{"id":2260,"date":"2016-05-25T12:27:20","date_gmt":"2016-05-25T12:27:20","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2260"},"modified":"2023-01-24T19:53:16","modified_gmt":"2023-01-24T19:53:16","slug":"gerenciamento-por-categorias-no-canal-farma-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/gerenciamento-por-categorias-no-canal-farma-2\/","title":{"rendered":"Insights de Gerenciamento por Categorias no Canal Farma"},"content":{"rendered":"

O \ufeff\ufeffTradeCa\ufeff\ufeffst \ufeff\ufeff#\ufeff\ufeff7<\/a> me deixou muito satisfeito e trouxe um conte\u00fado rico, principalmente sobre G\ufeff\ufefferenciamento\ufeff \ufeff\ufeff\ufeff\ufeff\ufeff\ufeff\ufeffpor\ufeff \ufeff\ufeffCat\ufeff\ufeffe\ufeff\ufeff\ufeffgorias no Canal Farma<\/a> e Shopper <\/em>Marketing.<\/a> Foi a primeira transmiss\u00e3o online de Rogerio Lima, diretor LATAM de projetos da Kantar Retail e professor do N\u00facleo de Varejo da ESPM-SP.<\/p>\n

A Kantar faz parte do grupo WPP, que \u00e9 o maior grupo de servi\u00e7os a marketing do mundo. A Kantar Wordpanel \u00e9 a mais conhecida no Brasil, respons\u00e1vel por fazer estudos relacionados a lares e comportamento de compra no Pa\u00eds. <\/p>\n

S\u00e3o 11 mil fam\u00edlias envolvidas nessa pesquisa. A Kantar Retail \u00e9 voltada para estrat\u00e9gias de canais, de shopper<\/em> <\/span>marketing<\/span> e gest\u00e3o <\/span>por<\/span> categorias<\/span>, sobre como levar esses estudos para a execu\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n

\"gerenciamento<\/span><\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Rogerio Lima\u00a0 Convidado TradeCast #8 “]O gerenciamento de categorias \u00e9 uma pr\u00e1tica muito importante na rela\u00e7\u00e3o colaborativa e estrat\u00e9gica na rela\u00e7\u00e3o entre fornecedor e varejista.[\/blockquote]<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido este dado: 82% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o feitas no ponto de venda. Hoje, isso avan\u00e7ou muito. O conceito da Kantar Retail considera o funil da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

Isso n\u00e3o se traduz em um acontecimento do ponto de venda, mas sim na estrat\u00e9gia de reconhecimento de marca (m\u00eddia, sampling, distribui\u00e7\u00e3o de amostra gr\u00e1tis, todas as atividades que geram conhecimento da marca). Considerar ou n\u00e3o a marca dependendo da sua decis\u00e3o de \ufeff\ufeffcompra<\/a>.<\/p>\n

Envolve todos os pontos de contato que o shopper<\/em> pode ter com uma marca desde a etapa de conhecimento dela. Est\u00e1 claro que a compra n\u00e3o come\u00e7a e nem termina no ponto de venda. Tudo faz parte de um processo.<\/p>\n

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O digital provocou muito a estrat\u00e9gia de shopper marketing. Tem que haver uma reflex\u00e3o de pr\u00e9-loja.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Desenvolver a categoria depende dessa provoca\u00e7\u00e3o ao shopper<\/em>. A conex\u00e3o f\u00edsica \u00e9 algo autom\u00e1tico, mas pensar estrategicamente nesse processo \u00e9 algo mais amplo. Separar seus produtos em categorias facilita a reflex\u00e3o sobre eles.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel ir mais a fundo e entender quais s\u00e3o as tend\u00eancias e necessidades que far\u00e3o com que aquela mercadoria se mantenha bem posicionada no mercado. \u00c9 o que permite destacar a intelig\u00eancia de neg\u00f3cio de acordo com essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A competi\u00e7\u00e3o no mercado existe, mas o varejo n\u00e3o quer ouvir isso. Rogerio brincou dando o exemplo da “m\u00fasica que o varejo quer ouvir”, ou seja, o setor quer saber como ele pode aumentar o consumo como um todo, e n\u00e3o somente uma parcela.<\/p>\n

\"gerenciamento<\/span><\/p>\n

Com a crise, o shopper <\/em>est\u00e1 escolhendo marcas mais baratas. Isso tende a levar algumas categorias a um decr\u00e9scimo. A rela\u00e7\u00e3o precisa ser colaborativa.<\/p>\n

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Tem categorias que s\u00e3o de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, tem categorias que s\u00e3o destino, e o varejo precisa ter uma estrat\u00e9gia clara de como ele se posiciona diante de cada uma.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Diferencia\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o no PDV s\u00e3o crit\u00e9rios que definem as categorias de acordo com as descri\u00e7\u00f5es abaixo:<\/p>\n