{"id":20610,"date":"2022-05-10T14:11:13","date_gmt":"2022-05-10T14:11:13","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=20610"},"modified":"2023-02-02T19:35:58","modified_gmt":"2023-02-02T19:35:58","slug":"o-que-e-share-de-gondola-como-medir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/o-que-e-share-de-gondola-como-medir\/","title":{"rendered":"Share de g\u00f4ndola: o que \u00e9 e como medir?"},"content":{"rendered":"

Indicador de execu\u00e7\u00e3o importante tanto para o varejo quanto para a ind\u00fastria, o <\/span>share de g\u00f4ndola <\/b>vai muito al\u00e9m de cuidar da organiza\u00e7\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o de produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A palavra <\/span>share<\/span><\/i>, que vem do ingl\u00eas e significa \u201cdividir\u201d\/\u201dcompartilhar\u201d, quando utilizada no termo <\/span>share de g\u00f4ndola<\/span><\/i>, se refere \u00e0 maneira como s\u00e3o feitas as divis\u00f5es dos produtos nas g\u00f4ndolas ou prateleiras.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando falamos em gest\u00e3o de trade marketing, \u00e9 fundamental ter o controle do que ocorre nas opera\u00e7\u00f5es, principalmente do que acontece em campo, j\u00e1 que impacta diretamente nas estrat\u00e9gias comerciais.<\/span><\/p>\n

A disposi\u00e7\u00e3o dos produtos e seu posicionamento influenciam no desempenho das vendas, por isso, o c\u00e1lculo de porcentagem das g\u00f4ndolas torna-se essencial para ajudar nas estrat\u00e9gias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com o c\u00e1lculo em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma an\u00e1lise completa dos fatores que impactam nos resultados de cada PDV.<\/span><\/p>\n

Continue a leitura para entender o que \u00e9 share de g\u00f4ndola, saber como calcul\u00e1-lo e, a partir disso, agir estrategicamente para trazer resultados cada vez melhores para a sua opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 share de g\u00f4ndola?\u00a0<\/b><\/h2>\n

O posicionamento de um produto no PDV nunca \u00e9 feito por acaso. Tudo que vemos nas prateleiras \u00e9 colocado de forma planejada, atrav\u00e9s de estudos, negocia\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias da ind\u00fastria e do varejo utilizadas no processo.<\/span><\/p>\n

Segundo a <\/span>Nielsen<\/span><\/a>,<\/span> 70% das decis\u00f5es de compra ocorrem no ponto de venda,<\/b> ou seja, produtos com maior visibilidade chamam mais aten\u00e7\u00e3o e t\u00eam mais chances de serem comprados.<\/span><\/p>\n

O <\/span>share de g\u00f4ndola<\/b> \u00e9 uma m\u00e9trica importante relacionada ao local nas prateleiras destinado \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o de produtos. Ele est\u00e1 associado ao <\/span>shelf space<\/span><\/i> que \u00e9 reservado para cada marca ou fabricante ocupar com seus produtos em um PDV. O resultado do c\u00e1lculo \u00e9 uma porcentagem.<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s do c\u00e1lculo correto, \u00e9 poss\u00edvel entender quais os melhores investimentos para uma estrat\u00e9gia de vendas mais assertiva. A porcentagem de espa\u00e7o pode ser segmentada por canais, regi\u00f5es, categorias ou redes de distribui\u00e7\u00e3o e venda.\u00a0<\/span><\/p>\n

O c\u00e1lculo do share de g\u00f4ndola \u00e9 importante pois ajuda a concentrar esfor\u00e7os em a\u00e7\u00f5es que t\u00eam mais retorno.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, aten\u00e7\u00e3o: n\u00e3o confunda share de g\u00f4ndola com <\/span>market share.<\/span><\/i> O primeiro, mede a execu\u00e7\u00e3o e performance nos pontos de venda, enquanto o <\/span>market share<\/span><\/i> mede a participa\u00e7\u00e3o da marca ou produto no mercado, sendo algo mais abrangente.<\/span><\/p>\n

Por que medir o Share de G\u00f4ndola?<\/b><\/h2>\n

Como vimos, o bom funcionamento das estrat\u00e9gias criadas pelas ind\u00fastrias para aumentar as vendas nos PDVs \u00e9 medido pelo share de g\u00f4ndola. O resultado desse c\u00e1lculo \u00e9\u00a0 importante para melhorar as a\u00e7\u00f5es de trade marketing e aumentar o faturamento do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Acompanhar esses n\u00fameros ajuda a movimentar as vendas, j\u00e1 que posiciona os produtos de maneira que sejam localizados mais facilmente pelos <\/span>shoppers.<\/span><\/i><\/p>\n

Com esses dados, \u00e9 poss\u00edvel negociar com fornecedores, reservando mais espa\u00e7o para marcas que trazem um retorno maior, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

O share de g\u00f4ndola pode ser usado para aumentar a intera\u00e7\u00e3o entre <\/span>shoppers<\/span><\/i> e produtos, com fins promocionais e informativos, ajudando na fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/span><\/p>\n

A fim de evitar <\/span>rupturas<\/b><\/a> e<\/span> falhas na execu\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio observar com aten\u00e7\u00e3o os n\u00fameros e comportamento dos <\/span>shoppers<\/span><\/i> para que o share de g\u00f4ndola seja feito de maneira estrat\u00e9gica, garantindo que haja sempre estoque dispon\u00edvel para reposi\u00e7\u00e3o de produtos.<\/span><\/p>\n

Outra vantagem de medir o\u00a0 share de g\u00f4ndola se deve ao fato de que ele \u00e9 um dos pilares da <\/span>Loja Perfeita<\/span><\/a> e, por isso, deve ser medido de forma correta. \u00c9 fundamental garantir que os compradores encontrem os produtos que est\u00e3o buscando, no momento em que precisam dele.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, ter pre\u00e7os e ofertas sempre vis\u00edveis, bem como estar presente em pontos estrat\u00e9gicos do PDV, s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que contribuem para garantir a execu\u00e7\u00e3o perfeita.<\/span><\/p>\n

Como medir o share de g\u00f4ndola?<\/b><\/h2>\n

Para medir o share de g\u00f4ndola \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma regra de tr\u00eas bem simples. De maneira geral, comparamos a quantidade total dos itens expostos no PDV com a quantidade total de unidades do seu produto naquele mesmo ponto de venda.<\/span><\/p>\n

Por exemplo:<\/span><\/p>\n

Imagine que uma prateleira tem 2000 pacotes de biscoito. Desses, 700 s\u00e3o da sua marca. Ao inserirmos esses dados em uma regra de 3, teremos a seguinte conta:<\/span><\/p>\n

2000 \u2014– 100%<\/span><\/p>\n

700 \u2014— X<\/span><\/p>\n

Ao fazermos o c\u00e1lculo, chegamos em um resultado que mostra que os 700 pacotes de biscoito equivalem a 35% do total. Isto quer dizer que a sua marca de biscoitos tem 35% do share de g\u00f4ndola daquele PDV.<\/span><\/p>\n

O share de g\u00f4ndola se adapta ao tamanho do PDV, por\u00e9m tende a ser proporcional. Ou seja, em uma loja menor, com 900 pacotes de diversas marcas, por exemplo, 315 pacotes seriam da sua empresa (315 \u00e9 35% de 900).<\/span><\/p>\n

>> Share de G\u00f4ndola: como chegar ao n\u00edvel ideal?<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui, um ponto de aten\u00e7\u00e3o: \u00e9 necess\u00e1rio entender que cada empresa tem um porte e atua em regi\u00f5es espec\u00edficas. Ou seja, o mix de produtos varia, bem como o share de g\u00f4ndola.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, na hora de definir qual o melhor share, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica que sirva para todas as opera\u00e7\u00f5es. O ideal \u00e9 que a empresa se adapte \u00e0 sua realidade e fa\u00e7a de acordo com seus objetivos.<\/span><\/p>\n

O c\u00e1lculo para medir o share de g\u00f4ndola \u00e9 simples, pois faz uma rela\u00e7\u00e3o entre o espa\u00e7o ocupado e as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis em um PDV espec\u00edfico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Calculei o share de g\u00f4ndola, e agora qual o pr\u00f3ximo passo?<\/b><\/h2>\n

Isoladamente, a porcentagem do share de g\u00f4ndola n\u00e3o fala muito sobre a opera\u00e7\u00e3o como um todo. \u00c9 preciso unir os dados gerados a partir de toda a gest\u00e3o de trade marketing para uma avalia\u00e7\u00e3o completa, cruzando as informa\u00e7\u00f5es e gerando insights para melhoria.<\/span><\/p>\n

Quando fazemos uma correla\u00e7\u00e3o entre o desempenho das vendas e o share de g\u00f4ndola, estrat\u00e9gias espec\u00edficas podem surgir a partir desse levantamento. Um dos pontos a ser considerado quando se fala em posicionamento de produtos na g\u00f4ndola \u00e9 a velocidade do ciclo de venda.<\/span><\/p>\n

Mesmo com um bom espa\u00e7o em prateleira, um produto com baixo giro pode criar problemas de desempenho comercial. N\u00e3o existe um n\u00edvel padronizado ideal de share de g\u00f4ndola, esse \u00e9 um indicador bastante individual e o foco deve estar em obter um posicionamento de qualidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio otimizar as estrat\u00e9gias que s\u00e3o mais lucrativas para a empresa, ao inv\u00e9s de focar em tentar acompanhar a concorr\u00eancia a todo custo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Usando a estrat\u00e9gia aliada \u00e0 tecnologia<\/b><\/h2>\n

Com a infinidade de dados que s\u00e3o capturados diariamente pela equipe de campo, o uso da tecnologia torna-se indispens\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Em opera\u00e7\u00f5es maiores e mais complexas, quando feito de forma manual, o c\u00e1lculo do share de g\u00f4ndola deixa a opera\u00e7\u00e3o mais lenta, al\u00e9m de aumentar as margens de erro.<\/span><\/p>\n

Para resolver esse desafio, existem solu\u00e7\u00f5es especializadas, como o <\/span>Involves Stage<\/span><\/a>, que automatiza a coleta dos dados e podem ser atualizadas de forma remota pelos promotores em campo, otimizando as opera\u00e7\u00f5es de trade, de forma r\u00e1pida e \u00e1gil.<\/span><\/p>\n

O Involves Stage possui uma ferramenta de Reconhecimento por Imagem que ajuda a medir o share de g\u00f4ndola atrav\u00e9s do aplicativo.<\/b><\/p>\n

Com a solu\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a performance da equipe atrav\u00e9s de uma cultura orientada por dados, melhorando a execu\u00e7\u00e3o dos pontos de venda.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a as vantagens de utilizar o Involves Stage em sua opera\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n