{"id":20937,"date":"2022-12-05T18:25:20","date_gmt":"2022-12-05T18:25:20","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=20937"},"modified":"2023-02-24T14:07:05","modified_gmt":"2023-02-24T14:07:05","slug":"como-melhorar-a-execucao-das-estrategias-de-trade-da-sua-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/como-melhorar-a-execucao-das-estrategias-de-trade-da-sua-agencia\/","title":{"rendered":"Impulsione as estrat\u00e9gias de trade da sua ag\u00eancia"},"content":{"rendered":"

Se a sua ag\u00eancia de trade marketing vai al\u00e9m da gest\u00e3o do time de campo e est\u00e1 sempre em busca da <\/span>excel\u00eancia na execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia<\/b> dos seus clientes, saiba que voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo para se tornar uma <\/span>ag\u00eancia cada vez mais estrat\u00e9gica<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma ag\u00eancia conectada com as tend\u00eancias de mercado e tecnologias, tem a vantagem de oferecer servi\u00e7os diferenciados aos seus clientes. Afinal, a utiliza\u00e7\u00e3o da Intelig\u00eancia Artificial, de dashboards personalizados e do BI, por exemplo, permitem que a ag\u00eancia participe como protagonista das estrat\u00e9gias de trade marketing dos seus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pensando nisso, neste artigo, voc\u00ea vai descobrir como <\/span>melhorar a execu\u00e7\u00e3o das suas estrat\u00e9gias de trade marketing<\/b> e descobrir como a <\/span>C2C<\/b>, ag\u00eancia parceria da Involves, implementou novas estrat\u00e9gias de execu\u00e7\u00e3o para um dos seus clientes e, com isso, se tornou um case de sucesso, participando do <\/span>Pr\u00eamio Involves 2022<\/b><\/a> – pr\u00eamio que reconhece as melhores a\u00e7\u00f5es de trade marketing entre ind\u00fastrias e ag\u00eancias de trade marketing.<\/span><\/p>\n

Leia mais!\u00a0<\/span><\/p>\n

O case de sucesso da C2C com uma multinacional francesa<\/strong><\/h2>\n

Uma multinacional francesa – cliente da C2C e l\u00edder global em constru\u00e7\u00e3o leve e sustent\u00e1vel – projeta, fabrica e distribui materiais e servi\u00e7os para os mercados de constru\u00e7\u00e3o e ind\u00fastria.\u00a0<\/span><\/p>\n

A estrat\u00e9gia de trade marketing da multinacional consistia em atrair clientes e gerar Sell- Out atrav\u00e9s da demonstra\u00e7\u00e3o da aplica\u00e7\u00e3o de produtos no PDV e a\u00e7\u00f5es <\/span>em lojas, sendo elas: eventos comemorativos, chute a gol, distribui\u00e7\u00e3o de brindes, carrinho de pipoca, entre outras.\u00a0<\/span><\/p>\n

A C2C, por sua vez, tinha o <\/span>desafio de aumentar os n\u00fameros dos indicadores de categoria e execu\u00e7\u00e3o<\/b> do cliente, gerando assim uma maior visibilidade dentro do PDV para o cliente.<\/span><\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o encontrada pela ag\u00eancia\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Tendo esses dois objetivos, a C2C utilizou o Involves Stage para mensurar e orientar quais produtos deveriam investir mais esfor\u00e7os nas a\u00e7\u00f5es de trade marketing no PDV.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, a ag\u00eancia desenvolveu um novo dashboard de BI (Business Inteligence) para acompanhar a opera\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, as campanhas de incentivo dos promotores tamb\u00e9m foram atreladas a esses indicadores, com o objetivo de engajar a equipe na execu\u00e7\u00e3o. A C2C tamb\u00e9m realizou treinamentos da equipe de campo para o uso correto do Involves Stage e input das informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Como resultado dessa estrat\u00e9gia, a multinacional obteve <\/span>crescimento de 91% no n\u00famero de a\u00e7\u00f5es realizadas e de 129% no n\u00famero de demonstra\u00e7\u00f5es realizadas<\/b> em um per\u00edodo de apenas 5 meses (entre mar\u00e7o e julho). Al\u00e9m disso, realizou uma m\u00e9dia de 10 a\u00e7\u00f5es e 10 demonstra\u00e7\u00f5es por colaborador, superando a meta de 8 a\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa melhoria expressiva da execu\u00e7\u00e3o – e consequentemente do sell-out – s\u00f3 foi poss\u00edvel atrav\u00e9s da parceria entre a C2C e a Involves, por meio do monitoramento e coleta de dados no ponto de venda utilizando o Involves Stage, e do nosso <\/span>Programa de Parceria para Ag\u00eancias<\/b><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para obter os resultados apresentados acima, a C2C trabalhou nas seguintes a\u00e7\u00f5es:\u00a0<\/span><\/p>\n