{"id":19825,"date":"2020-08-05T07:00:02","date_gmt":"2020-08-05T07:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=19825"},"modified":"2024-02-05T19:31:30","modified_gmt":"2024-02-05T19:31:30","slug":"posicionamento-produtos-ponto-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/posicionamento-produtos-ponto-venda\/","title":{"rendered":"Como fazer o posicionamento de produtos no ponto de venda?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estou aqui pra compartilhar com voc\u00eas algumas informa\u00e7\u00f5es interessantes sobre o <\/span><b>posicionamento de produtos no ponto de venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Um tema, sem d\u00favidas, bastante relevante para quem trabalha com trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que o posicionamento de produtos no ponto de venda \u00e9 essencial para todas as pessoas que t\u00eam o objetivo de vender alguma coisa. N\u00e3o importa o qu\u00ea. Seja um carro, uma torta, um pacote de papel higi\u00eanico ou ra\u00e7\u00e3o para o pet: <\/span><b>a exposi\u00e7\u00e3o tem rela\u00e7\u00e3o direta com os \u00edndices de <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/acoes-sell-out\/\"><b><i>sell-out<\/i><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje falaremos exatamente sobre isso. E mais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 o posicionamento de produtos no ponto de venda?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que isso \u00e9 t\u00e3o importante?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias de exposi\u00e7\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais indicadores acompanhar?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber o melhor lugar para posicionar um produto no PDV \u00e9 uma mistura de ci\u00eancia e arte. Para entender a l\u00f3gica desse pensamento, te convido a continuar comigo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vem c\u00e1.<\/span><\/p>\n<h2><b>O QUE \u00c9 O POSICIONAMENTO DE PRODUTOS NO PONTO DE VENDA?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mona Lisa. A obra mais ic\u00f4nica do Louvre, em Paris. Em 2018, o museu foi o mais visitado do mundo. Mais de <\/span><a href=\"https:\/\/www.france24.com\/es\/20190103-louvre-record-visitas\"><span style=\"font-weight: 400;\">10 milh\u00f5es de pessoas passaram por l\u00e1<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Um recorde na hist\u00f3ria dos museus. Em compara\u00e7\u00e3o com o ano anterior, o n\u00famero representa um aumento de 25%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea j\u00e1 teve a oportunidade de observar a \u201cGioconda\u201d de perto, provavelmente notou que a <\/span><b>posi\u00e7\u00e3o que ela ocupa \u00e9 estrat\u00e9gica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A obra-prima de Leonardo Da Vinci n\u00e3o est\u00e1 posicionada entre outras obras. Ela n\u00e3o est\u00e1 em uma sala apertada. Pelo contr\u00e1rio. O quadro fica no sal\u00e3o mais popular do museu, amplo. Em destaque. Afastado de todos os demais. Protegido por uma vitrine blindada.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense no seu principal produto como uma Mona Lisa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independentemente do que voc\u00ea vende, certamente existe um capit\u00e3o da categoria. Esta \u00e9 a sua obra de arte e, portanto, merece destaque. Ao visitar o PDV, seu p\u00fablico quer v\u00ea-la.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">precisam encontr\u00e1-la facilmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O quadro da Mona Lisa \u00e9 pequeno se comparado \u00e0 expectativa dos visitantes de primeira viagem. Mas todo mundo sabe onde ele est\u00e1. Ningu\u00e9m sai do Louvre sem parar uns minutinhos para observ\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O posicionamento de produtos no ponto de venda \u00e9 isso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Pensar estrategicamente para conquistar a melhor <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/exposicao-de-produtos-no-pdv\/\"><b>exposi\u00e7\u00e3o de produtos<\/b><\/a><b> poss\u00edvel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e, com isso, garantir uma experi\u00eancia positiva para clientes, marca e varejistas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto faz se o seu produto \u00e9 uma escova de dentes ou uma geladeira. O segredo est\u00e1 em saber usar a localiza\u00e7\u00e3o a seu favor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer com que <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">encontrem o que procuram, destacar-se em meio \u00e0 concorr\u00eancia e transformar seus produtos em <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">best-sellers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> do PDV.<\/span><\/p>\n<h2><b>POR QUE O POSICIONAMENTO DE PRODUTOS \u00c9 T\u00c3O IMPORTANTE?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cO ambiente \u00e9 a m\u00e3o invis\u00edvel que molda o comportamento humano.\u201d Essa \u00e9 uma frase do livro \u2018H\u00e1bitos At\u00f3micos\u2019, de James Clear.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora o foco do autor aqui seja o desenvolvimento de novos (e bons) h\u00e1bitos, gostaria de compartilhar com voc\u00ea um pouco do que ele traz sobre a<\/span><b> influ\u00eancia do contexto nas nossas tomadas de decis\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das afirma\u00e7\u00f5es mais relevantes que ele traz \u00e9:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas geralmente escolhem produtos n\u00e3o pelo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">que <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o, mas por causa de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">onde <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e3o.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a Mona Lisa estivesse em outro museu, talvez o recorde mundial em n\u00famero de visitantes n\u00e3o fosse do Louvre &#8211; embora existam muitas outras artes magn\u00edficas por l\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo bem que, em muitas categorias, as marcas desempenham importante papel na hora da escolha de um produto. \u00c9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha prefer\u00eancia por um xampu ou um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smartphone <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">espec\u00edficos, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, quando n\u00e3o temos esse relacionamento de fidelidade com uma marca, a disputa no ponto de venda fica muito mais acirrada. Concorda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se n\u00e3o temos prefer\u00eancia por um ou por outro, outros aspectos come\u00e7am a pesar no momento de decis\u00e3o: pre\u00e7o para alguns, custo-benef\u00edcio para outros, talvez status ou curiosidade para outros tantos, dependendo do contexto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 a\u00ed que o posicionamento de produtos no ponto de venda entra em jogo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de itens em loja cumpre papel extremamente estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por que voc\u00ea acha que as extremidades das g\u00f4ndolas s\u00e3o t\u00e3o valiosas? No varejo f\u00edsico, s\u00e3o o primeiro ponto de contato visual de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">nos corredores, al\u00e9m de ocuparem um espa\u00e7o com maior tr\u00e1fego de pessoas em compara\u00e7\u00e3o a outros pontos da loja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A exibi\u00e7\u00e3o de produtos nos PDVs \u00e9 cuidadosamente planejada. Nesse ambiente, nada \u00e9 por acaso. Pontos extras est\u00e3o onde est\u00e3o por uma raz\u00e3o, assim como a\u00e7\u00f5es de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/merchandising-no-ponto-de-venda\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, montagem de planogramas e negocia\u00e7\u00f5es de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">share<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> foram cuidadosamente pensadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parafraseando Clear, as chances de voc\u00ea experimentar um novo produto ou servi\u00e7o est\u00e3o diretamente relacionadas com a maneira como esses produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o expostos. Para ele,\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">(&#8230;) n\u00f3s gostamos de pensar que estamos no controle. Se escolhemos \u00e1gua em vez de refrigerante, presumimos que foi uma op\u00e7\u00e3o consciente. A verdade, no entanto, \u00e9 que muitas atitudes que tomamos a cada dia n\u00e3o s\u00e3o moldadas por prop\u00f3sito e escolha, mas pela op\u00e7\u00e3o mais \u00f3bvia.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o autor n\u00e3o para por a\u00ed. Revela, ainda, que o corpo humano tem 11 milh\u00f5es de receptores sensoriais. Destes, 10 milh\u00f5es (mais de 90%) s\u00e3o especialmente dedicados \u00e0 vis\u00e3o.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dado que somos mais dependentes da vis\u00e3o do que de qualquer outro sentido, n\u00e3o \u00e9 de surpreender que os est\u00edmulos visuais sejam o maior catalisador de nosso comportamento. Por essa raz\u00e3o, uma pequena mudan\u00e7a no que voc\u00ea <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">v\u00ea <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">leva a uma grande mudan\u00e7a no que <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">faz<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ci\u00eancia estima, ali\u00e1s, que 50% de todos os recursos do nosso c\u00e9rebro sejam usados para ela. Ou seja, considerando nossos cinco sentidos, a vis\u00e3o \u00e9 o mais poderoso deles.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>MELHORES ESTRAT\u00c9GIAS PARA O PDV<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bem, se a vis\u00e3o tem tanto poder como a ci\u00eancia diz que tem (e sabemos que sim), o posicionamento de produtos no ponto de venda se torna um diferencial estrat\u00e9gico e bastante competitivo para qualquer marca que depende da exposi\u00e7\u00e3o para vender.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dito isto, as melhores estrat\u00e9gias para o PDV est\u00e3o diretamente relacionadas com o <\/span><b>atendimento de expectativas e necessidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de quem visita a loja com o intuito de realizar uma compra: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A l\u00f3gica \u00e9 mais ou menos assim:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preste aten\u00e7\u00e3o nas pessoas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a a gest\u00e3o de categorias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Monte seu planograma<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conquiste pontos extras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha um calend\u00e1rio promocional<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilize uma tecnologia especializada<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea prestar aten\u00e7\u00e3o, n\u00e3o vai demorar muito at\u00e9 perceber que uma boa estrat\u00e9gia de exibi\u00e7\u00e3o de produtos come\u00e7a bem antes da atua\u00e7\u00e3o em loja.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><b>\ud83d\udc49 Preste aten\u00e7\u00e3o nas pessoas<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto em clientes da marca, quanto em visitantes do PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o elas que definem o melhor posicionamento de produtos no ponto de venda. Ind\u00fastria e varejo fazem parte do processo de decis\u00e3o, logicamente. Mas, no fundo, quem oferece os <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">mais valiosos para o plano de a\u00e7\u00e3o \u00e9 o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chegar \u00e0 melhor estrat\u00e9gia significa <\/span><b>observar e escutar n\u00e3o s\u00f3 quem compra, mas tamb\u00e9m quem deixa de comprar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h4><b>\ud83d\udc49 Fa\u00e7a a gest\u00e3o das categorias<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As categorias de produtos variam de acordo com o papel que desempenham no varejo: destino, rotina, sazonal ou ocasional, conveni\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><b>Pap\u00e9is das categorias no varejo:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Destino<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rotina<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sazonal ou Ocasional<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conveni\u00eancia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da\u00ed surge o <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ebook\/gerenciamento-por-categorias\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerenciamento de categorias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (famoso GC). Trabalho essencial para organizar esses pap\u00e9is com base no mix da marca, nas ocasi\u00f5es de consumo e nas vis\u00f5es de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir uma categoria, \u00e9 necess\u00e1rio considerar v\u00e1rias quest\u00f5es. Incluindo canal, PDV, a estrat\u00e9gia do varejista e os objetivos estrat\u00e9gicos da pr\u00f3pria marca. Mas, para ter sucesso, \u00e9 fundamental tamb\u00e9m analisar a \u00e1rvore de decis\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Percebe a import\u00e2ncia de conhecer seu p\u00fablico o m\u00e1ximo poss\u00edvel?<\/span><\/p>\n<h4><b>\ud83d\udc49 O planograma importa<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planograma: uma representa\u00e7\u00e3o visual da disposi\u00e7\u00e3o dos produtos nas prateleiras. Simples assim. Ao mesmo tempo, sua fun\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m do conceito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-planograma\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">planograma<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma ferramenta de <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de valor para todas as frentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ind\u00fastria, varejo e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contribui para aumento de margem e giro de produtos, facilita a vida de clientes no PDV, melhora a experi\u00eancia de compra e \u00e9 tamb\u00e9m uma pe\u00e7a estrat\u00e9gica essencial para a conquista de mais espa\u00e7os em loja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planogramas de sucesso, al\u00e9m de considerarem as necessidades de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e atuarem em parceria com o varejo, levam em conta os seguintes fatores:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">as defini\u00e7\u00f5es tomadas no gerenciamento de categorias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">as especifica\u00e7\u00f5es de tamanho de g\u00f4ndola e dos produtos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o c\u00e1lculo do espa\u00e7o adequado, considerando rentabilidade e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">facing<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a acessibilidade de clientes aos produtos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o crit\u00e9rio que guiar\u00e1 a exposi\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">e a an\u00e1lise do comportamento de pessoas em frente \u00e0 g\u00f4ndola<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja: um planograma precisa considerar v\u00e1rias coisas para que entregue os melhores resultados para a marca, para o varejista e para <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h4><b>\ud83d\udc49 Conquiste pontos extras<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que tudo estiver em ordem no ponto natural, o posicionamento de produtos no ponto de venda pode passar para o pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O uso de pontos extras pode aumentar a venda de produtos por ser um espa\u00e7o a mais que o produto tem de exposi\u00e7\u00e3o em loja.<\/span><\/p>\n<p><b>Vantagens dos pontos extras:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">oferecem mais visibilidade<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">incentivam a compras por impulso<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">permitem a\u00e7\u00f5es de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross merchandising<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">comunicam ofertas e promo\u00e7\u00f5es<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">facilitam a jornada de compra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">trabalham refor\u00e7o de marca<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentam o giro de produtos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa exposi\u00e7\u00e3o extra gera mais visibilidade, incentiva compras por impulso, permite a\u00e7\u00f5es de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross merchandising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, comunica ofertas e promo\u00e7\u00f5es, contribui para o sucesso de a\u00e7\u00f5es sazonais, facilita a jornada do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, trabalha o refor\u00e7o de marca e aumenta o giro, consequentemente vendendo mais.<\/span><\/p>\n<h4><b>\ud83d\udc49 Tenha um plano de a\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensar em uma estrat\u00e9gia inteligente para o melhor posicionamento de produtos no ponto de venda tamb\u00e9m tem a ver com planejamento.<\/span><\/p>\n<p><b>Elabore um <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ferramentas\/calendario-promocional-trade-marketing\/\"><b>calend\u00e1rio promocional<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Alguns pontos que podem servir de inspira\u00e7\u00e3o incluem informa\u00e7\u00f5es como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Feriados nacionais e regionais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anivers\u00e1rio da cidade<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anivers\u00e1rio do PDV<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Datas comemorativas nacionais e regionais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eventos nacionais e regionais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Datas que s\u00e3o de interesse do seu <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/publico-alvo-de-um-produto\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00fablico-alvo<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Datas espec\u00edficas do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta\u00e7\u00f5es do ano<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Altera\u00e7\u00f5es de hor\u00e1rio<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense adiante. De que maneira datas ou comemora\u00e7\u00f5es espec\u00edficas podem te ajudar a vender mais? Use a sazonalidade a seu favor para personalizar a\u00e7\u00f5es e campanhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E lembre-se: este \u00e9 um trabalho em equipe. Envolva os times de marketing, vendas e trade marketing para pensarem conjuntamente sobre um cen\u00e1rio que seja positivo para todas as \u00e1reas. Ah, inclua o varejista neste plano de a\u00e7\u00e3o!<\/span><\/p>\n<h4><b>\ud83d\udc49 Use a tecnologia a seu favor<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contar com uma tecnologia especializada ajuda &#8211; e muito &#8211; a gerenciar toda a <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/execucao-no-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Softwares l\u00edderes de mercado, como o <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-posicionamento-produtos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, oferecem funcionalidades importantes para o monitoramento completo de equipes e a\u00e7\u00f5es de exibi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/loja-perfeita\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-posicionamento-produtos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Loja Perfeita<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel <\/span><b>personalizar os indicadores de execu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do jeito que voc\u00ea precisa, al\u00e9m de acompanhar cada PDV por pontua\u00e7\u00e3o e cumprimento de tarefas.<\/span><br \/>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-node hs-cta-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/745c2898-7e34-47d9-b772-a7485770ee2c.png\" alt=\"Nova call to action\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/reconhecimento-por-imagem\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-posicionamento-produtos\"><span style=\"font-weight: 400;\">reconhecimento por imagem<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> usa t\u00e9cnicas de intelig\u00eancia artificial e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">machine learning <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para <\/span><b>diminuir o tempo de atua\u00e7\u00e3o em loja, sem perder nenhum detalhe da execu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com apenas uma foto da g\u00f4ndola, a tecnologia l\u00ea o n\u00famero de frentes de cada SKU, linha de produto ou marca em cada PDV, com precis\u00e3o de at\u00e9 88%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que uma coleta que geralmente leva 15 minutos, com o reconhecimento por imagem pode ser feita em apenas dois.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/d302f38c-09c7-4541-b68f-fd0fc9ff5288.png\" alt=\"CTA Reconhecimento por Imagem\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h2><b>QUAIS INDICADORES ACOMPANHAR?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que um trabalho como este precisa de um acompanhamento pr\u00f3ximo. \u00c9 para isso que existem os <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ferramentas\/kpis-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">KPIs de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Para analisar o desempenho das a\u00e7\u00f5es relacionadas ao posicionamento de produtos no ponto de venda e revelar se estamos na rota do sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea sabe, os indicadores mais relevantes s\u00e3o aqueles que te trazem a resposta que voc\u00ea procura. Portanto, pergunte-se:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o minhas metas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que preciso saber para confirmar se estou no caminho certo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como os KPIs podem influenciar nas tomadas de decis\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como as a\u00e7\u00f5es derivadas dos resultados ser\u00e3o organizadas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em se tratando do posicionamento de produtos no ponto de venda, pode ser interessante para a sua opera\u00e7\u00e3o ficar de olho em KPIs como os de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">presen\u00e7a<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ponto extra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">share <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de g\u00f4ndola<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">promo\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">pre\u00e7o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/mix-de-produtos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">mix de produtos<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">previsibilidade de estoque<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas respostas em m\u00e3os, voc\u00ea ter\u00e1 a base para muitas a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, incluindo a organiza\u00e7\u00e3o do <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ebook\/guia-de-execucao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">guia de execu\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a defini\u00e7\u00e3o dos roteiros de visitas e a orienta\u00e7\u00e3o da equipe de campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apenas, tome cuidado na an\u00e1lise de indicadores de performance. Um KPI mal determinado ou medido de forma equivocada pode tamb\u00e9m passar a impress\u00e3o errada de que a sua estrat\u00e9gia est\u00e1 dando certo quando, na verdade, n\u00e3o est\u00e1.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para terminar: <\/span><b>pense no seu produto como uma obra de arte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conquistar admiradores e se tornar o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">best-seller<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> do PDV, ele precisa obter lugar de destaque. E uma estrat\u00e9gia inteligente de posicionamento de produtos no ponto de venda certamente vai te ajudar com esta miss\u00e3o!<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1.png\" alt=\"CTA aplicativo de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script type=\"text\/javascript\"> <span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\"><\/span><\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<p>\n<\/script><\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">estrat\u00e9gias no PDV<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">execu\u00e7\u00e3o de planograma<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">planejamento e estrat\u00e9gia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">posicionamento de produtos<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por que tanto se fala no posicionamento de produtos no ponto de venda? 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