{"id":2176,"date":"2016-06-13T15:16:35","date_gmt":"2016-06-13T15:16:35","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2176"},"modified":"2023-01-24T19:52:50","modified_gmt":"2023-01-24T19:52:50","slug":"merchandising-no-canal-farma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/merchandising-no-canal-farma\/","title":{"rendered":"Merchandising no Canal Farma para um PDV perfeito"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Alguns aspectos do merchandising no canal farma podem favorecer, e muito, a pr\u00e1tica do <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trade marketing<\/a> no segmento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Antes de entrarmos de fato no assunto deste post, ou seja, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-merchandising\/\"><em>merchandising<\/em> <\/a>(para complementar esta leitura: voc\u00ea j\u00e1 sabe por que precisa investir em <em>merchandising<\/em>? ), proponho que fa\u00e7amos uma an\u00e1lise.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De forma bem superficial, \u00e9 poss\u00edvel descrever algumas caracter\u00edsticas que comprovam o potencial de crescimento: \u00e9 um canal conveniente, com variedade de sortimentos. Muitas vezes, com profissionais capacitados para repassar informa\u00e7\u00f5es sobre produtos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Uma pergunta r\u00e1pida pode justificar isso: quantas farm\u00e1cias voc\u00ea encontra em um raio de at\u00e9 cinco quil\u00f4metros da sua casa?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De acordo com a <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.nielsen.com\/br\/pt.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ACNielsen<\/a>, o n\u00famero total de pontos de venda farma s\u00f3 perde para mercados e padarias. Representam uma das maiores for\u00e7as na distribui\u00e7\u00e3o. E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 de medicamentos, mas tamb\u00e9m de cosm\u00e9ticos, perfumaria e higiene.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">O CANAL FARMA \u00c9 UM SEGMENTO EM ASCENS\u00c3O NO BRASIL<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ali\u00e1s, este \u00e9 um dos segmentos que mais cresce atualmente no Pa\u00eds. A crise &#8220;freou&#8221; o processo de crescimento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O ritmo seguia um avan\u00e7o de 43% nos \u00faltimos cinco anos. Por\u00e9m, mesmo com o per\u00edodo de incertezas no cen\u00e1rio econ\u00f4mico, a maioria das proje\u00e7\u00f5es se volta para \u00f3timas perspectivas a longo prazo, mantendo-se otimista.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um exemplo? Segundo a <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.abras.com.br\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Abras (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Supermercados)<\/a>, o mercado de cuidados com o cabelo pode ter expans\u00e3o de 16,6% at\u00e9 2020.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Outra boa not\u00edcia \u00e9 o destaque que a vaidade masculina tem demonstrado nos \u00faltimos anos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Uma pesquisa realizada pela Euromonitor International mostrou que itens para homens registraram alta de 7% de 2014 para 2015. S\u00e3o xampus, sabonetes, produtos de barbear e cremes de barbear. A parcela de p\u00fablico masculino detentora dos gastos com produtos de higiene e beleza foi expressiva. Em 2015, correspondeu a 35%, segundo a Nielsen.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A oportunidade est\u00e1 diante de ind\u00fastrias, distribuidores e varejistas. Basta saber aproveit\u00e1-la da melhor forma.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/rsz_shutterstock_333200042.jpg\" alt=\"merchandising no canal farma\" width=\"500\" height=\"334\" data-attachment-id=\"6142\" \/><\/span><\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Assista ao TradeCast sobre <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/importancia-trade-marketing-canal-indireto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">a import\u00e2ncia do trade marketing no canal indireto.\u00a0<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">COMO APLICAR O MERCHANDISING NO CANAL FARMA?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Jos\u00e9 Lu\u00eds Garcia Ara\u00fajo Filho tem mais de 20 anos de experi\u00eancia no segmento farmac\u00eautico. Come\u00e7ou como estoquista e \u00e9 formado em publicidade. Atuou como consultor de franquia (gest\u00e3o de lojas). H\u00e1 seis meses, iniciou em uma rede de franquias do segmento farma como supervisor do departamento de trade.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 fato. Muitas farm\u00e1cias ainda n\u00e3o perceberam como o <em>merchandising<\/em> no canal farma pode impactar positivamente os resultados de vendas e relacionamento com o <em>shopper<\/em>. E n\u00e3o se trata apenas de uma quest\u00e3o visual da loja. Deve-se aproveitar o que, espontaneamente, os produtos j\u00e1 podem oferecer: experi\u00eancia e bem-estar.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Em mat\u00e9ria publicada pelo <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.guiadafarmacia.com.br\/edicao-200\/2061-estrategias-das-industrias-otimizam-o-canal-farma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia da Farm\u00e1cia<\/a>, Tiago Ciampone, gerente de gerenciamento por categoria da Johnson &amp; Johnson, refor\u00e7a a diferen\u00e7a que recursos da loja podem fazer no momento da venda, mas deve estar aliada \u00e0 informa\u00e7\u00e3o levada pela ind\u00fastria.<\/p>\n<blockquote class=\"tve_empty_dropzone\">\n<p class=\"tve-droppable\">\u00c9 nas farm\u00e1cias e drogarias que os consumidores buscam produtos inovadores e est\u00e3o dispostos a ouvir mais sobre caracter\u00edsticas e benef\u00edcios de cada item. Por isso, \u00e9 important\u00edssimo ter uma ambienta\u00e7\u00e3o adequada, de prefer\u00eancia com m\u00f3veis diferenciados que caracterizam a marca e, se poss\u00edvel, com o aux\u00edlio de material de ponto de venda adequado para o canal e a presen\u00e7a de dermo-consultores bem treinados, que ajudam no processo de escolha.<\/p>\n<\/blockquote>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/gerenciamento-por-categorias-no-canal-farma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gerenciamento por categorias no canal farma<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">A PRIMEIRA IMPRESS\u00c3O \u00c9 A QUE FICA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A arquitetura \u00e9 um ponto que tem sido melhor explorado por farm\u00e1cias principalmente europeias. Formas mais delicadas s\u00e3o priorizadas para tornar os ambientes mais confort\u00e1veis, utilizando curvas mais delicadas e recursos de ilumina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A tend\u00eancia agora \u00e9 substituir balc\u00f5es &#8211; t\u00e3o convencionais em farm\u00e1cias &#8211; por mesas de atendimento. Isso cria mais proximidade com o cliente. O sinal da cruz para simbolizar a sa\u00fade \u00e9 outra pr\u00e1tica que tem sido frequente l\u00e1 fora. Um exemplo \u00e9 a Apotheek, com lojas na B\u00e9lgica e em Athenas.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">TUDO \u00c9 QUEST\u00c3O DE INSIGHT<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 importante estudar localiza\u00e7\u00e3o e tipo de p\u00fablico que frequenta o ponto de venda. Dados da \u00faltima pesquisa do <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.popaibr.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">POPAI Brasil<\/a> indicam que o tempo de perman\u00eancia do consumidor em uma farm\u00e1cia \u00e9 de sete minutos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Isso nos leva a concluir que a circula\u00e7\u00e3o deve ser facilitada, com um layout que indique rapidamente o posicionamento dos produtos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Voltamos a um ponto que j\u00e1 foi tratado anteriormente aqui no blog: pensar e executar um planograma \u00e9 fundamental. Outra dica \u00e9 disponibilizar produtos pilares\/essenciais \u00e0 esquerda, complementares no centro e promocionais \u00e0 direita.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 do portal infoPHARMA, que explica que g\u00f4ndolas centrais com alturas iguais ou inferiores a 1,20m estimulam vendas por impulso nas estantes. Produtos isentos de prescri\u00e7\u00e3o m\u00e9dica geralmente ocupam 75% do espa\u00e7o nas lojas, mas s\u00e3o equivalentes, em m\u00e9dia, somente a 25% do faturamento total.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 mais efetivo dar prefer\u00eancia \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o de produtos na vertical. Neste caso, o shopper faz um esfor\u00e7o menor para olhar de cima para baixo e da esquerda para a direita, com um tempo m\u00e9dio de percep\u00e7\u00e3o de 1\/25 a 1\/50 de segundo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O p\u00fablico espera encontrar um ambiente limpo e organizado. O conforto \u00e9 mais um ponto fundamental no momento de organizar a loja. Estude o p\u00fablico e utilize fontes como Nielsen, Kantar e, principalmente, IMS Health.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para Ara\u00fajo, a rela\u00e7\u00e3o entre ind\u00fastria e ponto de venda, em se tratando de <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/canal-farma\/\">canal farma<\/a>, ainda precisa evoluir.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O <em>merchandising<\/em> no canal farma poderia ser planejado com mais aten\u00e7\u00e3o, valorizando treinamentos de profissionais, com atendimento mais capacitado e especializado nos produtos oferecidos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O fato \u00e9 que \u00e9 preciso planejar e atuar estrategicamente de forma integrada. Considere novas tecnologias e fuja da c\u00f3pia de modelos de supermercados ou outros formatos de pontos de venda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 necess\u00e1rio se profissionalizar e explorar os pontos fortes do segmento, por exemplo: f\u00e1cil acesso de autom\u00f3vel, aus\u00eancia de filas e atendimento \u00e1gil. O<em> shopper <\/em>certamente vai perceber a mudan\u00e7a.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre o <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/canal-farma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">crescimento do canal farma.\u00a0<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e.png\" alt=\"CTA Guia definitivo trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, 'c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ag\u00eancia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">higiene<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Merchandising<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Perfumaria e Cosm\u00e9ticos<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O merchandising no canal farma pode ser ainda mais bem explorado. Ficou curioso e quer saber como? Acesse o post e confira!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2922,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[417,419],"tags":[36,37,44,45,46],"class_list":["post-2176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-execucao-no-pdv","category-performance-e-sell-out","tag-agencia","tag-distribuidor","tag-higiene","tag-merchandising","tag-perfumaria-e-cosmeticos"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Merchandising no canal farma: fa\u00e7a a diferen\u00e7a no PDV | Clube do Trade<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como uma boa execu\u00e7\u00e3o de merchandising no canal farma pode favorecer ainda mais seus resultados. 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