{"id":22474,"date":"2024-11-05T17:20:50","date_gmt":"2024-11-05T17:20:50","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22474"},"modified":"2024-11-05T17:20:50","modified_gmt":"2024-11-05T17:20:50","slug":"loja-perfeita-da-estrategia-a-execucao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/loja-perfeita-da-estrategia-a-execucao\/","title":{"rendered":"Loja Perfeita: da estrat\u00e9gia \u00e0 execu\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

No Involves Experience 2024, N\u00faria Piai Nava, Head de Field Sales da Red Bull, compartilhou sua vis\u00e3o especialista sobre o conceito de Loja Perfeita, destacando a import\u00e2ncia do alinhamento estrat\u00e9gico entre departamentos para alcan\u00e7ar uma execu\u00e7\u00e3o eficiente no ponto de venda.<\/p>\n

Em sua palestra, N\u00faria abordou a Loja Perfeita como uma ferramenta que vai al\u00e9m do trade marketing, envolvendo todas as \u00e1reas da empresa para alcan\u00e7ar os objetivos comerciais de maneira consistente.<\/p>\n

A import\u00e2ncia da colabora\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/h2>\n

N\u00faria iniciou sua apresenta\u00e7\u00e3o questionando os participantes sobre a coordena\u00e7\u00e3o de suas equipes em torno do conceito de Loja Perfeita:<\/p>\n

“Todas as \u00e1reas das suas empresas trabalham com o conceito de loja perfeita ou isso est\u00e1 apenas no trade marketing?”<\/p><\/blockquote>\n

Essa pergunta destacou um ponto essencial: para que uma estrat\u00e9gia de Loja Perfeita seja eficaz, \u00e9 crucial que cada setor da empresa esteja alinhado sob o mesmo objetivo. N\u00faria enfatizou que, se os KPIs de trade marketing, merchandising e vendas n\u00e3o est\u00e3o alinhados, o impacto da Loja Perfeita se dilui, comprometendo o sucesso global da empresa.<\/p>\n

“Se minha \u00e1rea de merchandising n\u00e3o tem os mesmos KPIs que uma \u00e1rea comercial ou de trade marketing, n\u00e3o alcan\u00e7amos esse objetivo como empresa”, afirmou N\u00faria.<\/p><\/blockquote>\n

Passos essenciais para implementar a Loja Perfeita<\/h2>\n

Partindo dessa base de colabora\u00e7\u00e3o, N\u00faria apresentou passos fundamentais para levar o conceito de Loja Perfeita da teoria \u00e0 pr\u00e1tica:<\/p>\n

1. Planejamento baseado em dados<\/strong><\/h3>\n

Para N\u00faria, o planejamento estrat\u00e9gico deve se basear em dados s\u00f3lidos que orientem cada passo da execu\u00e7\u00e3o. Ao analisar o comportamento do shopper, as marcas podem ajustar fatores como pre\u00e7o e promo\u00e7\u00f5es para maximizar tanto a visibilidade quanto as vendas no PDV.<\/p>\n

2. Padroniza\u00e7\u00e3o e flexibilidade<\/strong><\/h3>\n

Embora a padroniza\u00e7\u00e3o seja fundamental para manter a consist\u00eancia, N\u00faria destacou que a Loja Perfeita deve ter flexibilidade para se adaptar a cada perfil de loja e consumidor. Isso permite manter uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida sem perder o foco nas particularidades de cada ponto de venda.<\/p>\n

3. Tecnologia e monitoramento em tempo real<\/strong><\/h3>\n

A tecnologia \u00e9 outra pe\u00e7a fundamental na Loja Perfeita. N\u00faria apontou como o uso de ferramentas digitais permite \u00e0s marcas monitorar, em tempo real, a conformidade com os planogramas e outros KPIs essenciais. Isso facilita ajustes r\u00e1pidos e fornece dados valiosos para aprimorar a execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

4. Empoderamento da equipe de campo<\/strong><\/h3>\n

Por fim, N\u00faria enfatizou o papel da equipe de campo como a conex\u00e3o entre a estrat\u00e9gia e a execu\u00e7\u00e3o no PDV. Essa equipe deve receber treinamento constante e ter uma compreens\u00e3o clara dos objetivos estrat\u00e9gicos da empresa. \u00abQuando todos est\u00e3o alinhados e comprometidos com o mesmo objetivo, os resultados s\u00e3o evidentes\u00bb, destacou.<\/p>\n

Transformando estrat\u00e9gia em a\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

O conceito de Loja Perfeita, segundo N\u00faria, \u00e9 o resultado de uma estrat\u00e9gia bem coordenada que envolve todas as \u00e1reas da empresa. Atrav\u00e9s de dados, tecnologia e uma vis\u00e3o compartilhada, as marcas podem transformar sua presen\u00e7a no PDV e otimizar seus resultados.<\/p>\n

Para aqueles interessados em se aprofundar nesta e em outras palestras do Involves Experience 2024, todas as sess\u00f5es est\u00e3o dispon\u00edveis. N\u00e3o perca a oportunidade de conhecer essas estrat\u00e9gias e se preparar para uma execu\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n


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Descubra como N\u00faria Piai Nava, da Red Bull, destaca a colabora\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e o uso de dados para otimizar a execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda. 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