{"id":23090,"date":"2025-10-17T17:13:30","date_gmt":"2025-10-17T17:13:30","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/?p=23090"},"modified":"2025-10-27T17:19:10","modified_gmt":"2025-10-27T17:19:10","slug":"doces-datas-comemorativas-como-evitar-vendas-perdidas-em-halloween","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/doces-datas-comemorativas-como-evitar-vendas-perdidas-em-halloween\/","title":{"rendered":"Doces datas comemorativas: como evitar vendas perdidas em Halloween"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outubro e novembro s\u00e3o sin\u00f4nimo de tradi\u00e7\u00e3o, alegria&#8230; e oportunidades comerciais. Halloween e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dia das Crian\u00e7as <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o s\u00e3o apenas duas das datas comemorativas mais emblem\u00e1ticas do Brasil e da Am\u00e9rica Latina, mas tamb\u00e9m momentos estrat\u00e9gicos para as marcas de doces e confeitaria. Nessas celebra\u00e7\u00f5es, o aumento da demanda pode disparar as vendas, mas tamb\u00e9m representar desafios importantes para o <\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/pt\/guia-para-conquistar-o-pdv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ponto de venda (PDV).<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos mais comuns \u2013 e que custa mais caro \u2013 \u00e9 a <\/span><b>venda perdida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Ela se produz quando o cliente chega na loja com a inten\u00e7\u00e3o de comprar, mas o produto n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel, n\u00e3o est\u00e1 exposto adequadamente ou simplesmente passa despercebido. Embora isso possa parecer um epis\u00f3dio isolado, cada unidade n\u00e3o vendida representa receita perdida, que possivelmente n\u00e3o seja recuperada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que isso n\u00e3o aconte\u00e7a neste ano, deixamos aqui um guia pr\u00e1tico para criar uma <\/span><b>execu\u00e7\u00e3o perfeita no PDV<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/produtos-sazonais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">aproveitar ao m\u00e1ximo estas doces datas comemorativas.<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\ude09<\/span><b><\/b><\/p>\n<h2><b>1. Planeje com anteced\u00eancia e crie sua estrat\u00e9gia desde as prateleiras<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Halloween e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dia das Crian\u00e7as<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o celebrados em datas espec\u00edficas e previs\u00edveis. Portanto, o planejamento antecipado \u00e9 fundamental. N\u00e3o \u00e9 suficiente contar com estoque: voc\u00ea precisa garantir que o produto estar\u00e1 <\/span><b>no lugar certo, na hora certa e com a visibilidade necess\u00e1ria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analise o hist\u00f3rico de vendas dos anos anteriores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcule seu <\/span><b>DOH (<\/b><b><i>Days On Hand<\/i><\/b><b>) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para garantir estoque suficiente durante a campanha;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordene com o varejo a montagem antecipada de expositores tem\u00e1ticos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49<\/span> <b>80% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o tomadas na frente das prateleiras. Se o seu produto n\u00e3o estiver l\u00e1 ou n\u00e3o tiver destaque, o <\/b><b><i>shopper<\/i><\/b><b> simplesmente n\u00e3o saber\u00e1 que ele existe.<\/b><\/p>\n<h2><b>2. Crie expositores que se conectem com a tradi\u00e7\u00e3o (e com o <\/b><b><i>shopper<\/i><\/b><b>)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confeitaria \u00e9 uma das categorias mais visuais do varejo e, nestas datas, a experi\u00eancia na loja \u00e9 tudo. Ir al\u00e9m das prateleiras pode fazer toda a diferen\u00e7a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie <\/span><b>expositores tem\u00e1ticos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com ab\u00f3boras, Catrinas ou altares alusivos \u00e0 data;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilize <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/as-consequencias-da-implementacao-incorreta-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>material POP <\/b><\/a><b>atraente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e relativo \u00e0 data comemorativa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a produtos em formatos especiais ou edi\u00e7\u00f5es limitadas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1<\/span><b>Dica adicional: combinar produtos em \u201ckits de oferenda\u201d ou sacolas sortidas para entregar em Halloween n\u00e3o apenas aumenta o <\/b><b><i>ticket<\/i><\/b><b> m\u00e9dio, mas tamb\u00e9m simplifica a decis\u00e3o de compra do <\/b><b><i>shopper<\/i><\/b><b>.<\/b><\/p>\n<h2><b>3. Evite rupturas com tecnologia e monitoramento constante<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos motivos mais comuns das vendas perdidas \u00e9 a <\/span><b>falta do produto na prateleira<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, inclusive quando ele est\u00e1 dispon\u00edvel no estoque da loja. Isso ocorre devido a erros de reposi\u00e7\u00e3o ou falta de visibilidade sobre o que est\u00e1 acontecendo em tempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui \u00e9 onde a tecnologia vira a sua melhor parceira:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma ferramenta adequada, voc\u00ea consegue <\/span><b>monitorar a execu\u00e7\u00e3o no PDV, com fotos georreferenciadas e <\/b><b><i>checklists<\/i><\/b><b> digitais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verificar a <\/span><b>OSA (<\/b><b><i>On Shelf Availability<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">) e certificar-se de que seus produtos sempre estejam na prateleira;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/gestao-de-dados-para-evitar-ruptura-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Identificar rupturas em tempo<\/b> <\/a><span style=\"font-weight: 400;\">e tomar decis\u00f5es \u00e1geis antes de que elas se traduzam em vendas perdidas.<\/span><br \/>\n<h2><b>4. Potencie sua estrat\u00e9gia com promo\u00e7\u00f5es e <\/b><b><i>cross selling<\/i><\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nestas datas, a competi\u00e7\u00e3o nas prateleiras fica ainda mais acirrada. Uma forma de engajar o consumidor \u00e9 oferecer <\/span><b>promo\u00e7\u00f5es atraentes e, principalmente, bem comunicadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promos 2&#215;1, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">packs<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> familiares ou presentes tem\u00e1ticos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combos com outras categorias complementares, como doces + bebidas ou artigos de decora\u00e7\u00e3o).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc7b<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Lembre-se: n\u00e3o basta com lan\u00e7ar promo\u00e7\u00f5es: \u00e9 fundamental que elas estejam <\/span><b>vis\u00edveis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e sejam f\u00e1ceis de entender. Cartazes mal colocados podem levar ao <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> a comprar na concorr\u00eancia. \u00c9 de dar calafrios, n\u00e9?<\/span><\/p>\n<h2><b>5. Analise resultados e ajuste sua estrat\u00e9gia em tempo real<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Halloween e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dia das Crian\u00e7as<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o de curta dura\u00e7\u00e3o, e cada dia conta. N\u00e3o espere o final da campanha para revisar os resultados: analise a <\/span><b>data dia ap\u00f3s dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><b>Conclus\u00e3o: pois \u00e9, mais uma vez, execu\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na categoria de doces e confeitaria, a temporalidade pode ser um grande impulsionador das vendas&#8230; ou uma oportunidade jogada fora. Tudo depende da <\/span><b>execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento, visibilidade, reposi\u00e7\u00e3o, promo\u00e7\u00f5es e an\u00e1lise s\u00e3o os pilares que possibilitam <\/span><b>evitar vendas perdidas e potenciar o <\/b><b><i>sell-out<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em duas das datas comemorativas mais doces e lucrativas do ano.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra como planejar a execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda para Halloween, evitar vendas perdidas e otimizar o sell-out na categoria de doces e 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