{"id":20454,"date":"2022-02-18T10:20:43","date_gmt":"2022-02-18T10:20:43","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=20454"},"modified":"2023-02-02T21:04:27","modified_gmt":"2023-02-02T21:04:27","slug":"presenca-produtos-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/presenca-produtos-pdv\/","title":{"rendered":"Como garantir presen\u00e7a no PDV de forma estrat\u00e9gica"},"content":{"rendered":"

Saiba como garantir a presen\u00e7a de produtos no PDV de forma eficaz e sua import\u00e2ncia para o sucesso na sua estrat\u00e9gia de trade marketing.<\/em><\/p>\n

Com certeza voc\u00ea j\u00e1 ouviu a express\u00e3o \u201cquem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado\u201d, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Imagine que voc\u00ea consome uma marca e, ao chegar no ponto de venda, o seu produto favorito n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1\u2026 Isso cria uma expectativa frustrada e ainda abre precedentes para que voc\u00ea compre da concorr\u00eancia, certo?<\/span><\/p>\n

Um produto n\u00e3o ser visto e nem ser lembrado por n\u00e3o estar em um lugar estrat\u00e9gico ou simplesmente por estar em falta na prateleira – a famosa ruptura – , s\u00e3o problemas de solu\u00e7\u00e3o simples: <\/span>presen\u00e7a no PDV<\/b>.<\/span><\/p>\n

Ou seja, uma <\/span>gest\u00e3o eficiente do controle de estoque e das g\u00f4ndolas<\/b>, muito mais do que prevenir a falta de produtos, tamb\u00e9m evita que o <\/span>shopper<\/span><\/i> tenha uma experi\u00eancia ruim, al\u00e9m de fortalecer a marca e fazer com que ela venda mais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso! A seguir, vamos entender melhor <\/span>o que \u00e9 a presen\u00e7a de produtos no PDV<\/b>, qual \u00e9 a import\u00e2ncia na sua estrat\u00e9gia de trade marketing e, \u00e9 claro, <\/span>como garantir presen\u00e7a de forma eficaz<\/b>.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea sabe o que \u00e9 PDV? Leia aqui: club.involves.com\/o-que-e-pdv<\/a><\/strong><\/p>\n

A presen\u00e7a de produtos no PDV<\/h2>\n

A presen\u00e7a \u00e9 um dos pilares da <\/span>gest\u00e3o de PDV<\/b>.<\/span><\/a> \u00c9 ela que garante a disponibilidade dos produtos nas prateleiras, previne a falta de itens em loja e tamb\u00e9m evita que ocorram falhas na execu\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es de campo.<\/span><\/p>\n

O <\/span>estoque<\/b> merece uma aten\u00e7\u00e3o especial, j\u00e1 que a <\/span>ruptura<\/b><\/a> \u00e9 um problema que afeta toda a cadeia\u00a0 – incluindo\u00a0 consumidores, varejo, distribuidores e ind\u00fastria.\u00a0 Ou seja: todos os envolvidos na venda, distribui\u00e7\u00e3o e consumo saem perdendo com os transtornos ocasionados pela falta de produtos.<\/span><\/p>\n

Na pr\u00e1tica, a ruptura ocorre quando determinado produto, que deveria estar dispon\u00edvel para o <\/span>shopper<\/span><\/i>, n\u00e3o est\u00e1 exposto ou n\u00e3o teve reposi\u00e7\u00e3o no PDV.<\/span><\/p>\n

Sabemos que um dos maiores desafios do trade marketing \u00e9 atrair o consumidor para o seu ponto de venda, capturar sua aten\u00e7\u00e3o, e garantir que a pessoa escolha seu produto na hora da compra.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 como uma gest\u00e3o de PDV ter sucesso e aumentar vendas se o estoque apresentar problemas! Com a concorr\u00eancia acirrada, nada impede que o cliente acabe encontrando o que deseja na marca vizinha.<\/span><\/p>\n

Isto \u00e9: o estoque merece aten\u00e7\u00e3o especial. Portanto, a organiza\u00e7\u00e3o e funcionalidade do PDV deve estar alinhada com uma gest\u00e3o eficaz da estocagem, j\u00e1 que uma coisa n\u00e3o funciona sem a outra. Quem faz a gest\u00e3o deve saber o que entra e o que sai, para assim manter os n\u00edveis das g\u00f4ndolas sob controle.<\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia de uma boa estrat\u00e9gia na presen\u00e7a de produtos no PDV<\/b><\/h2>\n

O ponto de venda precisa ser mais do que somente um local para oferta de mercadorias.<\/b> Para garantir que as marcas conquistem o cora\u00e7\u00e3o das pessoas e as vendas ocorram e, \u00e9 importante transformar a compra em uma experi\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Isso significa atentar-se para os desejos, necessidades e expectativas que devem ser supridas. Assim, as chances do produto sair da prateleira s\u00e3o muito maiores, sem contar a fideliza\u00e7\u00e3o que a venda de um produto pode gerar.<\/span><\/p>\n

E isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com a <\/span>gest\u00e3o da presen\u00e7a de produtos no PDV<\/b>, que \u00e9 muito mais do que disponibilizar as mercadorias que ser\u00e3o vendidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 colocar os itens na prateleira e esperar que vendam organicamente, \u00e9 preciso ter estrat\u00e9gia, enxergar de outras formas o espa\u00e7o disponibilizado para apresentar os produtos e estar presente de forma planejada.<\/span><\/p>\n

Em dados divulgados pela <\/span>Nielsen<\/span><\/a>, o <\/span>shopper<\/span><\/i> que n\u00e3o encontra o produto que procura faz as seguintes a\u00e7\u00f5es:<\/span><\/p>\n