{"id":22465,"date":"2024-10-11T11:19:23","date_gmt":"2024-10-11T11:19:23","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22465"},"modified":"2024-10-25T12:27:15","modified_gmt":"2024-10-25T12:27:15","slug":"desafios-do-category-management-para-a-execucao-perfeita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/desafios-do-category-management-para-a-execucao-perfeita\/","title":{"rendered":"Category management: os desafios do CatMan para a execu\u00e7\u00e3o perfeita"},"content":{"rendered":"

Durante o Involves Experience 2024<\/strong>, Ivette God\u00ednez<\/strong>, Head de CatMan & Shopper Insights na Alpura, compartilhou reflex\u00f5es valiosas sobre os desafios atuais na gest\u00e3o de categorias, destacando a import\u00e2ncia de alcan\u00e7ar uma execu\u00e7\u00e3o perfeita no ponto de venda.<\/p>\n

Com mais de 23 anos de experi\u00eancia em Category Management, Ivette ofereceu uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica que abrange tanto a evolu\u00e7\u00e3o digital quanto f\u00edsica do varejo, assim como a execu\u00e7\u00e3o operacional nesse ambiente.<\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o do Category Management<\/h2>\n

Um dos temas centrais da apresenta\u00e7\u00e3o foi a evolu\u00e7\u00e3o do Category Management<\/strong>, que deixou de se concentrar apenas nas lojas f\u00edsicas para integrar tamb\u00e9m o componente digital. Essa dualidade entre o digital e o f\u00edsico<\/strong> mudou a maneira como os varejistas implementam suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n

Para alcan\u00e7ar uma execu\u00e7\u00e3o eficaz, as empresas precisam se adaptar a esses dois cen\u00e1rios, garantindo que planogramas<\/a>, promo\u00e7\u00f5es e a disposi\u00e7\u00e3o de produtos funcionem de maneira coordenada em ambos os canais.<\/p>\n

A import\u00e2ncia da execu\u00e7\u00e3o na loja<\/h2>\n

Ivette destacou que, embora o planejamento seja essencial, a execu\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o que realmente define o sucesso de qualquer estrat\u00e9gia de Category Management<\/strong>.<\/p>\n

Um dado alarmante apresentado foi que, no M\u00e9xico, 96% dos respons\u00e1veis pelas lojas implementam os planogramas apenas porque \u00e9 uma instru\u00e7\u00e3o corporativa<\/strong>, enquanto 98% deles n\u00e3o sabem o motivo do layout<\/strong>. Essa desconex\u00e3o entre a estrat\u00e9gia e a execu\u00e7\u00e3o na loja pode prejudicar seriamente os resultados no ponto de venda.<\/p>\n

O papel da comunica\u00e7\u00e3o e da disciplina operacional<\/h2>\n

Um dos maiores desafios \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o eficaz entre as \u00e1reas corporativas e operacionais<\/strong>. Ivette compartilhou um caso real de implementa\u00e7\u00e3o de planogramas em uma rede nacional de varejo, onde se observou um aumento de 8% nas vendas ap\u00f3s a implementa\u00e7\u00e3o correta dos planogramas.<\/p>\n

Esse sucesso foi fruto de um esfor\u00e7o coordenado, que incluiu webinars explicativos<\/strong> e materiais visuais<\/strong> para garantir que os respons\u00e1veis pela loja compreendessem os objetivos por tr\u00e1s da estrat\u00e9gia. Isso destaca que a disciplina operacional<\/strong> e a clareza na comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais para o sucesso da execu\u00e7\u00e3o do CatMan.<\/p>\n

Pessoas: O fator chave do varejo<\/h2>\n

Ivette concluiu sua apresenta\u00e7\u00e3o lembrando que o varejo, em sua ess\u00eancia, \u00e9 um neg\u00f3cio de pessoas que atendem pessoas. Tanto os clientes quanto os colaboradores<\/strong> desempenham um papel vital no sucesso da execu\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias. O gerenciamento adequado das pessoas em todos os n\u00edveis do processo, desde as equipes de campo at\u00e9 os l\u00edderes corporativos, \u00e9 o que garante uma execu\u00e7\u00e3o eficaz.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Como o Involves Stage impulsiona o pilar de Pessoas em Loja Perfeita<\/a><\/p>\n

Em resumo, para enfrentar os desafios do CatMan<\/strong> rumo \u00e0 execu\u00e7\u00e3o perfeita, as empresas devem:<\/p>\n