{"id":22075,"date":"2023-12-01T13:00:38","date_gmt":"2023-12-01T13:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22075"},"modified":"2025-05-21T22:58:45","modified_gmt":"2025-05-21T22:58:45","slug":"roteirizacao-de-promotores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/roteirizacao-de-promotores\/","title":{"rendered":"Compare o Involves Stage com outras solu\u00e7\u00f5es para roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores de venda"},"content":{"rendered":"

A busca por mais <\/span>intelig\u00eancia <\/b>no trade marketing n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples quando, na pr\u00e1tica, muitas equipes ainda possuem uma pesada rotina de planejamento da opera\u00e7\u00e3o em campo.<\/span><\/p>\n

\u00c9 o caso da roteiriza\u00e7\u00e3o dos promotores de venda. Uma atividade custosa e complexa, mas que impacta diretamente nas estrat\u00e9gias de acordos comerciais, clusteriza\u00e7\u00e3o e segmenta\u00e7\u00e3o de pontos de venda.<\/span><\/p>\n

Por envolver muitas etapas e fatores, a roteiriza\u00e7\u00e3o \u00e9 feita com diversas ferramentas combinadas de forma manual, com a possibilidade de erros e de n\u00e3o atender \u00e0s estrat\u00e9gias da companhia. Em alguns cen\u00e1rios, o roteiro \u00e9 feito pela pr\u00f3pria equipe em campo, o que prejudica o n\u00edvel de servi\u00e7o que cada loja precisa receber.<\/span><\/p>\n

Saiba como avaliar as ferramentas dispon\u00edveis no mercado para a roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores de vendas<\/span><\/h2>\n

Para ajudar na tarefa de avaliar as ferramentas usadas para roteirizar equipes, <\/span>selecionamos 9 caracter\u00edsticas<\/b> de uma roteiriza\u00e7\u00e3o eficiente e produtiva. S\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Custo do roteiro<\/span><\/li>\n
  2. Previs\u00e3o de <\/span>headcount<\/span><\/i><\/li>\n
  3. Setoriza\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n
  4. Detalhamento da rota<\/span><\/li>\n
  5. Roteiros para transporte p\u00fablico<\/span><\/li>\n
  6. Agenda das visitas<\/span><\/li>\n
  7. Ajuste dos roteiros<\/span><\/li>\n
  8. Ociosidade e sobrecarga<\/span><\/li>\n
  9. Geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Veja o comparativo:<\/b><\/p>\n

    \"9<\/p>\n

     <\/p>\n

    Conhe\u00e7a mais detalhes sobre cada uma das caracter\u00edsticas analisadas<\/span><\/h2>\n

    Elas s\u00e3o importantes fatores para se levar em conta na hora de escolher o servi\u00e7o que melhor ir\u00e1 atender a sua opera\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n

    1. Custo do roteiro<\/span><\/h3>\n

    Calcular os custos de vale-transporte e combust\u00edvel \u00e9 tarefa b\u00e1sica para quem deseja reduzi-los. \u00c9 preciso mensurar o custo de servir cada ponto de venda para otimizar as despesas operacionais sem comprometer a qualidade das visitas.<\/span><\/p>\n

    2. Previs\u00e3o de <\/span>headcount<\/span><\/i><\/h3>\n

    Calcular o n\u00famero de promotores necess\u00e1rios para cobrir os pontos de venda deve ser uma atividade constante. Isso garante o n\u00edvel de atendimento dos pontos de venda e faz com que voc\u00ea esteja no controle da opera\u00e7\u00e3o de campo.<\/span><\/p>\n

    3. Setoriza\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

    Nem toda divis\u00e3o geogr\u00e1fica que tra\u00e7amos em um mapa se reflete na realidade das ruas e do tr\u00e2nsito das cidades. Uma loja pode estar a 100 metros de dist\u00e2ncia de outra, mas a quil\u00f4metros de deslocamento. Setorizar os pontos de venda atendidos ajuda a reduzir a dist\u00e2ncia percorrida, economizando gasolina e vale-transporte.<\/span><\/p>\n

    4. Detalhamento da rota<\/span><\/h3>\n

    Uma <\/span>boa roteiriza\u00e7\u00e3o<\/span><\/a> precisa ter uma vis\u00e3o completa do percurso realizado pelos promotores, loja a loja. Isso permite acompanhar o volume de visitas e o tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia na loja, al\u00e9m de otimizar ou mesmo reorganizar a distribui\u00e7\u00e3o entre as pessoas da equipe.<\/span><\/p>\n

    5. Roteiros para quem usa transporte p\u00fablico<\/span><\/h3>\n

    Cada cidade possui ofertas de transporte distintas, que combinam \u00f4nibus, metr\u00f4s e trens. Isso torna a tarefa de administrar os custos de transporte mais complexa. A roteiriza\u00e7\u00e3o precisa levar em conta quais PDVs s\u00e3o ou n\u00e3o acess\u00edveis para se chegar de \u00f4nibus, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    6. Agenda das visitas<\/span><\/h3>\n

    Cada tipo de loja possui suas particularidades em rela\u00e7\u00e3o aos hor\u00e1rios e dias de funcionamento, acesso de promotores, n\u00famero de visitas e volume de tarefas para realizar. Combinar estes fatores resulta em uma agenda de visita\u00e7\u00e3o com menos deslocamento e <\/span>economia de tempo e combust\u00edvel<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

    7. Ajuste dos roteiros<\/span><\/h3>\n

    Os imprevistos v\u00e3o acontecer. E voc\u00ea precisa ter um plano para cobrir os afastamentos, licen\u00e7as e f\u00e9rias da equipe de campo. Fazer a gest\u00e3o de tempos evita a surpresa nos imprevistos, nem sobrecarrega sua equipe de campo e compromete a qualidade das visitas.<\/span><\/p>\n

    8. Ociosidade e sobrecarga<\/span><\/h3>\n

    Identificar quais profissionais est\u00e3o sobrecarregados ou ociosos ajuda a otimizar a divis\u00e3o das visitas durante o hor\u00e1rio de trabalho da equipe. A busca pelo equil\u00edbrio evita que promotores fiquem sobrecarregados e desmotivados, prejudicando a qualidade da execu\u00e7\u00e3o em loja.<\/span><\/p>\n

    9. Geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

    Ter os dados corretos de geolocaliza\u00e7\u00e3o das lojas permite planejar roteiros com menos erros. Nem sempre o endere\u00e7o dos pontos de venda est\u00e3o corretos ou atualizados, causando deslocamentos desnecess\u00e1rios. Os dados geogr\u00e1ficos tamb\u00e9m permitem analisar tend\u00eancias de consumo e presen\u00e7a de marcas.<\/span><\/p>\n


    \n\"Webinar
    \n<\/a><\/div>\n

     <\/p>\n

    Como cada ferramenta de roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores se saiu na compara\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n

    Como podemos ver, ferramentas como Google Maps, Moovit e My Maps atendem o detalhamento das rotas, roteiros com transporte p\u00fablico e setoriza\u00e7\u00e3o, mas de forma manual. Elas s\u00e3o \u00f3timas para o uso individual, mas exigem o uso de planilhas para ajudar na roteiriza\u00e7\u00e3o de grandes equipes de campo.<\/span><\/p>\n

    As solu\u00e7\u00f5es ofertadas por assessorias atendem o c\u00e1lculo do vale-transporte e custo com combust\u00edvel, mas para outras atividades tamb\u00e9m exigem um esfor\u00e7o manual e o complemento de planilhas.<\/span><\/p>\n

    Os outros roteirizadores dispon\u00edveis no mercado brasileiro apresentam mais funcionalidades para roteiriza\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o conseguem ajudar em outras tarefas. Isso porque a maioria dos <\/span>softwares <\/span><\/i>foi feito para a \u00e1rea de <\/span>gest\u00e3o log\u00edstica<\/span><\/a>, e n\u00e3o atendem \u00e0s necessidades espec\u00edficas das equipes de trade marketing.<\/span><\/p>\n

    J\u00e1 o <\/span>Involves Stage<\/b> ajuda em todos os desafios de um planejamento, tornando a roteiriza\u00e7\u00e3o muito mais inteligente. O <\/span>algoritmo da Intelig\u00eancia Artificial<\/span><\/a> automatiza a cria\u00e7\u00e3o de roteiros cruzando diversas vari\u00e1veis para entregar <\/span>roteiros prontos<\/b>, e tamb\u00e9m traz dados e valores para <\/span>quantificar<\/b> a opera\u00e7\u00e3o de trade marketing.<\/span><\/p>\n

    A conclus\u00e3o \u00e9 que o Involves Stage, com o Roteirizador Inteligente, permite:<\/span><\/p>\n