{"id":21879,"date":"2023-09-15T12:38:17","date_gmt":"2023-09-15T12:38:17","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=21879"},"modified":"2023-11-06T19:47:06","modified_gmt":"2023-11-06T19:47:06","slug":"industria-varejo-a-importancia-do-joint-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/industria-varejo-a-importancia-do-joint-business-plan\/","title":{"rendered":"Ind\u00fastria & Varejo: a import\u00e2ncia do Joint Business Plan"},"content":{"rendered":"

O conceito de<\/span> Joint Business Plan<\/b> – mais conhecido como <\/span>JBP<\/b> – tem sido cada vez mais utilizado pela ind\u00fastria e varejo nos \u00faltimos anos, mas seu nascimento j\u00e1 tem mais de 30 anos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Foi por volta da d\u00e9cada de 90, quando o Gerenciamento de Categorias (GC) come\u00e7ou a ser utilizado por ferramentas como o Scorecard de Categoria, que surgiu a necessidade de realizar um planejamento em conjunto entre ind\u00fastria e varejo. <\/span>
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\n<\/span>De l\u00e1 para c\u00e1 muita coisa mudou, principalmente a <\/span>tecnologia utilizada no trade marketing<\/b>, mas o JBP permanece cada vez mais essencial. <\/span>
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\n<\/span>De forma ampla, <\/span>JBP significa \u201cPlano de Neg\u00f3cios em Conjunto\u201d<\/b>. Isso significa que as partes envolvidas na cria\u00e7\u00e3o desse plano devem ter como objetivo principal a <\/span>conquista de resultados<\/b> para todas as partes envolvidas no processo de produ\u00e7\u00e3o, venda e compra de produtos e servi\u00e7os, incluindo o <\/span>shopper<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer saber mais sobre o conceito e como estruturar esse plano de neg\u00f3cios na sua ind\u00fastria? Saiba mais neste artigo!<\/span><\/p>\n

Planejamento \u00e9 a chave\u00a0<\/b><\/h2>\n

O <\/span>JBP \u00e9 um acordo feito entre ind\u00fastria e varejo, no qual os objetivos, metas e plano de a\u00e7\u00e3o s\u00e3o estruturados.<\/span>
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\n<\/span>Esse <\/span>planejamento<\/b> deve ser feito periodicamente – geralmente anualmente, e deve ser revisto e ajustado, sempre que necess\u00e1rio. O grande objetivo consiste em conquistar, em conjunto, os resultados dessa alian\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, ao falarmos de resultados, \u00e9 importante lembrar que o JBP n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia ou plano de vendas, mas sim de um planejamento bem elaborado e bem executado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa constru\u00e7\u00e3o a quatro m\u00e3os, une os objetivos da ind\u00fastria e varejo em um calend\u00e1rio de a\u00e7\u00f5es e de execu\u00e7\u00e3o, elevando o n\u00edvel de estrat\u00e9gia da ind\u00fastria e varejo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lembre-se: JBP \u00e9 a uni\u00e3o entre comprometimento e crescimento.\u00a0<\/b><\/p>\n

Quais s\u00e3o as vantagens do JBP<\/b><\/h2>\n

Com um JBP bem estruturado, ind\u00fastria e varejo ganham em:<\/span><\/b><\/p>\n

    \n
  • Aumento de faturamento;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
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    • Ganho de Produtividade;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
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      • Organiza\u00e7\u00e3o;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Visualiza\u00e7\u00e3o de todo o calend\u00e1rio de a\u00e7\u00f5es previstas;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • Fortalecimento do relacionamento entre ind\u00fastria e varejo;\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
              \n
            • Desenvolvimento tecnol\u00f3gico;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
                \n
              • Expans\u00e3o de canais de vendas;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
                  \n
                • Fortalecimento da marca.\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

                  A import\u00e2ncia da ind\u00fastria para a constru\u00e7\u00e3o do JBP<\/b><\/h2>\n

                  Como j\u00e1 mencionamos, um JBP precisa ser criado a quatro m\u00e3os. Por\u00e9m, <\/span>do lado da ind\u00fastria \u00e9 importante utilizar o momento de elabora\u00e7\u00e3o do planejamento como uma etapa de \u201csentar na cadeira do cliente\u201d e responder a perguntas como:<\/b><\/p>\n

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                  • Onde o varejista quer chegar com o meu segmento de produtos?<\/span><\/li>\n
                  • O que o varejista sente falta ou precisa com rela\u00e7\u00e3o ao suporte da ind\u00fastria?<\/span><\/li>\n
                  • Quais as dores que, como ind\u00fastria, posso ajudar a solucionar?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                    A partir dessa reflex\u00e3o inicial, o trabalho de elabora\u00e7\u00e3o do Joint Business Plan precisa come\u00e7ar, mas com uma mentalidade de startup. Ou seja, entender o cen\u00e1rio do cliente (varejo), fazer as an\u00e1lises e lev\u00e1-las para o comprador parceiro.\u00a0<\/span><\/p>\n

                    \u00c9 papel da ind\u00fastria mostrar ao varejista qual a sua estrutura de trade marketing.<\/b><\/p>\n

                    Muitas vezes para o varejo \u00e9 complexo entender como \u00e9 a formata\u00e7\u00e3o do trade da cada ind\u00fastria, afinal, s\u00e3o muitas varia\u00e7\u00f5es. \u00c9 por isso que o momento de desenhar o JBP tamb\u00e9m \u00e9 o momento de realizar essa apresenta\u00e7\u00e3o e deixar registradas quais as atribui\u00e7\u00f5es de cada \u00e1rea da ind\u00fastria.<\/span><\/i>, observa Ot\u00e1vio Senna.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

                    Confira neste v\u00eddeo da S\u00e9rie Involves Club, o que a especialista Adriana Muratore<\/strong>, S\u00f3cia na Actavox Consultoria, tem a dizer sobre o assunto:<\/p>\n