{"id":20667,"date":"2022-06-13T15:53:22","date_gmt":"2022-06-13T15:53:22","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=20667"},"modified":"2023-02-02T18:35:19","modified_gmt":"2023-02-02T18:35:19","slug":"6-beneficios-coletar-dados-automatizados-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/6-beneficios-coletar-dados-automatizados-pdv\/","title":{"rendered":"6 benef\u00edcios de coletar dados automatizados no PDV"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine o seguinte cen\u00e1rio: Jo\u00e3o \u00e9 gerente de trade marketing. Sua equipe de campo reportou 1.500 vendas do SKU A, durante o m\u00eas de maio de 2022, no Atacado Lima. Cristina tamb\u00e9m \u00e9 gerente de trade marketing, por\u00e9m sua equipe reportou 1.800 vendas do mesmo SKU A, no mesmo per\u00edodo, no Supermercado\u00a0 Alves.<\/span><\/p>\n<p><b>Uma pergunta que poder\u00edamos fazer \u00e9: Quem est\u00e1 em melhores condi\u00e7\u00f5es?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jo\u00e3o ou Cristina?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O exemplo \u00e9 simples. Mas veja s\u00f3: \u00e9 natural pressupor, instintivamente, que o desempenho da equipe de Cristina est\u00e1 melhor (afinal, ela vende mais!). Acontece que n\u00fameros apresentados assim, <\/span><b>sem referenciais claros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0 s\u00e3o uma armadilha e geram conclus\u00f5es precipitadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O valor do SKU \u00e9 o mesmo nas duas pra\u00e7as? Qual sua margem de lucro? Quais foram os <\/span><b>objetivos tra\u00e7ados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para cada um dos SKUs nos diferentes PDVs? Esses n\u00fameros se mant\u00eam todos os dias? A equipe de Jo\u00e3o est\u00e1 com n\u00famero em crescimento? A de Cristina estagnou?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quest\u00f5es assim mudam completamente a resposta para a pergunta inicial. Quem est\u00e1 em melhores condi\u00e7\u00f5es? Depende. Isso porque, <strong>qualquer dado s\u00f3 tem utilidade efetivamente\u00a0 quando vem junto de seu <\/strong><\/span><strong>contexto<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir deles, \u00e9 poss\u00edvel estabelecermos conclus\u00f5es realmente assertivas, que ajudem na tomada de decis\u00f5es inteligentes e que mudam os rumos do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, como trabalhar com n\u00fameros de modo eficiente? Quais os benef\u00edcios da <\/span><b>coleta de dados automatizada no PDV<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Como isso impacta no dia a dia do <strong>trade marketing<\/strong>?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubra mais!<\/span><\/p>\n<h2><b>Coletando dados com intelig\u00eancia no trade marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos at\u00e9 aqui, dados precisam de contexto. Esse contexto pode ser definido por dois fatores: <\/span><b>ambiente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(dados internos e de mercado) e <\/span><b>estrat\u00e9gia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(objetivos e trajet\u00f3ria do neg\u00f3cio).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com base neles, os n\u00fameros come\u00e7am a ter referenciais mais claros para an\u00e1lise:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A taxa de reposi\u00e7\u00e3o est\u00e1 abaixo da m\u00e9dia do mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A diminui\u00e7\u00e3o de vendas est\u00e1 associada a um fator externo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A ocorr\u00eancia de rupturas \u00e9 menor que em outros SKUs.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O n\u00famero de shoppers na loja foi maior que o projetado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Num primeiro momento, temos a informa\u00e7\u00e3o coletada. Depois, uma conex\u00e3o ao mercado ou \u00e0 estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio. \u00c9 dessa forma que se constroem caminhos para <\/span><b>bons insights<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, os quais v\u00e3o embasar decis\u00f5es melhores no futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/dados-de-execucao-do-pdv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de dados de execu\u00e7\u00e3o do PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> potencializa a constru\u00e7\u00e3o de conhecimento e gera a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a taxa de reposi\u00e7\u00e3o est\u00e1 abaixo da m\u00e9dia do mercado, pode ser momento de fazer um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">benchmarking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Se o n\u00famero de shoppers na loja foi maior que o projetado, pode significar que as estrat\u00e9gias de marketing foram eficientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagens podem nos ajudar a visualizar melhor de forma pr\u00e1tica e acess\u00edvel. Por isso, categorizamos em &#8220;ambiente&#8221; e &#8220;estrat\u00e9gia&#8221; o que trouxemos at\u00e9 agora para exemplificar melhor. Confira!<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_20673\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-20673\" class=\"wp-image-20673 size-full\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_ambiente.png\" alt=\"6 benef\u00edcios de coletar dados automatizados no PDV - Ambiente - Involves Club\" width=\"950\" height=\"440\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_ambiente.png 950w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_ambiente-300x139.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_ambiente-768x356.png 768w\" sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><p id=\"caption-attachment-20673\" class=\"wp-caption-text\">Exemplo de situa\u00e7\u00e3o rotineira na execu\u00e7\u00e3o do PDV<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_20674\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-20674\" class=\"wp-image-20674 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_estrategia.png\" alt=\"6 benef\u00edcios de coletar dados automatizados no PDV - Estrat\u00e9gia - Involves Club\" width=\"950\" height=\"460\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_estrategia.png 950w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_estrategia-300x145.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/intext_estrategia-768x372.png 768w\" sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><p id=\"caption-attachment-20674\" class=\"wp-caption-text\">Exemplo de estrat\u00e9gia para solucionar os problemas de execu\u00e7\u00e3o no PDV.<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 a combina\u00e7\u00e3o entre <\/span><b>leitura do ambiente e alinhamento com a estrat\u00e9gia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que garante a utilidade dos dados. Na falta de alguma dessas partes, voc\u00ea pode acabar em dois lugares: com dados nas m\u00e3os, mas sem saber o que fazer com eles; ou vendo as coisas dando errado, mas sem saber o real porqu\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E na busca pela equa\u00e7\u00e3o perfeita, a tecnologia \u00e9 uma aliada fundamental.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Os 6 benef\u00edcios de coletar dados automatizados no PDV<\/b><\/h2>\n<h3><b style=\"font-size: 20px; letter-spacing: 0px;\">1. Mais assertividade e precis\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas que utilizam reconhecimento por imagem, <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">como o Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, identificam aspectos fora dos padr\u00f5es e geram dados detalhados do ponto de venda. Tudo isso a partir de fotos feitas pelo celular. A intelig\u00eancia artificial \u00e9 capaz de enxergar com muito <\/span><b>mais precis\u00e3o que o olho humano<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, com baix\u00edssimas taxas de erro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O software fica com a parte exata do trabalho, gerando n\u00fameros. Enquanto isso, os gestores podem dedicar energia \u00e0 parte <\/span><b>subjetiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, estabelecendo rela\u00e7\u00f5es entre esses dados e as estrat\u00e9gias desenhadas pela equipe.<\/span><\/p>\n<h3><b style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 20px; letter-spacing: 0px;\">2. Coleta em tempo real<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tradicionalmente, a an\u00e1lise de PDV era feita a olho nu. O levantamento, registrado a papel e caneta, marcava apenas o per\u00edodo espec\u00edfico daquela visita. A tomada de decis\u00e3o era feita, muitas vezes, com base em dados de <\/span><b>dias ou mesmo semanas anteriores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, aplicativos de coleta de dados permitem que os levantamentos sejam feitos a todo momento, mantendo as informa\u00e7\u00f5es atualizadas em tempo real.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b><i>A <\/i><\/b><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/inteligencia-artificial-no-varejo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><i>intelig\u00eancia artificial no varejo<\/i><\/b><\/a><b><i> j\u00e1 foi assunto por aqui antes.<\/i><\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>3. Conex\u00e3o entre a equipe de campo e o time de back office<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao utilizar uma \u00fanica plataforma de coleta e gest\u00e3o de dados, equipes de campo e de back office est\u00e3o conectadas. Assim, enxergam os mesmos dados simultaneamente. A informa\u00e7\u00e3o circula rapidamente, mantendo <\/span><b>todos conscientes da situa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e acelerando o tempo de resposta<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A coleta em tempo real, explicada anteriormente, torna essa conex\u00e3o ainda mais fluida e funcional.<\/span><\/p>\n<h3><b style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 22px; letter-spacing: 0px;\">4. Ter dados acion\u00e1veis<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da coleta, softwares de an\u00e1lise de PDV tamb\u00e9m s\u00e3o capazes de <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/coleta-de-dados-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerar insights ao cruzar diferentes dados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. A intelig\u00eancia artificial do <strong>Involves Stage<\/strong>, por exemplo, processa os dados automatizados e oferece um <\/span><b>novo ponto de vista<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0 gest\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas e agir assim que poss\u00edvel, corrigindo problemas e melhorando processos com agilidade.<\/span><\/p>\n<h3><b style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 22px; letter-spacing: 0px;\">5. Economia de recursos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise do PDV \u00e9 feita com apenas uma imagem. A informa\u00e7\u00e3o circula rapidamente do campo ao back office. Os relat\u00f3rios s\u00e3o gerados automaticamente. Quando a tecnologia auxilia em todas as frentes, ocorrem <\/span><b>menos erros por falha humana<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e retrabalhos para corrigi-los.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Investir em um aplicativo de dados automatizados \u00e9 um valor que retorna rapidamente \u00e0 opera\u00e7\u00e3o. Por ser um recurso dispon\u00edvel 100% do tempo, in\u00fameros <\/span><b>processos s\u00e3o facilitados e novos caminhos se abrem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 22px; letter-spacing: 0px;\">6. Aumentar a produtividade do time de trade marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a equipe de campo precisa de apenas um celular com c\u00e2mera para analisar os PDVs, o rendimento aumenta. Sobra <\/span><b>tempo para pensar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em a\u00e7\u00f5es de venda e conversar com promotores, por exemplo. A mesma coisa ocorre com os gestores, que recebem dados ricos e com direcionamentos, tendo mais espa\u00e7o para formular estrat\u00e9gias e insights.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembra a velha m\u00e1xima de que \u201ctempo \u00e9 dinheiro\u201d? Ent\u00e3o, essa \u00e9 a grande vantagem de quem utiliza solu\u00e7\u00f5es de tecnologia com <\/span><b>intelig\u00eancia e organiza\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Coloque seu PDV em um novo patamar<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia de coleta de dados automatizada \u00e9 um dos pilares da <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/perfect-store\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Loja Perfeita<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso porque, aliada a outras ferramentas de gest\u00e3o, ela prepara o terreno para o ponto mais importante nessa jornada: o PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 na g\u00f4ndola que os n\u00fameros e estrat\u00e9gias <\/span><b>se convertem em vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Portanto, \u00e9 fundamental que essa parte do processo esteja impec\u00e1vel e n\u00e3o coloque toda a opera\u00e7\u00e3o em cheque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para elevar a execu\u00e7\u00e3o da sua equipe de campo, convidamos <\/span><strong><a href=\"https:\/\/rubenssantanna.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rubens Sant\u2019Anna<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 refer\u00eancia nacional na \u00e1rea e professor da ESPM \u2014 para uma <strong>aula especial sobre merchandising e PDV<\/strong>. <a href=\"http:\/\/content.involves.com\/aulao-merchandising-rubens-santanna\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Acesse este link<\/a> e assista o webinar completo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-6b9202cf-40d5-4120-9f43-85424060f7a9\" class=\"hs-cta-wrapper\"><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-6b9202cf-40d5-4120-9f43-85424060f7a9\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span 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