{"id":22527,"date":"2024-12-11T12:49:32","date_gmt":"2024-12-11T12:49:32","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22527"},"modified":"2024-12-19T15:42:46","modified_gmt":"2024-12-19T15:42:46","slug":"objetivos-e-estrategias-eficazes-para-sua-execucao-na-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/objetivos-e-estrategias-eficazes-para-sua-execucao-na-loja\/","title":{"rendered":"Defina objetivos e crie estrat\u00e9gias eficazes para sua execu\u00e7\u00e3o na loja"},"content":{"rendered":"

Durante o Involves Experience 2024<\/strong>, Ramiro Castrejon, da Huawei, trouxe uma vis\u00e3o pr\u00e1tica e estrat\u00e9gica sobre como estabelecer objetivos claros e criar estrat\u00e9gias eficazes pode impactar diretamente os resultados no ponto de venda. Ao longo da palestra, Castrejon compartilhou ferramentas, m\u00e9todos e casos que mostram como a execu\u00e7\u00e3o no PDV pode ser transformada com foco em segmenta\u00e7\u00e3o, incentivos e an\u00e1lise de mercado.<\/p>\n

Aqui est\u00e3o os principais aprendizados da apresenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

1. Mapeamento de lojas e segmenta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\n

O primeiro passo para uma execu\u00e7\u00e3o de sucesso \u00e9 entender o universo de lojas. Castrejon refor\u00e7ou a import\u00e2ncia de priorizar os pontos de venda com base em capacidade e potencial. Ao aplicar an\u00e1lises como a regra de Pareto, \u00e9 poss\u00edvel concentrar esfor\u00e7os nos 20% de lojas que geram 80% dos resultados, garantindo uma cobertura mais eficiente e assertiva.<\/p>\n

2. Sazonalidade e ciclos de vida dos produtos<\/strong><\/h2>\n

Sazonalidade n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um detalhe; \u00e9 uma estrat\u00e9gia crucial. Entender quando e onde concentrar os esfor\u00e7os promocionais, alinhados ao ciclo de vida dos produtos, ajuda as marcas a otimizar estoques e maximizar vendas nos momentos certos.<\/p>\n

3. Incentivos e promo\u00e7\u00f5es sob medida<\/strong><\/h2>\n

Incentivos bem pensados s\u00e3o pe\u00e7as-chave para impulsionar o sell-out. Castrejon destacou que, para serem eficazes, precisam ser adaptados \u00e0s metas espec\u00edficas de cada canal e, acima de tudo, simples e atrativos para o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

4. An\u00e1lise competitiva e participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/h2>\n

Conhecer o mercado e os concorrentes \u00e9 indispens\u00e1vel. Identificar os pontos fortes e fracos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia ajuda a ajustar pre\u00e7os, ofertas e estrat\u00e9gias de forma mais competitiva. Castrejon ressaltou a import\u00e2ncia de acompanhar a din\u00e2mica do mercado para garantir o crescimento da participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n

5. Fatores essenciais para a execu\u00e7\u00e3o no PDV<\/strong><\/h2>\n

A execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda vai al\u00e9m da visibilidade: \u00e9 sobre consist\u00eancia. Desde atividades BTL (below the line) at\u00e9 o treinamento das equipes, cada a\u00e7\u00e3o conta para refor\u00e7ar a recomenda\u00e7\u00e3o da marca e garantir reconhecimento nos PDVs. Capacita\u00e7\u00e3o, estrat\u00e9gias promocionais e a\u00e7\u00f5es alinhadas s\u00e3o indispens\u00e1veis para entregar resultados.<\/p>\n

Como a Huawei lidera com estrat\u00e9gia e foco<\/strong><\/h2>\n

A Huawei mostrou como desafios podem se tornar oportunidades tang\u00edveis com uma abordagem estruturada. O uso de ferramentas de mapeamento, defini\u00e7\u00e3o clara de objetivos e alinhamento de equipes permitiu \u00e0 empresa otimizar a execu\u00e7\u00e3o no PDV e fortalecer sua posi\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n

Planeje-se para 2025<\/strong><\/h2>\n

Esses insights s\u00e3o apenas o come\u00e7o. Quer estar \u00e0 frente no pr\u00f3ximo ano? Confira nosso ebook sobre tend\u00eancias de Trade Marketing para 2025<\/a><\/strong> e descubra como preparar suas estrat\u00e9gias para encarar os desafios e aproveitar as oportunidades que v\u00eam por a\u00ed!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra como a Huawei transformou a execu\u00e7\u00e3o no PDV com estrat\u00e9gias claras, mapeamento de lojas e incentivos sob medida. Confira os insights exclusivos do Involves Experience 2024!<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":22794,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,417],"tags":[],"class_list":["post-22527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-execucao-no-pdv"],"acf":[],"yoast_head":"\nDefina objetivos e crie estrat\u00e9gias eficazes para sua execu\u00e7\u00e3o na loja - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como a Huawei transformou a execu\u00e7\u00e3o no PDV com estrat\u00e9gias claras, mapeamento de lojas e incentivos sob medida. 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