{"id":22509,"date":"2024-12-06T21:13:08","date_gmt":"2024-12-06T21:13:08","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22509"},"modified":"2024-12-06T21:40:48","modified_gmt":"2024-12-06T21:40:48","slug":"trade-marketing-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-2025\/","title":{"rendered":"Trade Marketing 2025: as 5 principais tend\u00eancias e estrat\u00e9gias"},"content":{"rendered":"

E a\u00ed, est\u00e1 se preparando para 2025?<\/strong><\/p>\n

Com um novo ano se aproximando, \u00e9 hora de ajustar as velas e se manter antenado nas novidades que est\u00e3o por vir. O cen\u00e1rio do trade marketing est\u00e1 cada vez mais din\u00e2mico, e acompanhar as mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos de consumo e na tecnologia \u00e9 essencial para garantir relev\u00e2ncia e resultados!<\/strong><\/p>\n

Para entender melhor as transforma\u00e7\u00f5es que est\u00e3o acontecendo, preparamos esse artigo com as principais tend\u00eancias do setor, baseadas nas discuss\u00f5es e insights compartilhados durante o Painel de Trade Marketing 2024<\/strong>.<\/a><\/p>\n

O evento contou com a participa\u00e7\u00e3o de grandes players do mercado, como N\u00faria Pai Nava, Head de Field Sales da Red Bull<\/strong> e Carlos Medeiros, Senior Nacional Manager do Grupo\u00a0Botic\u00e1rio<\/strong>, que compartilharam suas expectativas e estrat\u00e9gias para 2025.<\/p>\n

Entre os temas discutidos, destacaram-se a inova\u00e7\u00e3o, a personaliza\u00e7\u00e3o e o uso intensivo de dados para otimizar a experi\u00eancia do consumidor e a efic\u00e1cia das campanhas de trade marketing.<\/p>\n

A seguir, destacamos as tend\u00eancias que prometem moldar o cen\u00e1rio do trade marketing em 2025<\/strong>!<\/p>\n

1. Omnicanalidade<\/strong><\/h2>\n

O mercado est\u00e1 cada vez mais din\u00e2mico e conectado, e isso reflete diretamente no comportamento do shopper. Hoje, o consumidor navega, interage e realiza suas compras em uma variedade de canais, como feiras, supermercados, atacadistas, farm\u00e1cias, minimercados, lojas pr\u00f3prias, canais online e at\u00e9 consultores de venda.<\/p>\n

A ess\u00eancia \u00e9 clara: o consumidor transita livremente entre esses locais e espera encontrar uma experi\u00eancia integrada e fluida, independente do canal. \u00c9 a\u00ed que a omnicanalidade<\/strong> se torna indispens\u00e1vel: ela conecta sistemas e centraliza informa\u00e7\u00f5es para oferecer uma jornada de compra sem interrup\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O consumidor moderno transita por esses ambientes com uma agilidade in\u00e9dita, e sua expectativa \u00e9 clara: ele quer uma experi\u00eancia integrada que conecte o melhor de todos os mundos.<\/p>\n

A proposta da omnicanalidade \u00e9 eliminar barreiras entre f\u00edsico e digital, permitindo que o cliente inicie sua jornada de compra em um canal e a continue em outro, sem perder o contexto<\/strong>. Essa integra\u00e7\u00e3o traz campanhas mais personalizadas, maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e aumenta as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n

Mas para que isso funcione, \u00e9 essencial que os sistemas sejam integrados e que os dados fluam de maneira consistente entre os canais. Isso n\u00e3o s\u00f3 minimiza conflitos, mas tamb\u00e9m garante uma vis\u00e3o completa e unificada da jornada do cliente, tornando cada ponto de contato mais relevante e alinhado \u00e0s expectativas do consumidor.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: 5 estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o omnichannel e trade marketing<\/a><\/p>\n

2. Loja Perfeita<\/strong><\/h2>\n

A ideia da “Loja Perfeita” no trade marketing reflete uma busca constante por harmonia e efici\u00eancia \u2014 conceitos que est\u00e3o cada vez mais alinhados com as tend\u00eancias atuais.<\/p>\n

Em 2025, isso se traduz em experi\u00eancias de compra mais integradas e personalizadas, enquanto marcas se adaptam a um mercado cada vez mais focado na conveni\u00eancia e na otimiza\u00e7\u00e3o da jornada do consumidor.<\/p>\n

A “Loja Perfeita” surge como uma estrat\u00e9gia pr\u00e1tica para garantir que a organiza\u00e7\u00e3o e a presen\u00e7a dos produtos no PDV estejam alinhadas aos conceitos e padr\u00f5es definidos pela marca.<\/p>\n

Essa abordagem promove consist\u00eancia operacional em toda a rede de varejo, ao mesmo tempo em que melhora a experi\u00eancia de compra do shopper e oferece uma base s\u00f3lida para monitorar e avaliar o desempenho das lojas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a implementa\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia permite estabelecer metas claras e espec\u00edficas para diferentes tipos de PDVs, levando em conta suas particularidades e o perfil do p\u00fablico-alvo. O objetivo \u00e9 seguir crit\u00e9rios objetivos baseados nas m\u00e9tricas de sucesso de outros PDVs que j\u00e1 atingiram altos padr\u00f5es de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Um exemplo pr\u00e1tico disso \u00e9 o caso da Cardeal<\/strong>, distribuidora da Mondel\u0113z<\/strong> em Pernambuco, que digitalizou todo o processo do programa Loja Perfeita com o Involves Stage<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Os resultados foram claros: auditorias mais precisas, controle detalhado de conformidade e a capacidade de medir o n\u00edvel de execu\u00e7\u00e3o das lojas com base nos padr\u00f5es da marca<\/strong>. Essa digitaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 ampliou o mix de produtos distribu\u00eddos, como tamb\u00e9m aumentou a quantidade de lojas em conformidade e elevou o faturamento.<\/p>\n

Com a ado\u00e7\u00e3o da “Loja Perfeita”, promotores ganham clareza para identificar gaps e metas espec\u00edficas no PDV, enquanto supervisores podem tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas e baseadas em dados.<\/p>\n

Isso resulta em um aumento significativo no sell-out e fortalece a conex\u00e3o entre a marca e o consumidor, promovendo um ambiente de compra alinhado \u00e0s expectativas do shopper.<\/p>\n

3. Reconhecimento por Imagem<\/strong><\/h2>\n

O Reconhecimento por Imagem<\/strong><\/a>, impulsionado pela Intelig\u00eancia Artificial, est\u00e1 revolucionando o trade marketing. Essa tecnologia combina rapidez, precis\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o para transformar processos e resultados no PDV.<\/p>\n

Al\u00e9m de economizar tempo, o reconhecimento por imagem garante consist\u00eancia visual nas g\u00f4ndolas e nos pontos de venda, permitindo auditorias automatizadas e maior precis\u00e3o nas informa\u00e7\u00f5es geradas. Isso facilita o monitoramento de itens como presen\u00e7a, pre\u00e7os, pontos extras e disposi\u00e7\u00e3o dos produtos de acordo com o planograma.<\/p>\n

Um exemplo pr\u00e1tico do impacto dessa tecnologia vem da Danone<\/strong>, uma das pioneiras no uso do Involves Stage<\/strong> no Brasil. A empresa conseguiu aumentar sua produtividade em 80% ao automatizar processos que antes eram feitos manualmente. <\/strong><\/p>\n

Tarefas que levavam at\u00e9 20 minutos passaram a ser realizadas em apenas cinco, com os dados capturados sendo rapidamente transformados em insights estrat\u00e9gicos. Isso n\u00e3o apenas reduziu erros, mas tamb\u00e9m acelerou as tomadas de decis\u00e3o e tornou o trabalho mais eficiente.<\/p>\n

Confira aqui o Case de Sucesso da Danone<\/a><\/p>\n

A tend\u00eancia reflete o esp\u00edrito da nossa era, marcada pela integra\u00e7\u00e3o entre o mundo f\u00edsico e o digital. Assim como o Realismo no s\u00e9culo XIX impressionava com a precis\u00e3o quase cient\u00edfica de suas representa\u00e7\u00f5es, hoje a Intelig\u00eancia Artificial fascina por sua capacidade de gerar an\u00e1lises complexas e solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas.<\/p>\n

O Reconhecimento por Imagem<\/strong> \u00e9 um exemplo claro de como a tecnologia pode elevar o trade marketing a um novo patamar, com ganhos tang\u00edveis em produtividade e resultados.<\/p>\n

4. Vendas Consultivas<\/strong><\/h2>\n

As vendas consultivas<\/strong> v\u00e3o al\u00e9m da simples transa\u00e7\u00e3o. Essa abordagem se concentra em entender profundamente as necessidades do cliente e oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas, criando um relacionamento baseado em confian\u00e7a e empatia.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, as vendas consultivas exploram as prefer\u00eancias do consumidor para oferecer produtos alinhados aos seus h\u00e1bitos. Por exemplo, se um cliente j\u00e1 usa um batom de uma marca, o consultor pode sugerir itens complementares, como sombras e blushes, que se encaixem no estilo dele.<\/p>\n

Essa abordagem n\u00e3o se limita a mostrar produtos; ela investiga o contexto de uso e as expectativas do cliente<\/strong>, transformando a compra em uma experi\u00eancia personalizada.<\/p>\n

Para garantir o sucesso dessa estrat\u00e9gia, \u00e9 essencial que as equipes recebam treinamentos regulares e supervis\u00f5es frequentes. Programas de onboarding bem estruturados e visitas em dupla nos primeiros dias ajudam a incorporar boas pr\u00e1ticas, capacitando os consultores a oferecer uma experi\u00eancia de compra alinhada \u00e0s expectativas dos consumidores.<\/p>\n

Quando o shopper se sente valorizado, a taxa de convers\u00e3o aumenta significativamente, impulsionando o sell-out e consolidando uma rela\u00e7\u00e3o mais forte entre o consumidor e a marca.<\/strong> As vendas consultivas representam, portanto, uma forma eficaz de elevar a experi\u00eancia no PDV e garantir resultados consistentes.<\/p>\n

5. Auditoria de Acordos Comerciais<\/strong><\/h2>\n

A auditoria de acordos comerciais<\/strong> \u00e9 uma tend\u00eancia que est\u00e1 ganhando for\u00e7a no trade marketing. Essa pr\u00e1tica garante que os compromissos firmados entre marcas e parceiros comerciais sejam cumpridos de forma transparente e eficiente.<\/p>\n

Mais do que assegurar compliance nas negocia\u00e7\u00f5es com redes varejistas, a auditoria desempenha um papel estrat\u00e9gico importante: promove o alinhamento entre as equipes de vendas e trade marketing, garantindo que todas as a\u00e7\u00f5es estejam de acordo com os termos estabelecidos nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n

A pr\u00e1tica envolve monitorar detalhadamente a execu\u00e7\u00e3o de cada acordo, oferecendo uma vis\u00e3o clara de quais negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o em vigor e qual a porcentagem de cumprimento.<\/p>\n

Esses dados s\u00e3o fundamentais para ajustar estrat\u00e9gias conforme a realidade de cada rede, permitindo decis\u00f5es mais assertivas e melhorando a abordagem de mercado.<\/p>\n

Ao informar os promotores sobre os acordos fechados, a auditoria proporciona insights valiosos sobre o que foi executado corretamente e onde houve falhas. Isso ajuda a entender as raz\u00f5es por tr\u00e1s do sucesso ou do insucesso de uma estrat\u00e9gia, possibilitando ajustes mais precisos para futuras campanhas.<\/p>\n

Essa abordagem cont\u00ednua n\u00e3o s\u00f3 melhora a comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes, mas tamb\u00e9m fortalece os argumentos em futuras negocia\u00e7\u00f5es com as redes varejistas, j\u00e1 que todas as decis\u00f5es s\u00e3o baseadas em dados reais e objetivos. Al\u00e9m disso, o alinhamento entre vendas e trade marketing otimiza as estrat\u00e9gias em tempo real, tornando o processo mais coeso e eficiente.<\/p>\n

O resultado? Redu\u00e7\u00e3o de custos operacionais, maior efici\u00eancia nas negocia\u00e7\u00f5es e campanhas mais alinhadas \u00e0s necessidades do mercado. A auditoria de acordos comerciais n\u00e3o \u00e9 apenas uma garantia de transpar\u00eancia, mas tamb\u00e9m uma ferramenta poderosa para fortalecer o desempenho da marca e alcan\u00e7ar melhores resultados no PDV.<\/p>\n

E ent\u00e3o, pronto para encarar 2025?<\/strong><\/h3>\n

Como diria Raul Seixas, “eu prefiro ser essa metamorfose ambulante” \u2013 e o mercado tamb\u00e9m! Com tantas transforma\u00e7\u00f5es e insights pr\u00e1ticos, o futuro do trade marketing promete ser repleto de inova\u00e7\u00e3o e resultados concretos.<\/p>\n

Assista o Painel de Trade Marketing 2025<\/a><\/strong> na \u00edntegra e inspire-se para moldar um ano de grandes conquistas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra as principais tend\u00eancias do trade marketing para 2025 e aprenda estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para otimizar resultados e conquistar shoppers.<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":22924,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[],"class_list":["post-22509","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"\nTrade Marketing 2025: as 5 principais tend\u00eancias e estrat\u00e9gias - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra as principais tend\u00eancias do trade marketing para 2025 e aprenda estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para otimizar resultados e conquistar shoppers.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-2025\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Trade Marketing 2025: as 5 principais tend\u00eancias e estrat\u00e9gias - 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