{"id":21947,"date":"2023-10-27T21:45:16","date_gmt":"2023-10-27T21:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=21947"},"modified":"2024-10-24T20:46:37","modified_gmt":"2024-10-24T20:46:37","slug":"black-friday-na-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/black-friday-na-industria\/","title":{"rendered":"Black Friday para ind\u00fastria: 6 passos essenciais para o sucesso"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tem como negar: a Black Friday \u00e9 um marco no calend\u00e1rio de datas sazonais, tanto de shoppers como de varejistas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que costumava ser um \u00fanico dia de descontos, agora se estende por semanas, conquistando espa\u00e7o nas mentes e carteiras dos consumidores. <\/span><b>Mas e qual \u00e9 o impacto da Black Friday para a ind\u00fastria? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos entender um pouco mais sobre os desafios e estrat\u00e9gias que a ind\u00fastria enfrenta durante esse per\u00edodo, al\u00e9m de 6 passos essenciais para o sucesso nessa \u00e9poca do ano. Confira!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">1. Estabele\u00e7a indicadores-chave de desempenho (KPIs) espec\u00edficos para a Black Friday<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como em qualquer estrat\u00e9gia, <\/span><b>\u00a0definir metas claras e mensur\u00e1veis \u00e9 o primeiro passo na hora de se preparar para a Black Friday. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel acompanhar o desempenho em tempo real, identificar \u00e1reas de melhoria e tomar a\u00e7\u00f5es corretivas conforme necess\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/kpis-promocao-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os KPIs de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ser\u00e3o o seu guia para evitar desperd\u00edcios e garantir uma gest\u00e3o eficiente dos recursos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter visibilidade sobre o <\/span><b>desempenho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, os <\/span><b>n\u00edveis de estoque e a efic\u00e1cia das estrat\u00e9gias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> durante a Black Friday permite que a ind\u00fastria tome decis\u00f5es informadas e esteja preparada para atender \u00e0 demanda de forma otimizada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns<\/span><b> KPIs de trade marketing relevantes para a Black Friday<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na ind\u00fastria s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Porcentagem de distribui\u00e7\u00e3o<\/b><\/li>\n<li><b>Efeitos pr\u00e9 e p\u00f3s-promo\u00e7\u00e3o<\/b><\/li>\n<li><b>Rentabilidade das campanhas<\/b><\/li>\n<li><b>Exibi\u00e7\u00e3o de MPDV<\/b><\/li>\n<li><b>Materiais de merchandising<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo esses KPIs delimitados e acompanhados, ser\u00e1 poss\u00edvel garantir uma campanha sazonal muito mais assertiva.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2. Planeje a produ\u00e7\u00e3o para a Black Friday\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se pararmos para analisar, cada setor pode ter sua pr\u00f3pria Black Friday. \u00c9 o que acontece com os bens de consumo no Natal, os chocolates na P\u00e1scoa e os brinquedos no Dia das Crian\u00e7as. Todas essas datas trazem picos de demanda. Ainda assim, o m\u00eas de novembro \u00e9 marcado por ofertas e condi\u00e7\u00f5es especiais no varejo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Um dos pilares para o sucesso na Black Friday e outros picos de demanda \u00e9 a previs\u00e3o de vendas. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A ind\u00fastria deve antecipar a demanda para evitar rupturas de g\u00f4ndola, e garantir que haja produtos suficientes para atender os shoppers.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3. Reduza custos com negocia\u00e7\u00f5es<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E por falar em produ\u00e7\u00e3o, quando se trata de oferecer as melhores condi\u00e7\u00f5es durante a Black Friday, a redu\u00e7\u00e3o de custos vai fazer toda a diferen\u00e7a! A chave para isso est\u00e1 nas negocia\u00e7\u00f5es inteligentes e acordos comerciais com fornecedores e varejistas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Aproveite o per\u00edodo de maior demanda e poder de compra para garantir acordos vantajosos e pre\u00e7os mais amig\u00e1veis <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ao adquirir mat\u00e9rias-primas e insumos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 o momento ideal para negociar prazos de pagamento flex\u00edveis, contribuindo para manter o capital de giro da empresa equilibrado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rela\u00e7\u00e3o com varejistas \u00e9 outro alicerce em sua estrat\u00e9gia. <\/span><b>Assegurar a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos da ind\u00fastria nas prateleiras e \u00e1reas destacadas no ponto de venda \u00e9 fundamental para o sucesso na Black Friday<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E como voc\u00ea faz isso? Atrav\u00e9s de negocia\u00e7\u00f5es e acordos estrat\u00e9gicos!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 o momento ideal para que os promotores de venda garantam que a sua marca seja a estrela do show no PDV. Aproveite para oferecer descontos e bonifica\u00e7\u00f5es que incentivem promotores e varejistas a dar o merecido destaque aos seus produtos durante a Black Friday.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/campanhas-motivacionais-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprenda aqui sobre como criar campanhas motivacionais para vendas<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4. Gerencie o estoque de forma eficiente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evitar <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/evitar-rupturas-de-estoque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">rupturas de estoque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e produtos parados \u00e9 o grande desafio na hora de atender \u00e0 demanda crescente, garantindo que os clientes encontrem o que procuram. Isso envolve otimizar o armazenamento e a log\u00edstica, mantendo o equil\u00edbrio entre a oferta e a demanda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Ter uma vis\u00e3o clara do estoque dispon\u00edvel, estabelecer um sistema de reposi\u00e7\u00e3o \u00e1gil e estrat\u00e9gico, e monitorar de perto os n\u00edveis de estoque s\u00e3o pr\u00e1ticas fundamentais.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Dessa forma, a ind\u00fastria estar\u00e1 preparada para atender aos pedidos e oferecer uma experi\u00eancia de compra fluida durante a Black Friday.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5. Execute estrat\u00e9gias de Upsell e Cross Sell<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 claro que as <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/trade-marketing-black-friday\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias de trade marketing podem fazer toda a diferen\u00e7a na Black Friday<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Este tamb\u00e9m \u00e9 um<\/span><b> bom momento para a ind\u00fastria executar estrat\u00e9gias de upsell e cross sell de diversas formas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso significa oferecer produtos adicionais que complementem ou ampliem o valor do item principal, aumentando o sell-out.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, digamos que o shopper entre em um supermercado com a inten\u00e7\u00e3o de comprar um pacote de macarr\u00e3o. No corredor de massas, ele v\u00ea uma promo\u00e7\u00e3o irresist\u00edvel de um macarr\u00e3o premium, que \u00e9 um exemplo de upsell. Na g\u00f4ndola, ele v\u00ea que comprando este produto, ele tamb\u00e9m recebe um desconto no molho de tomate e aproveita para levar os dois, o que \u00e9 um exemplo de cross-sell.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse cen\u00e1rio, o consumidor acaba gastando um pouco mais, al\u00e9m de possivelmente conhecer novos produtos da sua marca. Uma estrat\u00e9gia vantajosa para o shopper, para o varejista e tamb\u00e9m para a sua empresa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">6. Chame a aten\u00e7\u00e3o do shopper para a sua marca<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/merchandising-no-ponto-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">a\u00e7\u00f5es de merchandising no ponto de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> podem fazer toda a diferen\u00e7a na percep\u00e7\u00e3o do shopper. <\/span><b>Uma marca s\u00f3lida e reconhec\u00edvel atrai compradores, criando lealdade. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que, ao longo do tempo, os consumidores estar\u00e3o mais inclinados a comprar produtos da mesma marca, mesmo fora da Black Friday.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns materiais de merchandising relevantes para a Black Friday s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Adesivos coloridos com descontos atraentes para serem aplicados em produtos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Displays de produtos com exibi\u00e7\u00f5es especiais para os SKUs em destaque na Black Friday.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Materiais para o caixa, como displays de balc\u00e3o, cartazes, e outros elementos de destaque nas \u00e1reas de pagamento.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cat\u00e1logos ou folhetos com as principais ofertas da Black Friday.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sinaliza\u00e7\u00f5es de corredor para guiar os clientes para as se\u00e7\u00f5es de produtos em promo\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Expositores de amostras gratuitas ajudam a incentivar compras adicionais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es durante a Black Friday para a ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Black Friday pode ser desafiadora para a ind\u00fastria, mas com o planejamento adequado e o apoio das ferramentas certas, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar ao m\u00e1ximo esse evento e alcan\u00e7ar o sucesso desejado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial nesse processo, seja durante a Black Friday ou em outros picos de venda.<\/span><b> Compreender os dados de vendas no (PDV) e reduzir custos\u00a0 \u00e9 fundamental para tomar decis\u00f5es assertivas\u00a0 e ter um melhor ROI.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar essa gest\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es, o <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um aliado valioso, fornecendo suporte tecnol\u00f3gico e ferramentas que aprimoram as estrat\u00e9gias de trade marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a ferramenta voc\u00ea ter\u00e1 maior visibilidade sobre suas opera\u00e7\u00f5es na Black Friday, al\u00e9m de insights precisos em tempo real, aprimorando o planejamento e a execu\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias lucrativas e o fortalecimento da participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quer saber mais sobre como impulsionar suas vendas em datas como a Black Friday, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/ebook-estrategias-para-acoes-sazonais-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">baixe agora o nosso ebook completo sobre estrat\u00e9gias para a\u00e7\u00f5es sazonais no PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra 6 passos essenciais para uma estrat\u00e9gia eficaz para a Black Friday na ind\u00fastria e prepare-se para o sucesso. <\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":22864,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[],"class_list":["post-21947","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Black Friday para ind\u00fastria: 6 passos essenciais para o sucesso - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra 6 passos essenciais para uma estrat\u00e9gia eficaz para a Black Friday na ind\u00fastria. 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