{"id":22052,"date":"2023-11-22T23:07:50","date_gmt":"2023-11-22T23:07:50","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22052"},"modified":"2023-11-22T23:07:50","modified_gmt":"2023-11-22T23:07:50","slug":"estrategias-de-distribuicao-omnichannel-e-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategias-de-distribuicao-omnichannel-e-trade-marketing\/","title":{"rendered":"5 estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o omnichannel e trade marketing"},"content":{"rendered":"

Hoje vamos falar sobre um assunto muito importante para quem trabalha em ind\u00fastrias, ag\u00eancias e distribuidoras:<\/span> as estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o omnichannel e trade marketing<\/b>. Mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 omnichannel e como ele se relaciona com o trade marketing? Quais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas para aproveitar as oportunidades que esse conceito oferece? Vamos descobrir neste post!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 omnichannel?<\/span><\/h2>\n

Omnichannel \u00e9 uma palavra que vem do ingl\u00eas e significa “todos os canais”. Trata-se de uma <\/span>estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o que tem como objetivo integrar todos os pontos de contato entre a marca e o consumidor, seja no ambiente f\u00edsico ou digital<\/b>. O objetivo \u00e9 oferecer uma experi\u00eancia de compra fluida, personalizada e consistente, independentemente do canal escolhido pelo cliente.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, imagine que voc\u00ea est\u00e1 navegando em um site de e-commerce e encontra um produto que te interessa. Voc\u00ea pode comprar online e receber em casa, ou pode optar por retirar na loja f\u00edsica mais pr\u00f3xima. Ou ainda, pode ir at\u00e9 a loja, experimentar o produto e finalizar a compra no PDV. Em todos esses casos, trata-se de uma experi\u00eancia omnichannel.<\/span><\/p>\n

Como o omnichannel se relaciona com o trade marketing?<\/span><\/h2>\n

O trade marketing \u00e9 o conjunto de a\u00e7\u00f5es de marketing voltadas para o canal de distribui\u00e7\u00e3o, ou seja, para os intermedi\u00e1rios entre a marca e o shopper. Sendo assim, \u00e9 a \u00e1rea respons\u00e1vel por aumentar a visibilidade, a disponibilidade e a demanda dos produtos da marca nos pontos de venda.<\/span><\/p>\n

A tend\u00eancia omnichannel impacta diretamente o trade marketing, pois exige uma grande integra\u00e7\u00e3o entre os canais de distribui\u00e7\u00e3o e uma maior adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades e prefer\u00eancias dos shoppers. <\/span>O trade marketing precisa estar alinhado com a estrat\u00e9gia omnichannel da marca, garantindo que os produtos estejam dispon\u00edveis, acess\u00edveis e atrativos em todos os canais.<\/b><\/p>\n

A\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de Omnichannel e Trade Marketing<\/span><\/h2>\n

Para implementar uma estrat\u00e9gia omnichannel eficaz, \u00e9 preciso considerar alguns aspectos fundamentais do trade marketing. Veja algumas dicas:<\/span><\/p>\n

#1 Foque na experi\u00eancia do shopper<\/span><\/h3>\n

A experi\u00eancia do shopper \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias omnichannel e de trade marketing.<\/b> Certifique-se de proporcionar uma jornada de compra fluida, seja online ou offline. Invista em interfaces intuitivas, atendimento personalizado e estrat\u00e9gias que envolvam o consumidor em todos os pontos de contato. <\/span>\u00a0<\/b><\/p>\n

Por exemplo, tanto no PDV quanto em materiais digitais, leve informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o produto, como benef\u00edcios e diferenciais. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel oferecer facilidades como cashback, entrega r\u00e1pida e troca f\u00e1cil para incentivar a convers\u00e3o. Assim, <\/span>voc\u00ea ir\u00e1 facilitar o processo de compra, resultando em fideliza\u00e7\u00e3o<\/b>.<\/span><\/p>\n

Confira tamb\u00e9m nosso artigo completo sobre\u00a0 comportamento e fideliza\u00e7\u00e3o o shopper no PDV<\/span><\/a><\/p>\n

#2 Alinhe os times de marketing, vendas e trade marketing<\/span><\/h3>\n

Enquanto o time de marketing \u00e9 respons\u00e1vel por planejar e executar as campanhas de comunica\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o da marca nos diferentes canais, a equipe de vendas \u00e9 respons\u00e1vel por negociar e vender os produtos aos varejistas. Para que ambos conquistem suas metas, o trade marketing \u00e9 respons\u00e1vel pela execu\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias levando os produtos aos shoppers e aumentando o sell-in e sell-out.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso,<\/span> \u00e9 essencial que os times trabalhem em conjunto para definir os objetivos, as metas, as estrat\u00e9gias e as a\u00e7\u00f5es de omnichannel<\/b>. Afinal, \u00e9 preciso ter uma vis\u00e3o integrada do funil de vendas e dos indicadores de desempenho em cada canal.<\/span><\/p>\n

#3 Gere demanda a partir de diversos canais<\/span><\/h3>\n

Estrat\u00e9gias omnichannel oferecem a oportunidade de criar demanda de maneira integrada. <\/span>Campanhas online podem impulsionar a visita \u00e0s lojas f\u00edsicas, e vice-versa.<\/b> O trade marketing deve trabalhar para garantir que os produtos estejam dispon\u00edveis e prontos para atender a essa demanda.<\/span><\/p>\n

Existem diversas formas de estimular a compra em diferentes canais, algumas delas s\u00e3o:<\/span><\/p>\n