{"id":22148,"date":"2023-12-08T22:25:11","date_gmt":"2023-12-08T22:25:11","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22148"},"modified":"2023-12-08T22:26:27","modified_gmt":"2023-12-08T22:26:27","slug":"planejamento-de-trade-marketing-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/planejamento-de-trade-marketing-2024\/","title":{"rendered":"Planejamento de trade marketing: 7 passos para as metas de 2024"},"content":{"rendered":"

O ano de 2023 est\u00e1 chegando ao fim e, com ele, surge a oportunidade de avaliar os resultados obtidos e planejar as a\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3ximo ano. O planejamento de trade marketing \u00e9 uma ferramenta essencial para definir os objetivos, as estrat\u00e9gias e as t\u00e1ticas que v\u00e3o orientar as opera\u00e7\u00f5es no ponto de venda em 2024.<\/span><\/p>\n

Mas o que \u00e9 um planejamento de trade marketing e por que ele \u00e9 importante?\u00a0<\/span><\/h2>\n

O planejamento de trade marketing \u00e9 um processo estrat\u00e9gico que envolve a defini\u00e7\u00e3o de metas, objetivos e a\u00e7\u00f5es para promover e vender produtos em canais espec\u00edficos. <\/span>Essa pr\u00e1tica n\u00e3o apenas impulsiona as vendas, mas tamb\u00e9m fortalece a presen\u00e7a da marca no PDV, melhorando a experi\u00eancia do shopper e, por consequ\u00eancia, fidelizando consumidores.<\/b><\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante que ele permita alinhar as expectativas da ind\u00fastria, ag\u00eancias,\u00a0 distribuidores, varejistas e consumidores, al\u00e9m de garantir a coer\u00eancia e a consist\u00eancia das a\u00e7\u00f5es de trade marketing ao longo do ano. Ele tamb\u00e9m ajuda a otimizar os recursos, a aumentar a produtividade, a melhorar o desempenho e a mensurar o <\/span>retorno sobre o investimento (ROI) das a\u00e7\u00f5es de trade marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Mas como fazer um bom planejamento anual de trade marketing? Quais s\u00e3o os passos que devem ser seguidos? A seguir, apresentamos algumas etapas que podem auxiliar nesse processo.<\/span><\/p>\n

7 Passos para um planejamento anual de trade marketing<\/span><\/h2>\n

#1 Analise o mercado e concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n

Antes de definir qualquer meta, \u00e9 crucial <\/span>compreender o cen\u00e1rio em que sua empresa est\u00e1 inserida<\/b>. Essa an\u00e1lise consiste em coletar e interpretar dados sobre o cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico, as tend\u00eancias de consumo, identificar oportunidades e amea\u00e7as, e avaliar o desempenho dos concorrentes. A partir disso, ser\u00e1 poss\u00edvel obter insights valiosos que orientar\u00e3o as pr\u00f3ximas etapas do planejamento.<\/span><\/p>\n

#2 Conhe\u00e7a e segmente o shopper<\/span><\/h3>\n

Conhecer o perfil do shopper \u00e9 fundamental para direcionar as estrat\u00e9gias de trade marketing. Busque entender o perfil, o comportamento, jornada de compra, crit\u00e9rios de decis\u00e3o, prefer\u00eancias e necessidades.<\/span>\u00a0<\/b><\/p>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e1 poss\u00edvel fazer segmenta\u00e7\u00f5es, <\/span>personalizando a experi\u00eancia do shopper<\/span><\/a> e criando <\/span>campanhas mais eficazes<\/b>. Lembre-se que uma boa experi\u00eancia de compra \u00e9 ainda mais eficaz se voc\u00ea souber oferecer exatamente aquilo que o shopper precisa.\u00a0<\/span><\/p>\n

#3 Defina os canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

A <\/span>escolha dos canais de distribui\u00e7\u00e3o adequados<\/span><\/a> \u00e9 outro fator-chave. Conhecendo melhor o shopper da sua marca, avalie quais canais s\u00e3o mais eficientes para atingir seu p\u00fablico-alvo e distribuir seus produtos de maneira eficaz.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a sele\u00e7\u00e3o deve considerar os canais que melhor atendam aos objetivos, \u00e0s estrat\u00e9gias e \u00e0s t\u00e1ticas de trade marketing, considerando os custos, os benef\u00edcios, os riscos e as oportunidades. Tenha em mente as <\/span>estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o omnichannel.<\/span><\/a><\/p>\n

#4 Estabele\u00e7a objetivos e metas<\/span><\/h3>\n

Estabelecer metas claras \u00e9 crucial para orientar esfor\u00e7os e medir o sucesso. <\/b>Seja espec\u00edfico, mensur\u00e1vel, alcan\u00e7\u00e1vel, relevante e temporal (SMART) ao definir seus objetivos<\/span>. <\/b>Isso proporciona uma estrutura s\u00f3lida para avalia\u00e7\u00e3o e ajuste cont\u00ednuo ao longo do ano.<\/span><\/p>\n

Os objetivos e as metas de trade marketing podem estar relacionados a diferentes dimens\u00f5es, tais como: participa\u00e7\u00e3o de mercado, share of shelf, share of mind, share of voice, awareness, recall, reconhecimento, prefer\u00eancia, recomenda\u00e7\u00e3o, satisfa\u00e7\u00e3o, fideliza\u00e7\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, vendas, receita, lucro, margem, ROI, entre outras. Escolha aquelas que mais estiverem adequadas ao objetivo da \u00e1rea e da empresa no pr\u00f3ximo ano.\u00a0<\/span><\/p>\n

#5 Desenvolva estrat\u00e9gias sazonais e promocionais<\/span><\/h3>\n

A <\/span>sazonalidade<\/span><\/a> e as datas comemorativas desempenham um papel significativo no trade marketing. Desenvolva estrat\u00e9gias espec\u00edficas para aproveitar esses momentos, criando campanhas promocionais atraentes e alinhadas aos interesses do consumidor durante cada per\u00edodo.<\/span><\/p>\n

As estrat\u00e9gias sazonais e promocionais devem refletir os objetivos e as metas de trade marketing, bem como com as necessidades e os desejos dos shoppers. <\/span>Elas devem ser planejadas com anteced\u00eancia<\/b>, considerando o calend\u00e1rio de datas comemorativas, os eventos especiais, os ciclos de vida dos produtos, os lan\u00e7amentos, as renova\u00e7\u00f5es, as reposi\u00e7\u00f5es, as liquida\u00e7\u00f5es, as queimas de estoque, entre outros fatores.<\/span><\/p>\n

#6 Transforme a estrat\u00e9gia em plano de a\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Com base nos objetivos e nas estrat\u00e9gias delineadas, elabore um plano de a\u00e7\u00e3o detalhado. Esse plano deve incluir tarefas espec\u00edficas, responsabilidades, prazos e recursos necess\u00e1rios para a execu\u00e7\u00e3o bem-sucedida das estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n

O plano de a\u00e7\u00e3o deve ser claro, coerente, consistente e tamb\u00e9m adapt\u00e1vel. \u00c9 importante que ele seja compartilhado, monitorado, avaliado e revisado periodicamente,<\/span> garantindo uma execu\u00e7\u00e3o eficaz e eficiente.<\/b><\/p>\n

A execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda \u00e9 determinante para o sucesso do planejamento e\u00a0 estrat\u00e9gia de trade marketing.\u00a0<\/b><\/p>\n

> Saiba mais neste <\/b>Framework de Execu\u00e7\u00e3o 4.0<\/b><\/a>.\u00a0<\/b><\/p>\n

#7 Acompanhe os dados ao longo do ano<\/span><\/h3>\n

Implemente um sistema robusto de relat\u00f3rios e <\/span>an\u00e1lise de dados<\/span><\/a>. Monitorar o desempenho em tempo real fornece insights valiosos para avaliar o progresso em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s metas, identificar \u00e1reas de melhoria e adaptar estrat\u00e9gias conforme necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

O Calend\u00e1rio de Trade Marketing 2024 da Involves pode te ajudar no planejamento do pr\u00f3ximo ano<\/span><\/h2>\n

Como vimos, a sazonalidade e as datas comemorativas s\u00e3o fatores que influenciam diretamente em todas as etapas do planejamento de trade marketing.<\/span>\u00a0 <\/b>Ao considerar todas essas etapas no seu planejamento de 2024, voc\u00ea estar\u00e1 melhor preparado para enfrentar os desafios do pr\u00f3ximo ano e colher os frutos das oportunidades.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea elaborar um planejamento de trade marketing eficiente e eficaz para 2024, desenvolvemos o Calend\u00e1rio de Trade Marketing 2024 da Involves. \u00c9 um <\/span>material exclusivo e gratuito que oferece uma vis\u00e3o abrangente das principais datas, eventos e estrat\u00e9gias para guiar sua jornada ao longo do ano.<\/b><\/p>\n

N\u00e3o perca tempo e comece agora mesmo o planejamento do pr\u00f3ximo ano com o Calend\u00e1rio de Trade Marketing 2024 da Involves!<\/span><\/p>\n

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