 mesmo poss\u00edvel chegar ao sortimento ideal?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando em todos esses questionamentos, preparamos um e-book completo que vai responder quest\u00f5es como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 sortimento de produtos, afinal?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mix e sortimento: tem diferen\u00e7a?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para que serve o sortimento de produtos?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tem como definir o sortimento ideal?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o com gerenciamento de categorias?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais indicadores acompanhar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise de sortimento: o que a tecnologia faz por voc\u00ea?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tirar todas as suas d\u00favidas sobre como definir sortimento de produtos, fa\u00e7a o download do conte\u00fado em PDF clicando no bot\u00e3o abaixo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou, se preferir, continue a leitura para ter uma contextualiza\u00e7\u00e3o mais completa antes de embarcar de vez no e-book. Depois, \u00e9 s\u00f3 clicar aqui:<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68.png\" alt=\"Fa\u00e7a o download do e-Book\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>DEFINIR SORTIMENTO DE PRODUTOS: UMA CONTEXTUALIZA\u00c7\u00c3O<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de mergulhar de cabe\u00e7a no e-book, talvez voc\u00ea queira um pouquinho mais de contexto. Se for esse o caso, que bom te ter comigo por aqui!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, para adiantar, devo dizer que uma estrat\u00e9gia por canais \u00e9 fundamental para a definir sortimento de produtos. Isso vale para qualquer segmento de atua\u00e7\u00e3o e qualquer tipo de PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A decis\u00e3o sobre quais itens devem ser disponibilizados nos canais de venda \u00e9 tomada em conjunto. Para dar certo, \u00e9 essencial que as duas partes envolvidas na transa\u00e7\u00e3o, fabricantes e varejistas, trabalhem em equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E mais: determinar quais produtos da marca colocar em cada PDV tem tudo a ver com entender o perfil de compra de clientes do varejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deixa eu trazer uma ideia mais visual, vem c\u00e1.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense em um atacarejo e um mercadinho de bairro, uma loja de departamentos e um com\u00e9rcio de rua, ou ent\u00e3o um home center e uma loja familiar de vizinhan\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, fa\u00e7a um comparativo entre elas. Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as considerando:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Formato de loja?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Localiza\u00e7\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00fablico?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Variedade de produtos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 preciso ir muito longe para perceber que existem muitas distin\u00e7\u00f5es entre uma e outra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 a\u00ed que come\u00e7amos a falar sobre a import\u00e2ncia de definir sortimento de produtos. Assim como cada PDV tem um formato, cada tipo de produto atende uma necessidade de consumo. Tudo depende do problema que <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">precisam resolver em determinado momento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea vai dar uma festa em casa, custo-benef\u00edcio talvez seja uma quest\u00e3o decisiva na hora da compra. O foco est\u00e1 em quantidade, economia e embalagens maiores. Um atacarejo teria mais chances de resolver esse problema do que o mercado do Seu Jo\u00e3o, que fica na esquina de casa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao contr\u00e1rio, se durante a festa voc\u00ea percebe que esqueceu de comprar as velinhas do bolo de anivers\u00e1rio, correr at\u00e9 a esquina para fazer uma compra emergencial \u00e9 mais vantajoso. Tamb\u00e9m resolve um problema, mas de outro tipo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Percebe como \u00e9 importante definir sortimento de produtos?<\/span><\/p>\n<h2><b>ENTENDA A NECESSIDADE DO VAREJO<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que, muito provavelmente, estes exemplos s\u00e3o simplistas perto da sua realidade. Mas a gente se entendeu, n\u00e9?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O principal aqui \u00e9 entender a l\u00f3gica. Ao definir sortimento de produtos, \u00e9 indispens\u00e1vel pensar nas necessidades do PDV e do p\u00fablico deste PDV &#8211; e n\u00e3o apenas no que <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">voc\u00ea <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">quer vender.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que uma compra come\u00e7a muito antes da visita ao ponto de venda. Por isso, entender a jornada de consumo \u00e9 fundamental para garantir o sucesso em todas as frentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A responsabilidade pela defini\u00e7\u00e3o do sortimento ideal \u00e9 tanto da ind\u00fastria quanto do varejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fabricante deve ter em mente o p\u00fablico que pretende atingir com suas linhas de produtos. O varejista, por sua vez, \u00e9 quem tem a vis\u00e3o da performance de vendas de acordo com o perfil de quem frequenta sua loja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unam suas for\u00e7as. Compartilhem <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">insights <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aparentemente, a tarefa n\u00e3o parece complexa. O desafio, por\u00e9m, est\u00e1 em conseguir manter o sortimento adequado diante da din\u00e2mica de um mercado que muda a todo instante.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/d532fa58-fe5e-41ba-b218-bd3fa80aae68.png\" alt=\"Fa\u00e7a o download do e-Book\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-node hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c.png\" alt=\"Nova call to action\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">kpis de trade marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">mix de produtos<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">sortimento de produtos<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tudo o que voc\u00ea precisa saber para definir sortimento de produtos e obter sucesso nos PDVs.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":23281,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[417,419],"tags":[180,132,265],"class_list":["post-19799","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-execucao-no-pdv","category-performance-e-sell-out","tag-kpis-de-trade-marketing","tag-mix-de-produtos","tag-sortimento-de-produtos"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>[eBook] Sortimento de produtos: como ter sucesso no PDV<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como definir o sortimento de produtos e obter sucesso no PDV. 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