{"id":2191,"date":"2016-10-27T17:47:09","date_gmt":"2016-10-27T17:47:09","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2191"},"modified":"2023-01-24T19:47:21","modified_gmt":"2023-01-24T19:47:21","slug":"o-que-e-planograma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/o-que-e-planograma\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 planograma?"},"content":{"rendered":"

Planograma \u00e9 o desenho gr\u00e1fico que orienta o posicionamento de um produto na g\u00f4ndola, no PDV, na prateleira ou expositor, de acordo com seu sortimento ou <\/span>gerenciamento por categoria<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

O significado de planograma \u00e9 simples, mas a disputa pelo espa\u00e7o dispon\u00edvel faz da pr\u00e1tica uma miss\u00e3o com <\/span>esfor\u00e7o muito mais apurado<\/b>.<\/span><\/p>\n

Segundo Cristina Lopes, autora do <\/span>Guia de Gerenciamento por Categorias<\/span><\/i>, \u201c\u00e9 um debate que deve ser estimulado com o varejista. A quest\u00e3o que se coloca n\u00e3o \u00e9 quem tem raz\u00e3o, e sim o que querem e pensam seus clientes\u201d.<\/span><\/p>\n

Isso quer dizer que o planograma s\u00f3 deve chegar \u00e0s m\u00e3os dos promotores com<\/span> ind\u00fastria e varejista em concord\u00e2ncia<\/b>.<\/span><\/p>\n

A ECR Brasil, associa\u00e7\u00e3o global que envolve representantes de todos os segmentos da cadeia de abastecimento, oferece o seguinte conceito para planograma:<\/span><\/p>\n

\u201cRepresenta\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica na escala de uma g\u00f4ndola ou se\u00e7\u00e3o de g\u00f4ndola que mostra cada posi\u00e7\u00e3o de produto\/item e as dimens\u00f5es dos fixadores utilizados para exibi-los. \u00c9 a forma de comunicar a distribui\u00e7\u00e3o do sortimento a quem faz a reposi\u00e7\u00e3o da loja.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Na pr\u00e1tica, um planograma \u00e9 similar \u00e0 representa\u00e7\u00e3o abaixo:<\/span><\/p>\n

\"o<\/span><\/p>\n

Agora que j\u00e1 entendemos melhor o que \u00e9 um planograma, chegou a hora de entender por que esse desenho gr\u00e1fico \u00e9 t\u00e3o importante para o<\/span> sucesso das opera\u00e7\u00f5es de <\/b>trade marketing<\/b><\/a>. <\/span><\/p>\n

POR QUE O PLANOGRAMA \u00c9 IMPORTANTE?<\/h2>\n

\u00c9 bem prov\u00e1vel que a gente concorde em um ponto: <\/span>um documento que orienta a exposi\u00e7\u00e3o faz toda diferen\u00e7a para o sucesso da sua marca no PDV<\/b>.<\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 um dos princ\u00edpios que guiou a cria\u00e7\u00e3o da <\/span>Jornada do Fl\u00e1vio<\/b><\/a>. A hist\u00f3ria do personagem, dividida em quatro eBooks aqui no Involves Club, resume muitas situa\u00e7\u00f5es cotidianas para um profissional da \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

E n\u00e3o \u00e9 por acaso: por aqui, toda semana conhecemos <\/span>casos de times de trade<\/span><\/a> que <\/span>buscam indicadores positivos no ponto de venda<\/b>.<\/span><\/p>\n

O alerta vermelho para a necessidade de um planograma na g\u00f4ndola apareceu para o Fl\u00e1vio no primeiro volume, quando a situa\u00e7\u00e3o da Latic\u00ednios da Porteira (empreendimento do personagem) estava assim:<\/span><\/p>\n

\u201cOs produtos da Latic\u00ednios da Porteira estavam abandonados no PDV. Acondicionados em lugares e condi\u00e7\u00f5es inadequadas, em equipamentos que promoviam contato com altas temperaturas. Havia embalagens rompidas ou organizadas de forma irrespons\u00e1vel, com a exposi\u00e7\u00e3o de produtos impr\u00f3prios para consumo ou misturados aos dos concorrentes.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa conviver com uma situa\u00e7\u00e3o t\u00e3o cr\u00edtica para concordar: o planograma \u00e9 um grande passo para a assertividade da <\/span>execu\u00e7\u00e3o no PDV<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00c9 o que sugere Iderlam Nascimento, Consultor de Sucesso da Involves. Com mais de dez anos dedicados \u00e0s estrat\u00e9gias de ag\u00eancias de trade marketing, ele enxerga <\/span>o planograma como um reflexo sobre como a empresa pretende expor seu produto no PDV<\/b>.<\/span><\/p>\n

\u201cSignifica que sua marca segue padr\u00f5es. E s\u00e3o esses padr\u00f5es que orientam o<\/span> shopper<\/span><\/i><\/a>. O planograma gera impactos diretos sobre o visual de impulsionamento de compra por parte do cliente,\u201d conclui.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Onde sua marca precisa estar no ponto de venda? O repasse da estrat\u00e9gia para sua equipe \u00e9 eficiente?<\/span><\/p>\n

Um planograma bem desenhado pode responder todas essas quest\u00f5es.<\/span><\/p>\n

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O QUE \u00c9 LEVADO EM CONTA PARA CRIAR UM PLANOGRAMA?<\/h2>\n

A cria\u00e7\u00e3o de um <\/span>planograma com alta taxa de convers\u00e3o<\/b> na g\u00f4ndola passa, invariavelmente, por muito estudo e negocia\u00e7\u00e3o. O espa\u00e7o em g\u00f4ndola est\u00e1 nas m\u00e3os do varejista e, para ele, o importante \u00e9 <\/span>garantir um bom fluxo na loja<\/b>.<\/span><\/p>\n

Tenha em mente que essa negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 atrelada ao fluxo de consumidores. Isso justifica a utiliza\u00e7\u00e3o de mapas de calor, por exemplo. Esse tipo de recurso previne que o seu produto fique perdido entre as marcas da categoria.<\/span><\/p>\n

Falando nisso, os quatro eixos para a cria\u00e7\u00e3o do planograma passam pela dupla canal e categoria. <\/span><\/p>\n

S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n