{"id":22777,"date":"2025-05-09T12:25:23","date_gmt":"2025-05-09T12:25:23","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=22777"},"modified":"2025-05-27T12:38:19","modified_gmt":"2025-05-27T12:38:19","slug":"estrategias-de-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategias-de-pricing\/","title":{"rendered":"Como estrat\u00e9gias de pricing podem alavancar resultados no PDV"},"content":{"rendered":"<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Quando falamos em execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda (PDV), muitas vezes o foco recai sobre a presen\u00e7a do produto, sua exposi\u00e7\u00e3o, a abordagem do shopper ou o material de merchandising utilizado. No entanto, existe um elemento central (e muitas vezes subestimado) que influencia diretamente a decis\u00e3o de compra: o <strong>pre\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o correta vai muito al\u00e9m de escolher valores atrativos. Uma estrat\u00e9gia de pricing bem estruturada \u00e9 capaz de garantir competitividade, sustentar margens saud\u00e1veis e, principalmente, impulsionar o <strong>sell-out<\/strong> com intelig\u00eancia. No contexto do trade marketing, isso significa integrar a l\u00f3gica comercial ao comportamento do shopper e \u00e0 execu\u00e7\u00e3o em campo.<\/p>\n<h2>O papel do pre\u00e7o na decis\u00e3o de compra<\/h2>\n<p>Em um cen\u00e1rio altamente competitivo, o pre\u00e7o se torna um dos fatores mais sens\u00edveis no PDV. Para o shopper, pequenas varia\u00e7\u00f5es podem ser o suficiente para mudar a escolha de marca, influenciado por promo\u00e7\u00f5es, percep\u00e7\u00e3o de valor ou compara\u00e7\u00e3o com produtos concorrentes.<\/p>\n<p>Por isso, as <strong>estrat\u00e9gias de pricing<\/strong> devem considerar uma s\u00e9rie de vari\u00e1veis: tipo de canal, regi\u00e3o geogr\u00e1fica, mix de produtos, perfil do shopper e a\u00e7\u00f5es promocionais. E tudo isso precisa ser consistente com os objetivos comerciais da ind\u00fastria ou da ag\u00eancia.<\/p>\n<p>Nesse contexto, dominar t\u00e9cnicas como a <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/analise-de-preco-da-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lise de pre\u00e7o da concorr\u00eancia<\/a> se torna essencial para manter um posicionamento competitivo. Ao monitorar como seus principais concorrentes est\u00e3o atuando, \u00e9 poss\u00edvel identificar oportunidades, ajustar rapidamente desvios e evitar perder vendas por discrep\u00e2ncias vis\u00edveis ao consumidor.<\/p>\n<h2>Como definir o pre\u00e7o ideal?<\/h2>\n<p>Antes de definir uma estrat\u00e9gia de campo, \u00e9 importante garantir que o <strong>pre\u00e7o de venda esteja corretamente calculado<\/strong>. Isso envolve custos diretos, margem desejada, impostos e, claro, o valor percebido pelo shopper.<\/p>\n<p>Se esse c\u00e1lculo ainda \u00e9 um desafio para sua opera\u00e7\u00e3o, recomendamos a leitura do artigo <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/calcular-preco-venda-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/a>, que traz um passo a passo completo para formar pre\u00e7os de forma estrat\u00e9gica e sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p>Com essa base bem definida, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 estruturar pol\u00edticas de pre\u00e7os claras e vi\u00e1veis. Isso inclui regras para promo\u00e7\u00f5es, descontos por canal, pre\u00e7os sugeridos por regi\u00e3o e limites operacionais. Ter essas diretrizes documentadas e compartilhadas com o time de campo evita desvios, reduz conflitos com o varejo e melhora o controle da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Contar com o suporte de uma solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica pode facilitar (e muito!) esse processo. Neste artigo mostramos como <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/politica-de-precos-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">um sistema de trade marketing pode apoiar a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de pol\u00edtica de pre\u00e7os<\/a>, garantindo mais agilidade e visibilidade para todos os envolvidos na execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>Pricing como pilar da Loja Perfeita<\/h2>\n<p>Dentro da metodologia de <a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/loja-perfeita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Loja Perfeita<\/strong><\/a>, o pre\u00e7o \u00e9 um dos pilares fundamentais. Afinal, n\u00e3o basta que o produto esteja presente e bem exposto \u2014 ele precisa estar com o <strong>pre\u00e7o correto<\/strong>, no lugar certo e no momento certo.<\/p>\n<p>O alinhamento entre pricing e os demais indicadores de execu\u00e7\u00e3o no PDV (como ruptura, exposi\u00e7\u00e3o e share de g\u00f4ndola) \u00e9 o que diferencia marcas que performam de forma consistente daquelas que perdem espa\u00e7o por pequenos erros.<\/p>\n<p>Mais do que uma t\u00e1tica comercial, pricing \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica. Quando integrada \u00e0 opera\u00e7\u00e3o de trade marketing, ela ajuda a conectar <strong>dados de campo<\/strong>, <strong>comportamento de compra<\/strong> e <strong>resultados de sell-out<\/strong>.<\/p>\n<p>Quer entender como estruturar sua estrat\u00e9gia de Loja Perfeita com foco em resultados reais?<\/p>\n<p>\ud83d\udcd8 Baixe agora o eBook gratuito <a href=\"https:\/\/content.involves.com\/pt\/9ps-loja-perfeita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Os 9 Ps de Loja Perfeita: estrat\u00e9gias e ferramentas essenciais<\/a> e veja como o pilar de Pre\u00e7o pode impulsionar sua execu\u00e7\u00e3o no PDV.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra como estrat\u00e9gias de pricing bem definidas podem impulsionar vendas no PDV e fortalecer sua execu\u00e7\u00e3o com base em dados e consist\u00eancia.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":22778,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,419],"tags":[],"class_list":["post-22777","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-performance-e-sell-out"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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