{"id":23162,"date":"2025-12-23T18:35:54","date_gmt":"2025-12-23T18:35:54","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/?p=23162"},"modified":"2026-01-12T19:12:02","modified_gmt":"2026-01-12T19:12:02","slug":"a-importancia-do-treinamento-estrategico-no-varejo-com-erick-ore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/a-importancia-do-treinamento-estrategico-no-varejo-com-erick-ore\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia do treinamento estrat\u00e9gico no varejo com Erick Or\u00e9"},"content":{"rendered":"<h2><b>O treinamento em campo: o momento da verdade no PDV<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No varejo, o <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/loja-perfeita-boas-praticas-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ponto de venda (PDV)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 onde tudo acontece. Voc\u00ea pode ter o melhor produto, a campanha mais criativa ou uma estrat\u00e9gia de trade marketing impec\u00e1vel, mas se a equipe em loja n\u00e3o estiver alinhada, preparada e motivada, todo o esfor\u00e7o perde for\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Foi exatamente sobre isso que falaram <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ramirocastrejontrademarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Ramiro Castrej\u00f3n<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Senior Key Account Manager na <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, e <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/erick-ore-coach-and-facilitator-6663b0a8\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Erick Or\u00e9<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Regional Training Manager para a Am\u00e9rica Latina na Huawei: <\/span><b>o treinamento estrat\u00e9gico das<\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/comunicacao-com-equipes-de-campo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b> equipes de campo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A conclus\u00e3o \u00e9 clara: treinar n\u00e3o \u00e9 apenas \u201cdar uma capacita\u00e7\u00e3o\u201d. \u00c9 construir consist\u00eancia, gerar confian\u00e7a e levar a estrat\u00e9gia at\u00e9 a g\u00f4ndola.<\/span><\/p>\n<h2><b>Treinar n\u00e3o \u00e9 informar: \u00e9 alinhar objetivos de neg\u00f3cio<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos erros mais comuns das marcas \u00e9 treinar sem um objetivo claro. Capacitar por capacitar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo Erick Or\u00e9, todo treinamento deve come\u00e7ar respondendo a uma pergunta essencial: <\/span><b>o que queremos alcan\u00e7ar com essa capacita\u00e7\u00e3o?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 a mesma coisa treinar para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Impulsionar um SKU estrat\u00e9gico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a recomenda\u00e7\u00e3o frente ao <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/importancia-da-personalizacao-na-experiencia-do-shopper\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Corrigir falhas de execu\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preparar um lan\u00e7amento<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando os objetivos n\u00e3o est\u00e3o claros, o treinamento vira uma conversa agrad\u00e1vel\u2026 mas pouco efetiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cPrecisamos que o time saiba para onde est\u00e1 indo e por que est\u00e1 refor\u00e7ando determinado produto ou habilidade\u201d, explica Or\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><b>O papel do instrutor: muito al\u00e9m de ficar na frente do grupo<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom instrutor de treinamentos no varejo re\u00fane tr\u00eas habilidades fundamentais:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Habilidades de comunica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber explicar, simplificar e se conectar com a audi\u00eancia \u00e9 b\u00e1sico. O instrutor fala com promotores, consultores, supervisores e at\u00e9 gerentes de loja. Se n\u00e3o prende a aten\u00e7\u00e3o, a mensagem se perde.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Habilidades comportamentais<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ouvir, ser emp\u00e1tico e entender o contexto da equipe em campo \u00e9 essencial. Muitas vezes, o instrutor atua como facilitador, motivador e at\u00e9 como \u201ctradutor\u201d entre a estrat\u00e9gia corporativa e a realidade da loja.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Dom\u00ednio do conte\u00fado e do m\u00e9todo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o basta conhecer o produto. \u00c9 fundamental dominar a trilha de conte\u00fado, saber o que ensinar primeiro, como refor\u00e7ar e quais materiais usar para que o aprendizado se sustente ao longo do tempo.<\/span><\/p>\n<h2><b>E os promotores? As habilidades que realmente vendem<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O treinamento n\u00e3o forma apenas promotores:: ele forma vendedores mais eficientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com Or\u00e9,<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/promotor-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> um promotor bem treinado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> precisa desenvolver duas grandes capacidades:<\/span><\/p>\n<h3><b>Transformar o complexo em simples<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cliente n\u00e3o quer especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas. Ele quer entender como o produto facilita sua vida. <\/span><b>Quem sabe traduzir benef\u00edcios vende mais e melhor.<\/b><\/p>\n<h3><b>Gerenciar situa\u00e7\u00f5es reais do PDV<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde organizar o pr\u00f3prio tempo at\u00e9 lidar com obje\u00e7\u00f5es, press\u00e3o e clientes dif\u00edceis. Essas habilidades n\u00e3o v\u00eam \u201cde f\u00e1brica\u201d: <\/span><b>elas se treinam.<\/b><\/p>\n<h2><b>Materiais de treinamento: a arma silenciosa do sucesso<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um ponto recorrente ao longo do epis\u00f3dio \u00e9 a import\u00e2ncia dos materiais \u2014 n\u00e3o como apoio est\u00e9tico, mas como ferramenta estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os mais eficazes costumam ser:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Infogr\u00e1ficos e one-pagers para consulta r\u00e1pida<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comparativos claros entre produtos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guias de demonstra\u00e7\u00e3o em loja<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00eddeos curtos para refor\u00e7o p\u00f3s-treinamento<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o promotor pode consultar o material no PDV, o treinamento continua vivo.<\/span><\/p>\n<h2><b>O que n\u00e3o \u00e9 medido, n\u00e3o melhora: m\u00e9tricas-chave do treinamento<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Treinamento tamb\u00e9m precisa gerar ROI. E sim, \u00e9 poss\u00edvel medir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns indicadores importantes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Volume:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pessoas capacitadas, sess\u00f5es realizadas, horas investidas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Percep\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pesquisas p\u00f3s-treinamento (NPS, satisfa\u00e7\u00e3o)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Impacto no neg\u00f3cio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> varia\u00e7\u00e3o em vendas, recomenda\u00e7\u00e3o, giro ou redu\u00e7\u00e3o de incid\u00eancias<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comparar um \u201cantes e depois\u201d ou lojas treinadas versus n\u00e3o treinadas ajuda a demonstrar o valor real do treinamento.<\/span><\/p>\n<h2><b>Checklist pr\u00e1tico: como estruturar uma \u00e1rea de treinamento eficaz<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando ou repensando sua estrat\u00e9gia de forma\u00e7\u00e3o em campo, estes passos s\u00e3o essenciais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diagnosticar o ponto de partida (skills, conhecimento, lacunas)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definir objetivos claros alinhados ao neg\u00f3cio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avaliar recursos e materiais dispon\u00edveis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Priorizar onde e quem treinar primeiro<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Medir, ajustar e treinar novamente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Treinamento n\u00e3o \u00e9 um evento isolado. \u00c9 um processo cont\u00ednuo.<\/span><\/p>\n<h2><b>Treinar \u00e9 executar melhor<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O treinamento estrat\u00e9gico n\u00e3o melhora apenas as vendas. Ele melhora a recomenda\u00e7\u00e3o, a experi\u00eancia do shopper e o <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/como-engajar-promotores-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">engajamento do time.<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quando as pessoas se sentem preparadas, elas se sentem parte do neg\u00f3cio.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E quando isso acontece, a execu\u00e7\u00e3o deixa de ser um problema \u2014 e se torna uma vantagem competitiva.<\/span><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra com Erick Or\u00e9, gerente regional de treinamento para a Am\u00e9rica Latina na Huawei, por que o treinamento das equipes em campo \u00e9 fundamental para melhorar o desempenho nas lojas, aumentar as vendas e fortalecer a recomenda\u00e7\u00e3o da marca no varejo.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":23163,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,418],"tags":[],"class_list":["post-23162","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-gestao-de-equipes-de-campo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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