{"id":21762,"date":"2023-05-02T07:53:11","date_gmt":"2023-05-02T07:53:11","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=21762"},"modified":"2023-10-10T10:50:38","modified_gmt":"2023-10-10T10:50:38","slug":"pontos-promocionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/pontos-promocionais\/","title":{"rendered":"Como aumentar o sell-out com Pontos Promocionais no varejo"},"content":{"rendered":"

Em meio a tantas op\u00e7\u00f5es de produtos e marcas dispon\u00edveis, \u00e9 fundamental que ind\u00fastria e varejo encontrem formas de se destacar e atrair a aten\u00e7\u00e3o dos shoppers.\u00a0 <\/span>Nesse sentido, as g\u00f4ndolas se tornam extremamente valiosas.\u00a0<\/span>A\u00a0 exibi\u00e7\u00e3o de produtos nos PDVs \u00e9 cuidadosamente planejada e os pontos extras s\u00e3o locais ainda mais valiosos, pois geram ainda mais pontos de contato com o <\/span>shopper<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O fato desses produtos estarem expostos, visualmente, aumenta a chance de compra. Para se ter uma ideia, 10 dos 11 milh\u00f5es de receptores do nosso corpo (mais de 90%) s\u00e3o especialmente dedicados \u00e0 vis\u00e3o. <\/span>Uma das estrat\u00e9gias de trade marketing mais eficazes nesse sentido \u00e9 o uso de <\/span>pontos extras e pontos promocionais no PDV<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O poder do ponto extra\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Quando falamos em <\/span>ponto extra<\/span><\/a>, \u00e9 comum que o varejo e a ind\u00fastria utilizem aquele local para realizar a\u00e7\u00f5es promocionais espec\u00edficas. <\/span>Os pontos extras podem comunicar\u00a0 promo\u00e7\u00f5es imperd\u00edveis, de forma nada discreta, para aumentar o giro de um produto, promover a\u00e7\u00f5es de cross <\/span>merchandising<\/span><\/i> ou comunicar uma oferta.<\/span><\/p>\n

Assim, esses espa\u00e7os adicionais dentro do <\/span>ponto de venda<\/span><\/a>, que podem ser prateleiras adicionais, displays, expositores ou outras formas criativas de apresenta\u00e7\u00e3o dos SKUs. aumentam a visibilidade e a disponibilidade dos produtos<\/span><\/p>\n

O objetivo do ponto extra, al\u00e9m de atrair a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores, \u00e9 aumentar o volume de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em trade marketing. Isso \u00e9 particularmente importante em momentos de grande concorr\u00eancia, quando as empresas precisam se destacar para conseguir maior <\/span>share<\/span><\/i> de mercado.<\/span><\/p>\n

Ao utilizar pontos extras no PDV,\u00e9 poss\u00edvel\u00a0 testar novos produtos ou estrat\u00e9gias de marketing, avaliando o desempenho das vendas em diferentes pontos e ajustando suas estrat\u00e9gias conforme os resultados.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, <\/span>o grande desafio que o varejo possui est\u00e1 em realizar a gest\u00e3o desses locais em todas as lojas.\u00a0<\/b><\/p>\n

> Leia mais: <\/span>Como realizar a gest\u00e3o do ponto de venda<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como funciona a gest\u00e3o dos pontos extras e promocionais\u00a0<\/strong><\/h2>\n

A gest\u00e3o e auditoria dos pontos extras e promocionais no Varejo, de forma geral, \u00e9 feita de forma manual, via WhatsApp e planilhas de Excel. Essa pr\u00e1tica, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 sempre confi\u00e1vel, nem garante que o ponto tenha sido executado.\u00a0<\/span>Outra desvantagem \u00e9 o risco de comercializar de forma duplicada um mesmo ponto extra. Esse erro \u00e9 comum por conta da falta de um controle automatizado desses acordos comerciais e pode gerar atritos com a ind\u00fastria.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por fim, h\u00e1 ainda a desvantagem de perdas financeiras para o varejo, j\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 uma gest\u00e3o confi\u00e1vel que garanta a correta comercializa\u00e7\u00e3o dos pontos e consequente sell-out dos produtos promocionais nesses locais t\u00e3o valiosos.\u00a0<\/span>Recapitulando, a gest\u00e3o manual dos pontos extras e promocionais gera:\u00a0<\/span><\/p>\n