{"id":22686,"date":"2025-04-08T17:45:07","date_gmt":"2025-04-08T17:45:07","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22686"},"modified":"2025-04-09T17:46:46","modified_gmt":"2025-04-09T17:46:46","slug":"carreira-em-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/carreira-em-trade-marketing\/","title":{"rendered":"A carreira no Trade Marketing: como enfrentar as mudan\u00e7as sem perder o rumo"},"content":{"rendered":"

Os tempos mudam, e por mais clich\u00ea que pare\u00e7a essa frase, ela \u00e9 verdadeira. Tive uma longa conversa com meu pai, uma pessoa j\u00e1 de muita idade, e coment\u00e1vamos como antes n\u00e3o havia muito o que escolher: uma carreira, uma empresa, uma fam\u00edlia e pronto \u2014 assim por toda a vida…<\/p>\n

Hoje, o cen\u00e1rio \u00e9 mais complexo, a concorr\u00eancia \u00e9 feroz, as mudan\u00e7as s\u00e3o muito mais r\u00e1pidas, surgem novas gera\u00e7\u00f5es, uma expectativa de vida mais longa, novas empresas, novas tecnologias, uma infinidade de desafios \u2014 e uma longa lista de etc.<\/p>\n

Parece amea\u00e7ador, certo? E bom, o que tudo isso tem a ver com Trade Marketing? Em uma palavra: tudo. E vou falar da minha experi\u00eancia \u2014 quem sabe isso te inspire a se reinventar e a se sentir um pouco menos \u201cfrustrado\u201d ou \u201cangustiado\u201d nesse mundo t\u00e3o mut\u00e1vel.<\/p>\n

Sobre minha experi\u00eancia no Trade Marketing<\/strong><\/h2>\n

Minha trajet\u00f3ria come\u00e7ou na ind\u00fastria farmac\u00eautica. Passei por operadoras de telefonia, pulei para marcas de celulares, em diferentes cargos \u2014 de treinador, passando por supervisor, coordenador de treinamento, coordenador de promotores, diretor de varejo, regional da LATAM e por a\u00ed vai.<\/p>\n

Cada marca \u00e9 muito diferente, mas o que posso dizer \u00e9 que a mudan\u00e7a de mentalidade e atitude cultural foram cruciais para minha evolu\u00e7\u00e3o em cada fun\u00e7\u00e3o \u2014 seja em n\u00edvel de responsabilidade (regional, nacional, LATAM), seja nas responsabilidades em si (promotores, treinamentos, exposi\u00e7\u00e3o, lojas pr\u00f3prias, BI) ou na nacionalidade da empresa (americana, finlandesa, latino-americana, brasileira, chinesa, coreana, etc.).<\/p>\n

O segmento da empresa influencia na estrat\u00e9gia de execu\u00e7\u00e3o em loja?<\/strong><\/h2>\n

Com certeza! O segmento ou os produtos comercializados mudam a estrat\u00e9gia \u2014 e a execu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m. Pode at\u00e9 ser tudo \u201ctecnologia\u201d, mas n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa vender equipamentos m\u00e9dicos, telefonia fixa, internet, telefonia m\u00f3vel, feature phones, smartphones, tablets, wearables, \u00e1udio, computadores, TVs, eletrodom\u00e9sticos ou linha branca.<\/p>\n

Parece desafiador, n\u00e9? Como \u00e9 poss\u00edvel lidar com cultura, n\u00edvel estrat\u00e9gico, t\u00e1tico, produto e fun\u00e7\u00e3o ao mesmo tempo \u2014 e tudo mudando constantemente?<\/p>\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que, no fim das contas, as vari\u00e1veis b\u00e1sicas s\u00e3o sempre as mesmas. E para provar isso, basta um exemplo: celulares, geladeiras, tablets, rel\u00f3gios, etc. Todos t\u00eam pre\u00e7o, concorr\u00eancia, promo\u00e7\u00f5es, sazonalidade, s\u00e3o vendidos com promotores, exigem treinamento, exposi\u00e7\u00e3o, BI, ag\u00eancia terceirizada, aplicativos de controle<\/strong> como o Involves Stage<\/a> (muito \u00fatil, por sinal), entre muitas outras vari\u00e1veis \u201cfixas\u201d. Sim, vari\u00e1veis fixas.<\/p>\n

Qual \u00e9 o segredo para criar uma estrat\u00e9gia de trade marketing, independente do setor?<\/h2>\n

O segredo est\u00e1 em entender como montar esse quebra-cabe\u00e7a em cada cen\u00e1rio. Se voc\u00ea sabe construir seu mapa mental, convido voc\u00ea a us\u00e1-lo para estruturar cada desafio que surgir. Com isso, tudo parecer\u00e1 muito menos complicado.<\/p>\n

Voltando ao ponto de onde comecei, acredito que a vida, os neg\u00f3cios \u2014 tudo \u2014 funciona em ciclos. Uma ideia do meu querido pai, que continua atual e aplic\u00e1vel aos desafios do Trade Marketing:<\/p>\n

\n

\u201cA quantidade de mudan\u00e7as e desafios que enfrentamos hoje \u00e9 diretamente proporcional \u00e0 quantidade de oportunidades.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ent\u00e3o, est\u00e1 a\u00ed. Voc\u00ea est\u00e1 diante de problemas ou de oportunidades? S\u00f3 voc\u00ea pode decidir.<\/p>\n

P.S.<\/strong> No ano passado, tive a oportunidade de participar do Involves Experience<\/strong>, onde compartilhei mais da minha trajet\u00f3ria profissional e falei sobre como definir objetivos e criar estrat\u00e9gias para sua execu\u00e7\u00e3o no PDV. Te convido a assistir \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o completa clicando aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como construir uma carreira s\u00f3lida em Trade Marketing em meio a tantas mudan\u00e7as? Neste artigo, Ramiro Castrej\u00f3n, Senior Trade Marketing Manager, compartilha sua trajet\u00f3ria, aprendizados e como transformar desafios em oportunidades no PDV.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":22688,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[418,422],"tags":[],"class_list":["post-22686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-equipes-de-campo","category-tendencias-e-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"\nA carreira no Trade Marketing: como enfrentar as mudan\u00e7as sem perder o rumo - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como construir uma carreira em Trade Marketing? 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