{"id":20275,"date":"2021-03-12T10:51:43","date_gmt":"2021-03-12T10:51:43","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=20275"},"modified":"2023-01-24T14:19:02","modified_gmt":"2023-01-24T14:19:02","slug":"estrategia-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/","title":{"rendered":"SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRAT\u00c9GIA DE TRADE MARKETING: COMO COME\u00c7AR?"},"content":{"rendered":"<p>Contar com dados precisos \u00e9 ponto decisivo para o sucesso do trabalho de uma opera\u00e7\u00e3o de trade marketing. Neste post vamos entender mais como ter informa\u00e7\u00f5es para auxiliar nas tomadas de decis\u00e3o que colocam <strong><em>shoppers<\/em> no centro da estrat\u00e9gia do trade marketing<\/strong>. Para isso, reunimos aqui alguns insights do <strong>podcast Shoppercratizando<\/strong>, da especialista em comportamento do consumidor, F\u00e1tima Merlin. No epis\u00f3dio 2 (que est\u00e1 linkado abaixo), ela recebeu o vice-presidente de neg\u00f3cios e marketing da Abras (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Supermercados), Celso Furtado.<\/p>\n<p>Continue a leitura deste conte\u00fado para entender mais sobre:<\/p>\n<ul>\n<li>Ter uma estrat\u00e9gia de cliente no centro<\/li>\n<li>Quais as informa\u00e7\u00f5es que o varejo precisa ter de clientes<\/li>\n<li>O que fazer com os dados da opera\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m de ler o conte\u00fado, te convidamos a ouvir o podcast na \u00edntegra clicando no player abaixo.<\/p>\n<h2><iframe src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed-podcast\/episode\/6Q0oPHaEguiTZIpraClvTH\" width=\"100%\" height=\"232\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/h2>\n<h2><strong>Como colocar Shoppers no centro da estrat\u00e9gia de Trade Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Segundo uma pesquisa da Connect Shopper, menos de 4 em cada 10 varejistas t\u00eam uma base gerenciada de clientes. Ou seja, conhecem esse p\u00fablico e compreendem os desafios e oportunidades.<\/p>\n<p>O dado, apresentado por F\u00e1tima Merlin durante o epis\u00f3dio do podcast, acende um alerta para o varejo e tamb\u00e9m mostra um diferencial competitivo no mercado. \u201c\u00c9 decisivo saber quem \u00e9 o cliente, perfil, h\u00e1bitos, atitudes, necessidades, entender o que ele compra e porque ele compra\u201d, avalia a especialista.<\/p>\n<p>Para Celso Furtado, que durante 10 anos trabalhou com <strong>gerenciamento de categorias<\/strong>, e outros 20 liderando a \u00e1rea de marketing \u00e9 indispens\u00e1vel ter conhecimento dos h\u00e1bitos de <em>shoppers<\/em>. \u201cIsso faz com que a loja tenha um sortimento e layout estudado, categorias trabalhadas em termos de exposi\u00e7\u00e3o, ordena\u00e7\u00e3o de marcas. Tudo para ter efici\u00eancia e, mais do que isso, para que consumidores encontrem o que est\u00e3o procurando. Muitas vezes a desorganiza\u00e7\u00e3o de uma g\u00f4ndola \u00e9 suficiente para que <em>shoppers<\/em> abandonem o PDV\u201d, alerta.<\/p>\n<p>Nesse sentido, Celso destaca que varejistas t\u00eam o desafio de melhorar a exposi\u00e7\u00e3o e trabalhar o layout e o mix que o comp\u00f5e. \u201cN\u00e3o h\u00e1 uma receita pronta, dependendo da regi\u00e3o os impactos socioecon\u00f4micos v\u00e3o alterar o sortimento\u201d, destaca.<\/p>\n<h2>Dados para as a\u00e7\u00f5es de Trade Marketing<\/h2>\n<p>Com o desafio em m\u00e3os de melhorar a exposi\u00e7\u00e3o e pensar o gerenciamento de categorias nas lojas para, consequentemente, vender mais, entra em cena a necessidade de gerar dados e utiliz\u00e1-los para colocar <em>shoppers<\/em>\u00a0no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing.<\/p>\n<p>Celso Furtado explica que, por muito tempo, o foco do varejo foi a opera\u00e7\u00e3o, deixando de lado a intelig\u00eancia para o entendimento de <em>shoppers<\/em>. \u201cO varejo se preocupou com a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas e n\u00e3o pensou nas estrat\u00e9gicas\u201d, aponta.<\/p>\n<p>Por isso, os especialistas defendem que atualmente \u00e9 decisivo ter um trabalho anal\u00edtico no varejo para:<\/p>\n<ul>\n<li>ter conhecimento sobre <em>shoppers<\/em><\/li>\n<li>contar com um mix em loja que atenda \u00e0s necessidades<\/li>\n<li>fazer a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u201cA preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 entender o consumidor. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter qualidade dos dados e fazer um trabalho direcionado para aumentar vendas\u201d, explica Celso. Ele lembra ainda que a partir desta necessidade o varejo tamb\u00e9m evoluiu na contrata\u00e7\u00e3o de profissionais. Atualmente \u00e9 comum encontrar nas empresas \u00e1reas de <em>pricing<\/em> e pesquisa para realizar a an\u00e1lise dos dados.<\/p>\n<h2><strong>Quais dados do varejo preciso observar?<\/strong><\/h2>\n<p>A partir da conversa entre F\u00e1tima e Celso voc\u00ea j\u00e1 deve ter anotado sobre o quanto \u00e9 decisivo ter informa\u00e7\u00f5es da opera\u00e7\u00e3o. Mas talvez voc\u00ea esteja se perguntando, quais dados devo considerar para colocar <em>shoppers<\/em> no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing?<\/p>\n<p>Esse entendimento passa por entregar valor aos clientes. Por exemplo, ter atendimento exclusivo, proposta de ofertas diferenciadas e, principalmente, agregar valor para uma venda futura. Ou seja, pensar como essa pessoa vai continuar comprando com a sua marca.<\/p>\n<blockquote><p>\u201cPor isso, quando a gente pensa nas informa\u00e7\u00f5es relevantes que precisamos ter sobre os <em>shoppers<\/em>, logo imaginamos que conhecer g\u00eanero e idade \u00e9 importante. Mas essa estrat\u00e9gia precisa ir al\u00e9m\u201d, destaca F\u00e1tima.<\/p><\/blockquote>\n<p>Os especialistas re\u00fanem outros pontos que devem ser analisados:<\/p>\n<ul>\n<li>Conhecer perfil, atitudes, valores, h\u00e1bitos<\/li>\n<li>Conhecer a cesta de compra e as categorias que os <em>shoppers<\/em> n\u00e3o compram<\/li>\n<li>Saber qual a miss\u00e3o de compra e os diferentes momentos de uso\/consumo<\/li>\n<li>De que forma \u00e9 poss\u00edvel estimular a compra de algumas categorias<\/li>\n<li>Ter estudos orientados para o lan\u00e7amento de produtos, entre outros<\/li>\n<li>Incorporar informa\u00e7\u00f5es de clientes como t\u00edquete m\u00e9dio, penetra\u00e7\u00e3o, frequ\u00eancia de compra, compra m\u00e9dia, valor gasto, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com informa\u00e7\u00f5es como essas em m\u00e3os, chega a hora de aplicar a intelig\u00eancia. Afinal, n\u00e3o basta ter os dados e n\u00e3o saber como interpret\u00e1-los ou ter um prop\u00f3sito sobre o que fazer com eles. Este \u00e9 o momento de contar com ferramentas para esse suporte (como \u00e9 o caso do <a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?utm_source=in-text&amp;utm_medium=post-blog&amp;utm_campaign=estrategia-trade-marketing\">Involves Stage<\/a>), que v\u00e3o gerar valor e auxiliar na interpreta\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es para a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Gostou do conte\u00fado? Aproveite o espa\u00e7o dos coment\u00e1rios para falar sobre a sua experi\u00eancia na an\u00e1lise de dados no varejo e como voc\u00ea tem aplicado esses conceitos na pr\u00e1tica!<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-74ea388f-cf55-43ff-a816-d2ee145842de\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-74ea388f-cf55-43ff-a816-d2ee145842de\" class=\"hs-cta-node hs-cta-74ea388f-cf55-43ff-a816-d2ee145842de\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/74ea388f-cf55-43ff-a816-d2ee145842de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-74ea388f-cf55-43ff-a816-d2ee145842de\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/74ea388f-cf55-43ff-a816-d2ee145842de.png\" alt=\"Nova call to action\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contar com dados precisos \u00e9 ponto decisivo para o sucesso do trabalho de uma opera\u00e7\u00e3o de trade marketing. Neste post vamos entender mais como ter informa\u00e7\u00f5es para auxiliar nas tomadas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":22946,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421],"tags":[],"class_list":["post-20275","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Shopper no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing: como come\u00e7ar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de trade marketing focada no shopper como centro das decis\u00f5es, confira este conte\u00fado!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Shopper no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing: como come\u00e7ar?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de trade marketing focada no shopper como centro das decis\u00f5es, confira este conte\u00fado!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Involves Club\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-03-12T10:51:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-24T14:19:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Maria Eduarda Possamai\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Maria Eduarda Possamai\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\"},\"author\":{\"name\":\"Maria Eduarda Possamai\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/ce9f7dde58b8e6c7f736bc63568a5857\"},\"headline\":\"SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRAT\u00c9GIA DE TRADE MARKETING: COMO COME\u00c7AR?\",\"datePublished\":\"2021-03-12T10:51:43+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-24T14:19:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\"},\"wordCount\":895,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg\",\"articleSection\":[\"Estrat\u00e9gias de Trade Marketing\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\",\"name\":\"Shopper no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing: como come\u00e7ar?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg\",\"datePublished\":\"2021-03-12T10:51:43+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-24T14:19:02+00:00\",\"description\":\"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de trade marketing focada no shopper como centro das decis\u00f5es, confira este conte\u00fado!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg\",\"width\":1400,\"height\":700},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRAT\u00c9GIA DE TRADE MARKETING: COMO COME\u00c7AR?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#website\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/\",\"name\":\"Involves Club\",\"description\":\"Involves Club\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization\",\"name\":\"Involves Club\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/involves_club_brand_h_2.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/involves_club_brand_h_2.png\",\"width\":169,\"height\":49,\"caption\":\"Involves Club\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/ce9f7dde58b8e6c7f736bc63568a5857\",\"name\":\"Maria Eduarda Possamai\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7b1de658d2083d856ffbae3dccce74aa.jpg?ver=1776092282\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7b1de658d2083d856ffbae3dccce74aa.jpg?ver=1776092282\",\"contentUrl\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7b1de658d2083d856ffbae3dccce74aa.jpg?ver=1776092282\",\"caption\":\"Maria Eduarda Possamai\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dgavazzoni\/\"],\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/author\/eduarda-possamai\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Shopper no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing: como come\u00e7ar?","description":"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de trade marketing focada no shopper como centro das decis\u00f5es, confira este conte\u00fado!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Shopper no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing: como come\u00e7ar?","og_description":"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de trade marketing focada no shopper como centro das decis\u00f5es, confira este conte\u00fado!","og_url":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/","og_site_name":"Involves Club","article_published_time":"2021-03-12T10:51:43+00:00","article_modified_time":"2023-01-24T14:19:02+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":700,"url":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Maria Eduarda Possamai","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Maria Eduarda Possamai","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/"},"author":{"name":"Maria Eduarda Possamai","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/ce9f7dde58b8e6c7f736bc63568a5857"},"headline":"SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRAT\u00c9GIA DE TRADE MARKETING: COMO COME\u00c7AR?","datePublished":"2021-03-12T10:51:43+00:00","dateModified":"2023-01-24T14:19:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/"},"wordCount":895,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg","articleSection":["Estrat\u00e9gias de Trade Marketing"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/","url":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/","name":"Shopper no centro da estrat\u00e9gia de trade marketing: como come\u00e7ar?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg","datePublished":"2021-03-12T10:51:43+00:00","dateModified":"2023-01-24T14:19:02+00:00","description":"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como come\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de trade marketing focada no shopper como centro das decis\u00f5es, confira este conte\u00fado!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg","contentUrl":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/estrategia-trade-marketing.jpg","width":1400,"height":700},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategia-trade-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"SHOPPERS NO CENTRO DA ESTRAT\u00c9GIA DE TRADE MARKETING: COMO COME\u00c7AR?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#website","url":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/","name":"Involves Club","description":"Involves Club","publisher":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization","name":"Involves Club","url":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/involves_club_brand_h_2.png","contentUrl":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/involves_club_brand_h_2.png","width":169,"height":49,"caption":"Involves Club"},"image":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/ce9f7dde58b8e6c7f736bc63568a5857","name":"Maria Eduarda Possamai","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7b1de658d2083d856ffbae3dccce74aa.jpg?ver=1776092282","url":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7b1de658d2083d856ffbae3dccce74aa.jpg?ver=1776092282","contentUrl":"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7b1de658d2083d856ffbae3dccce74aa.jpg?ver=1776092282","caption":"Maria Eduarda Possamai"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dgavazzoni\/"],"url":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/author\/eduarda-possamai\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20275","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20275"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20275\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21160,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20275\/revisions\/21160"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20275"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20275"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20275"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}