{"id":20656,"date":"2022-06-01T17:36:02","date_gmt":"2022-06-01T17:36:02","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=20656"},"modified":"2023-02-02T18:45:57","modified_gmt":"2023-02-02T18:45:57","slug":"estrategias-equipe-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategias-equipe-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Time de trade marketing: 4 estrat\u00e9gias de gest\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Canais de distribui\u00e7\u00e3o. SKUs. Ponto de venda. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Share <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de g\u00f4ndola. N\u00e3o faltam conceitos e express\u00f5es para explicar o dia a dia do <strong>trade marketing<\/strong>. Por\u00e9m, mesmo em meio a tantas novas e antigas teorias, uma verdade se mant\u00e9m:<\/span> no final,<b> tudo se resume a pessoas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde o time de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da compra pelo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, as coisas acontecem a partir de conex\u00f5es humanas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser um gestor de trade marketing, al\u00e9m de lidar com <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">aspectos exatos e objetivos do trabalho<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 tamb\u00e9m estar atento a esse aspecto mais org\u00e2nico e sutil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso pode ser <\/span><b>absolutamente desafiador.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, neste texto vamos refletir sobre algumas quest\u00f5es interessantes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A import\u00e2ncia da sinergia na equipe de trade marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O Golden Circle <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e sua rela\u00e7\u00e3o com<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> o trade marketing\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4 estrat\u00e9gias para ter um time de sucesso<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>A sinergia na equipe de trade marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma resumida, a sinergia \u00e9 a ideia de que a combina\u00e7\u00e3o do valor e da performance de duas empresas (ou grupos) proporciona melhores resultados do que em situa\u00e7\u00f5es onde cada uma trabalha de forma individual ou isolada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nas rotinas de trade marketing, isso se d\u00e1 na percep\u00e7\u00e3o de que <\/span><b>diferentes times podem combinar suas pot\u00eancias para desempenhar melhor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Promotores de venda, supervisores, analistas, coordenadores\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, a falta de sinergia pode ser exemplificada em equipes que resolvem apenas quest\u00f5es diretamente ligadas \u00e0 sua \u00e1rea, sem apoiar outras ou mesmo entender de forma clara o que fazem.<\/span><\/p>\n<h2><b>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar como essa din\u00e2mica funciona na sua empresa?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sinergia surge da conex\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que come\u00e7amos o texto falando sobre pessoas. \u00c9 a partir de cada uma delas que esse conceito ganha vida e gera resultados positivos nos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bons gestores s\u00e3o capazes de olhar suas equipes de forma positiva e construtiva, gerando <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para combinar os talentos dispon\u00edveis, <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/perfomance-equipe-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">evoluindo-os e mantendo a performance em alto n\u00edvel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b><i>Fabio Ribeiro, gerente de marketing da Panasonic no Brasil, <\/i><\/b><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/perfomance-equipe-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><i>escreveu sobre performance de times aqui no Involves Club<\/i><\/b><\/a><b><i>.<\/i><\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer essa sinergia acontecer, a sugest\u00e3o \u00e9 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">come\u00e7ar acertando nas perguntas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para, assim, obter as respostas corretas.<\/span><\/p>\n<h2><b>O conceito do Golden Circle<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em 2009, Simon Sinek lan\u00e7ou o livro <\/span><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Comece-pelo-porqu%C3%AA-grandes-inspiram\/dp\/854310663X\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cComece pelo porqu\u00ea: Como grandes l\u00edderes inspiram pessoas e equipes a agir\u201d<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Nele, o autor apresenta o conceito de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Golden Circle<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (C\u00edrculo de Ouro, em tradu\u00e7\u00e3o livre), um dos formatos mais simples e objetivos j\u00e1 criados para construir a estrat\u00e9gia de uma marca. O conceito funciona assim:<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-20659 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/golden-circle-simon-sinek-300x226.jpg\" alt=\"Conceito Golden Circle Simon Sinek Involves Club\" width=\"300\" height=\"226\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/golden-circle-simon-sinek-300x226.jpg 300w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/golden-circle-simon-sinek-768x579.jpg 768w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/golden-circle-simon-sinek.jpg 853w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Por qu\u00ea?<\/b><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o prop\u00f3sito da sua organiza\u00e7\u00e3o?<\/span><\/i><\/td>\n<td><b>Como?<\/b><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">De que maneira esse prop\u00f3sito ser\u00e1 cumprido?<\/span><\/i><\/td>\n<td><b>O qu\u00ea?<\/b><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Qual produto ou servi\u00e7o voc\u00ea oferecer\u00e1, coerente com o \u201cpor qu\u00ea\u201d e o \u201ccomo\u201d?<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Simon, a cultura de uma empresa est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 resposta para cada uma dessas perguntas. <\/span><b>Uma cultura forte facilita a conex\u00e3o entre as pessoas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Logo, quanto mais claras essas respostas estiverem a todos, mais engajamento os colaboradores ter\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 que estamos falando de <strong>gest\u00e3o em trade marketing<\/strong>, vamos trazer esse conceito para a nossa realidade. Uma equipe de supervisores, por exemplo, pode criar seu pr\u00f3prio Golden Circle. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<p><b>Golden Circle<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Equipe de Supervisores X<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Por que existimos?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Para garantir uma experi\u00eancia de excel\u00eancia do shopper no PDV.<\/span><\/i><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Como fazemos isso?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciando os promotores em campo, conferindo os PDVs constantemente e gerando insights.<\/span><\/i><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>O que oferecemos?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Rotinas organizadas de trabalho, comunica\u00e7\u00e3o \u00e1gil e conhecimento de todas as etapas que levam o produto ao PDV.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas coisas podem soar \u00f3bvias, certo? Sobretudo para gestores com larga experi\u00eancia. Agora, imagine um colaborador rec\u00e9m-chegado a esse time. Ou um novo promotor de vendas. Saber com clareza \u201cpor qu\u00ea\u201d, \u201ccomo\u201d e \u201co qu\u00ea&#8221; permite estabelecer um trabalho com <\/span><b>muito mais autonomia e intelig\u00eancia.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de praticar o exerc\u00edcio do Golden Circle voc\u00ea ter\u00e1 uma base s\u00f3lida para aplicar, com excel\u00eancia, as 4 estrat\u00e9gias de gest\u00e3o que preparamos para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<h2><b>4 estrat\u00e9gias para ter um time de sucesso<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que a equipe entende com clareza o seu papel, existem detalhes importantes que elevam o n\u00edvel da entrega. A gest\u00e3o \u00e9 um trabalho cont\u00ednuo, portanto, fique tranquilo para aplicar cada uma dessas estrat\u00e9gias ao seu tempo.<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Promova capacita\u00e7\u00f5es continuamente<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia tem provado que tudo est\u00e1 se transformando muito rapidamente. Por exemplo: anos atr\u00e1s, ningu\u00e9m imaginava ser poss\u00edvel analisar um PDV e <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/sortimento-de-produtos-usando-reconhecimento-por-imagem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerar insights em tempo real com intelig\u00eancia artificial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Por\u00e9m, gestores precisam estar atentos \u00e0s mudan\u00e7as e, sobretudo, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">a <\/span><b>como transmitir esse conhecimento aos colaboradores.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Num <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">time, \u00e9 natural que algumas pessoas saibam mais sobre determinados assuntos. Isso \u00e9 positivo. Mas os fundamentos devem estar claros a todos, igualmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Capacita\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas, por exemplo, garantem que isso aconte\u00e7a. Treinamentos sobre produtos, atendimento ao consumidor e trade marketing de modo geral s\u00e3o bons exemplos.<\/span><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Nutra engajamento e prop\u00f3sito<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse assunto, nada melhor do que utilizar o conceito do Golden Circle que falamos anteriormente: ele \u00e9 um \u00f3timo aliado para <\/span><b>aumentar o engajamento do seu time<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Compartilhar um mesmo prop\u00f3sito faz com que os colaboradores se sintam mais unidos. \u00c9 assegurar que <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/branding-trade-marketing-loja-perfeita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">todos caminhem na mesma dire\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, os times conseguem se autogerir com facilidade. Com menos depend\u00eancia do gestor, cresce a autonomia e os problemas s\u00e3o solucionados de forma mais r\u00e1pida. O resultado disso se traduz em mais vendas, envolvimento e evolu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><b>Como novos colaboradores s\u00e3o recebidos no seu time?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Existe um processo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, com informa\u00e7\u00f5es gerais da cultura da empresa? Essas s\u00e3o algumas quest\u00f5es que podem auxiliar voc\u00ea nessa estrat\u00e9gia.<\/span><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Organize as bonifica\u00e7\u00f5es por vendas<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser recompensado por um bom trabalho aumenta a vontade de trabalhar melhor. Entretanto, quando as condi\u00e7\u00f5es desses incentivos n\u00e3o s\u00e3o informadas de maneira clara, seus colaboradores podem acabar confusos e desmotivados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manter uma equipe alinhada exige<\/span><b> transpar\u00eancia na tomada de decis\u00e3o e na rela\u00e7\u00e3o com todos os envolvidos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tenha uma pol\u00edtica de bonifica\u00e7\u00e3o, mas fa\u00e7a isso de forma organizada e bem controlada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer uma dica? J\u00e1 existem <\/span><a href=\"https:\/\/www.sellersbank.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">solu\u00e7\u00f5es digitais de incentivo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, com ferramentas que estimulam os profissionais a atingirem o m\u00e1ximo resultado em suas metas.<\/span><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Utilize plataformas de acompanhamento de desempenho<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia \u00e9 uma grande aliada do gestor de trade marketing. Afinal, \u00e9\u00a0 fisicamente imposs\u00edvel estar simultaneamente em todos os pontos de execu\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o. Ainda que tenhamos falado sobre a import\u00e2ncia de equipes autogerenci\u00e1veis, <\/span><b>ter dados registrados com precis\u00e3o \u00e9 fundamental.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Solu\u00e7\u00f5es de trade marketing que permitem <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/aplicativo-gestao-equipes-externas\/amp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">rastrear em tempo real as metas de cada segmento e mapear canais e sortimentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o excelentes escolhas para a sua opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, recursos digitais ajudam tamb\u00e9m a reduzir consideravelmente os erros por falha humana. <\/span><b>As decis\u00f5es se tornam mais assertivas e as pessoas mais confiantes.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, j\u00e1 reconheceu alguns pontos fundamentais para a sua <strong>gest\u00e3o de trade marketing<\/strong>. Mas,\u00a0 aqui no <strong>Involves Club<\/strong>, <\/span>conhecimento nunca \u00e9 demais.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite e saiba mais sobre gest\u00e3o de equipes no nosso e-book &#8220;<\/span><b><i>10 passos infal\u00edveis para a gest\u00e3o da equipe de trade marketing&#8221;<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><a href=\"http:\/\/content.involves.com\/ebook-acoes-gestao-trade-marketing?utm_source=site_club&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=br-pt-club-comm-site_club-blog-club_estrategias_performance_equipe_campo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>[eBook] 10 passos infal\u00edveis para a gest\u00e3o da equipe de trade marketing<\/b><\/a><\/h2>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-dbcdb1cf-abc8-4c96-baf5-91ce5c3204ab\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-dbcdb1cf-abc8-4c96-baf5-91ce5c3204ab\" class=\"hs-cta-node hs-cta-dbcdb1cf-abc8-4c96-baf5-91ce5c3204ab\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div 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