{"id":2090,"date":"2016-07-11T16:49:57","date_gmt":"2016-07-11T16:49:57","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2090"},"modified":"2023-01-24T19:51:55","modified_gmt":"2023-01-24T19:51:55","slug":"estrategias-de-vendas-multicanais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategias-de-vendas-multicanais\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de vendas multicanais no trade marketing"},"content":{"rendered":"

O TradeCast #10<\/a> fez muitos profissionais repensarem seu processo \ufeffde vendas<\/a>.<\/p>\n

O material \u00e9 um bom case do trade marketing planejado para otimizar a execu\u00e7\u00e3o nos pontos de \ufeff\ufeffvenda<\/a>.<\/p>\n

Alex Manduca, gerente nacional de vendas da Coca-Cola FEMSA, esclareceu o conceito e exemplificou os desafios de acordo com as pr\u00e1ticas da empresa.<\/p>\n

Resumi alguns pontos importantes da nossa conversa neste post. Eles far\u00e3o diferen\u00e7a nos seus processos, mas n\u00e3o deixe de assistir \u00e0 transmiss\u00e3o completa: o conte\u00fado \u00e9 realmente muito \u00e9 valioso<\/span>.<\/p>\n

ESTRAT\u00c9GIAS DE VENDAS MULTICANAIS<\/h2>\n

 Das estrat\u00e9gias de vendas multicanais, uma que pode ser considerada destaque \u00e9 direcionada a pontos que v\u00e3o desde canais de consumo imediato (bares, lanchonetes e f<\/span>ast food<\/span>) at\u00e9 o consumo em massa (atacados, cash&carry<\/a> e supermercados).<\/p>\n

A l\u00f3gica \u00e9 direcionar os produtos de acordo com a necessidade do perfil de cada canal.<\/p>\n

Para come\u00e7ar, Alex lembrou o papel do trade nos resultados. Ele vai te ajudar a posicionar o produto do jeito certo.<\/p>\n

As vendas n\u00e3o podem ser comemoradas isoladamente; \u00e9 preciso garantir a continuidade dos \u00edndices positivos.<\/p>\n

\"estrategias-de-vendas-multicanais\"<\/span><\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Alex ManducaConvidado do TradeCast #10″]A rela\u00e7\u00e3o com o trade \u00e9 para perpetuar, n\u00e3o \u00e9 para fazer uma venda s\u00f3[\/blockquote]<\/p>\n

O CANAL \u00c9 UM CLIENTE<\/h2>\n

\u00c9 fundamental tratar o canal como um cliente. Assim como quem est\u00e1 na ponta do processo, escolhendo o seu produto na loja, quem exibe a mercadoria precisa de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Agir conforme as estrat\u00e9gias de vendas multicanais nesta fase de encaminhamento dos produtos \u00e9 fundamental para o desempenho no sell out<\/a>.<\/span><\/p>\n

Quer chegar mais perto do acerto? Pratique a \ufeff\ufeffsegmenta\u00e7\u00e3o no ponto de venda\ufeff\ufeff<\/a>. Ela \u00e9 considerada uma nova forma de abordagem para que as empresas de bens de consumo consigam chegar aos seus mercados.<\/p>\n

Tipos e membros espec\u00edficos de canal possuem diferentes requerimentos, exercem fun\u00e7\u00f5es diferentes e fazem diferentes contribui\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas aos fornecedores.<\/p>\n

A Coca-Cola FEMSA \u00e9 um exemplo e tanto para todos que acompanharem o TradeCast. A opera\u00e7\u00e3o gerencia mais de 300 SKUs, distribu\u00eddos entre mais de 380 mil PDVs.<\/p>\n

\n

Nenhum cliente deve ter o benef\u00edcio de vender um produto melhor ou mais barato que o outro.<\/p>\n<\/blockquote>\n

FOCO NO CONSUMIDOR<\/h2>\n

\u00c9 preciso ter a consci\u00eancia de que o objetivo final \u00e9 atender o consumidor. A Coca-Cola aposta nisso: pre\u00e7o com rentabilidade boa para o varejo e pre\u00e7o de ponta que seja um valor que o consumidor est\u00e1 disposto a pagar.<\/p>\n

Especialistas em \ufeff\ufefftrade \ufeff\ufeffmarketing costumam descrever tr\u00eas aspectos diferentes de cliente.<\/p>\n

Existe o shopper, aquele indiv\u00edduo sobre o qual sempre comentamos, que exerce o papel de compra no PDV (lembrando que ele pode ou n\u00e3o ser o consumidor); o consumidor, que \u00e9 quem utiliza o produto (n\u00e3o necessariamente envolvido ativamente no processo de compra) e o buyer, que \u00e9 quem efetiva a compra do produto.<\/p>\n

Organize os canais de forma a reunir aqueles que possuem melhor desempenho. Segmente de acordo com necessidades, comportamento e valor.<\/p>\n

Essa vis\u00e3o estrat\u00e9gica, com ofertas segmentadas, permite ao canal de distribui\u00e7\u00e3o pensar em formatos diferentes na busca por resultados financeiros mais significativos.<\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Alex Manduca”]Devemos demonstrar que o motivo de tudo que fazemos \u00e9 garantir que o consumidor seja atendido com a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel. \u00c9 o meio para buscarmos melhorias da rentabilidade da cadeia e a constru\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios financeiramente sustent\u00e1veis e geradores de valor para a comunidade[\/blockquote]<\/p>\n

\n

Voc\u00ea tem que garantir que todos os canais sejam competitivos de acordo com a ocasi\u00e3o.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Para definir os produtos destinados a cada tipo de canal, procure entender a miss\u00e3o de compra do shopper<\/a><\/span>. Resumindo, a pergunta que voc\u00ea deve se fazer \u00e9: por que ele vai at\u00e9 determinado ponto de venda?<\/p>\n

\"estrat\u00e9gias<\/span><\/p>\n

S\u00e3o tr\u00eas os principais motivos da busca por estrat\u00e9gias de vendas multicanais: abastecimento, reposi\u00e7\u00e3o ou solu\u00e7\u00e3o para uma ocasi\u00e3o. Estude os canais atrav\u00e9s do shopper.<\/span><\/p>\n

O objetivo nesta etapa \u00e9 descobrir quanto ser\u00e1 necess\u00e1rio planejar para descontos, suporte e propaganda para desenvolver estrat\u00e9gias go-to-market.<\/span><\/p>\n

O quadro acima \u00e9 um exemplo de como a estrutura de canais deve ser planejada para que as ofertas dos fabricantes cheguem at\u00e9 os shoppers<\/span> e consumidores.<\/p>\n

Pense sempre no qu\u00e3o atrativa \u00e9 a proposi\u00e7\u00e3o de valor do seu produto em compara\u00e7\u00e3o aos demais fornecedores.<\/p>\n

Essa \u00e9 uma atitude que guia a segmenta\u00e7\u00e3o no momento de prospectar as vendas.<\/p>\n

Agora assista \u00e0 transmiss\u00e3o completa e aproveite para enviar suas d\u00favidas ou sua opini\u00e3o na caixa de coment\u00e1rios abaixo, ok?<\/p>\n

<\/span><\/p>\n

TRADECAST #10<\/span><\/h2>\n

com Alex Manduca<\/span><\/p>\n

Segmenta\u00e7\u00e3o: a fun\u00e7\u00e3o do trade marketing na ativa\u00e7\u00e3o do PDV<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

<\/span><\/span>ASSISTA AGORA<\/span><\/a><\/p>\n

Tags: Ag\u00eancia<\/a>, Distribuidor<\/a>, Ind\u00fastria<\/a>, Servi\u00e7os<\/a>, Varejo<\/a>
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