Uma\u00a0opera\u00e7\u00e3o de trade marketing<\/b>\u00a0bem estruturada tem como um dos seus pilares o aumento da\u00a0produtividade<\/b>. As\u00a0ag\u00eancias de trade marketing<\/b>, por sua vez, costumam ser respons\u00e1veis por apoiar na melhoria da produtividade das ind\u00fastrias atendidas, seja realizando o trabalho operacional, t\u00e1tico ou estrat\u00e9gico.<\/p>\n
Por\u00e9m, ao contr\u00e1rio do que se imagina, a produtividade n\u00e3o se resume apenas no operacional e na redu\u00e7\u00e3o de custos. O aumento da produtividade deve ter como objetivo a execu\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es que impulsionem o sell-out e gerem uma melhor experi\u00eancia de compra para o\u00a0shopper<\/i>.<\/p>\n
> Confira\u00a0neste artigo<\/a>\u00a0como\u00a0melhorar a produtividade da equipe de campo<\/b>.<\/p>\n Sabemos, no entanto, dos muitos desafios enfrentados por gestores e coordenadores \u00e0 frente das equipes de campos para garantir que toda a estrat\u00e9gia criada seja bem executada e os resultados de sell-out e marca sejam conquistados.<\/p>\n A boa not\u00edcia \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel aumentar a performance da\u00a0estrat\u00e9gia de trade marketing<\/a>\u00a0e a produtividade da equipe de campo da sua ag\u00eancia atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es assertivas e que tenham como foco o uso da tecnologia para aliada.<\/p>\n Conhe\u00e7a essa hist\u00f3ria de sucesso do Grupo Sim\u00f5es e Dantas e saiba como transformar a produtividade na sua ag\u00eancia de trade marketing!<\/p>\n Especialistas na execu\u00e7\u00e3o no PDV, a ag\u00eancia de trade marketing \u201cGrupo Sim\u00f5es e Dantas\u201d possu\u00eda uma equipe focada na excel\u00eancia da exposi\u00e7\u00e3o dos produtos no PDV, por\u00e9m, com falhas na organiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es coletadas e gerando falta de visibilidade da opera\u00e7\u00e3o para as ind\u00fastrias atendidas pela ag\u00eancia.<\/p>\n Com essa\u00a0falta de visibilidade da opera\u00e7\u00e3o<\/b>\u00a0era dif\u00edcil para a ag\u00eancia comprovar o ROI (Retorno sobre o Investimento) da opera\u00e7\u00e3o para os clientes.<\/p>\n Ao perceber as transforma\u00e7\u00f5es e o uso da tecnologia no trade marketing \u2013 que tem se preocupado ainda mais com a estrat\u00e9gia e a coleta de dados, e n\u00e3o s\u00f3 com a execu\u00e7\u00e3o no PDV \u2013 o Grupo Sim\u00f5es e Dantas buscou por uma ferramenta que solucionasse essas dores apresentadas.<\/p>\n Essa capacidade de inovar\u00a0e se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as em um cen\u00e1rio competitivo como a ind\u00fastria e o varejo, fez com que a ag\u00eancia se tornasse uma refer\u00eancia no setor.<\/p>\n Assim, o primeiro passo realizado foi investir na mudan\u00e7a de cultura e de mentalidade n\u00e3o apenas da equipe da ag\u00eancia de Back office, como principalmente das equipes de campo.<\/p>\n O principal objetivo consistia em aumentar a produtividade da ag\u00eancia de trade. Tendo isso em vista, o Grupo passou a analisar e ajustar a forma de\u00a0monitorar indicadores<\/a>\u00a0e orientar a equipe de campo, aproveitando as informa\u00e7\u00f5es geradas no PDV para tomar decis\u00f5es mais assertivas.<\/p>\n Para que isso ocorresse, no entanto, era necess\u00e1rio que essas informa\u00e7\u00f5es chegassem ao Back office. A solu\u00e7\u00e3o encontrada foi atrav\u00e9s da implanta\u00e7\u00e3o de uma\u00a0ferramenta de trade marketing<\/b>, o\u00a0Involves Stage<\/b><\/a>, especializada na gest\u00e3o estrat\u00e9gica em trade marketing e com foco no sell-out.<\/p>\n Com a implanta\u00e7\u00e3o do Involves Stage, foi poss\u00edvel coletar dados em tempo real para a ind\u00fastria, al\u00e9m de apoiar na melhoria do trabalho da equipe de campo, por meio da automatiza\u00e7\u00e3o de processos, possibilitando que o profissional trabalhe estrategicamente, negocie e fortale\u00e7a relacionamentos no PDV.<\/p>\n \u201cO Involves Stage me ajuda muito na quest\u00e3o da comprova\u00e7\u00e3o das visitas aos clientes, tenho acesso ao GPS dos meus promotores, onde consigo entender o que eles ainda precisam fazer e o quais visitas eles j\u00e1 realizaram.\u201d Jo\u00e3o Matos, Supervisor de Trade Marketing do Grupo Sim\u00f5es & Dantas.<\/p><\/blockquote>\n Al\u00e9m da implanta\u00e7\u00e3o do software de gest\u00e3o estrat\u00e9gica em trade marketing, o Grupo Sim\u00f5es e Dantas, tamb\u00e9m realizou\u00a0treinamentos\u00a0<\/b>regionais feitos pela sua equipe visando coletar e analisar os dados e, com isso, tomar decis\u00f5es mais assertivas para os seus clientes finais.<\/p>\n Com foco em produtividade da ag\u00eancia, o Grupo passou a acompanhar de perto \u2013 atrav\u00e9s de dashboards do Involves Stage -, os KPI\u2019s mais importantes para os seus clientes, que eram disponibilizados \u00e0s lideran\u00e7as da equipe de campo.<\/p>\n Com a mudan\u00e7a de cultura implementada pela ag\u00eancia em todas as \u00e1reas envolvidas no atendimento ao cliente, a equipe de campo tamb\u00e9m passou a entender a import\u00e2ncia da\u00a0coleta de dados no ponto de venda<\/b><\/a>\u00a0utilizando a ferramenta de trade marketing.<\/p>\n Essa transforma\u00e7\u00e3o no modo de realizar a execu\u00e7\u00e3o no PDV gerou excelentes resultados, n\u00e3o apenas no aumento do engajamento da equipe respons\u00e1vel pela execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de trade marketing das ind\u00fastrias atendidas, como tamb\u00e9m em um resultado expressivo para o cliente final.<\/p>\n No Grupo Sim\u00f5es e Dantas, os resultados se mostram, principalmente, por meio dos n\u00fameros.<\/p>\nO contexto do Grupo Sim\u00f5es e Dantas<\/h2>\n
A mudan\u00e7a de cultura e transforma\u00e7\u00e3o das ag\u00eancias de trade marketing<\/h2>\n
A solu\u00e7\u00e3o para ter visibilidade e aumentar a produtividade na ag\u00eancia<\/h2>\n