{"id":23331,"date":"2026-06-24T21:42:15","date_gmt":"2026-06-24T21:42:15","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/?p=23331"},"modified":"2026-06-24T21:42:15","modified_gmt":"2026-06-24T21:42:15","slug":"acordos-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/acordos-comerciais\/","title":{"rendered":"O que as planilhas n\u00e3o conseguem mostrar sobre seus acordos comerciais"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante anos, as planilhas foram uma das principais ferramentas para organizar acordos comerciais. Elas continuam presentes em muitas opera\u00e7\u00f5es e ajudam a registrar negocia\u00e7\u00f5es, acompanhar investimentos e consolidar informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><b>O desafio surge quando a empresa precisa responder perguntas sobre a execu\u00e7\u00e3o dos acordos no PDV<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: o que foi implementado, quando aconteceu, quais evid\u00eancias comprovam a execu\u00e7\u00e3o e quais a\u00e7\u00f5es exigem aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 nesse ponto que muitas organiza\u00e7\u00f5es come\u00e7am a perceber as<\/span><b> limita\u00e7\u00f5es dos controles manuais.<\/b><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que as planilhas se tornaram t\u00e3o comuns na gest\u00e3o de acordos comerciais<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 f\u00e1cil entender por que as planilhas ganharam espa\u00e7o nas opera\u00e7\u00f5es. Elas oferecem flexibilidade, s\u00e3o acess\u00edveis e permitem adaptar controles \u00e0s necessidades de cada empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante muito tempo, isso foi suficiente para acompanhar acordos comerciais de forma relativamente simples.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cen\u00e1rio mudou \u00e0 medida que as opera\u00e7\u00f5es cresceram. <\/span><b>Mais lojas, mais a\u00e7\u00f5es promocionais, mais equipes envolvidas e mais informa\u00e7\u00f5es para consolidar aumentaram a complexidade da gest\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que antes cabia em uma \u00fanica planilha passou a depender de m\u00faltiplos arquivos, diferentes respons\u00e1veis e diversas fontes de informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a valida\u00e7\u00e3o dos acordos comerciais passa a consumir mais tempo do que deveria<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma negocia\u00e7\u00e3o pode envolver metas, materiais promocionais, pontos extras, pre\u00e7os acordados e diferentes crit\u00e9rios de execu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que a a\u00e7\u00e3o chega ao PDV, surge uma pergunta simples:<\/span><b> aquilo que foi combinado realmente aconteceu? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 nesse momento que come\u00e7a o trabalho de valida\u00e7\u00e3o dos acordos comerciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para responder perguntas simples, as equipes frequentemente precisam:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consolidar informa\u00e7\u00f5es de diferentes regi\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cruzar relat\u00f3rios produzidos por \u00e1reas distintas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscar evid\u00eancias de execu\u00e7\u00e3o em diferentes fontes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Validar registros enviados pelas equipes de campo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atualizar controles manualmente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O resultado \u00e9 um <\/span><b>processo que exige tempo e esfor\u00e7o operacional <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">justamente em uma<\/span><b> etapa que deveria apoiar a <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/inteligencia-analitica\/\"><b>tomada de decis\u00e3o<\/b><\/a><b>.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o consolidadas e evid\u00eancias s\u00e3o verificadas, <\/span><b>problemas de execu\u00e7\u00e3o podem permanecer invis\u00edveis para a opera\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que as planilhas n\u00e3o conseguem mostrar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Registrar um acordo comercial \u00e9 diferente de acompanhar sua execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, algumas perguntas costumam ser dif\u00edceis de responder apenas com controles manuais.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">O acordo foi executado?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fato de uma a\u00e7\u00e3o ter sido negociada n\u00e3o significa que ela foi implementada conforme o planejado. Sem acompanhamento estruturado<\/span><b>, identificar falhas pode levar dias ou semanas.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a execu\u00e7\u00e3o aconteceu?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em muitos casos, o momento da execu\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto a execu\u00e7\u00e3o em si. Uma <\/span><b>a\u00e7\u00e3o realizada fora do per\u00edodo planejado pode comprometer seus resultados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mesmo que tenha sido implementada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Existem evid\u00eancias da execu\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/coleta-de-dados-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Fotos e outros registros de campo<\/b><\/a><b> costumam estar distribu\u00eddos entre diferentes sistemas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, equipes ou processos. Encontrar essas informa\u00e7\u00f5es nem sempre \u00e9 simples.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">O problema ainda pode ser corrigido?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa talvez seja a pergunta mais importante. Quando uma falha \u00e9 identificada apenas ap\u00f3s a <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/analise-de-dados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">consolida\u00e7\u00e3o dos dados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, muitas vezes a<\/span><b> oportunidade de corre\u00e7\u00e3o j\u00e1 passou.<\/b><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como a tecnologia est\u00e1 transformando a gest\u00e3o de acordos comerciais<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o desafio est\u00e1 em conectar negocia\u00e7\u00e3o, execu\u00e7\u00e3o e valida\u00e7\u00e3o, a tecnologia passou a ocupar um papel cada vez mais relevante nesse processo.<\/span><\/p>\n<p><b>Ferramentas desenvolvidas para a gest\u00e3o de acordos comerciais ajudam a centralizar informa\u00e7\u00f5es, organizar evid\u00eancias e reduzir etapas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que antes dependiam exclusivamente de controles manuais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso inclui:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Centralizar evid\u00eancias da execu\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conectar equipes de campo e lideran\u00e7a;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reduzir etapas manuais de valida\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhar acordos em andamento com mais frequ\u00eancia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facilitar a identifica\u00e7\u00e3o de exce\u00e7\u00f5es e inconsist\u00eancias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando negocia\u00e7\u00e3o, execu\u00e7\u00e3o e valida\u00e7\u00e3o passam a fazer parte do mesmo fluxo, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/comercial-e-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comercial e Trade Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> conseguem trabalhar com <\/span><b>informa\u00e7\u00f5es mais consistentes e alinhadas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Solu\u00e7\u00f5es desenvolvidas para a gest\u00e3o de acordos comerciais j\u00e1 utilizam <\/span><b>Intelig\u00eancia Artificial para apoiar a valida\u00e7\u00e3o da execu\u00e7\u00e3o no PDV<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, reduzindo a necessidade de confer\u00eancias manuais e acelerando a identifica\u00e7\u00e3o de inconsist\u00eancias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <\/span><a href=\"https:\/\/stage.involves.com\/acordos-comerciais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00f3dulo de Acordos Comerciais do Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, a<\/span><b> tecnologia ajuda a conectar negocia\u00e7\u00e3o, execu\u00e7\u00e3o e valida\u00e7\u00e3o em um \u00fanico fluxo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, facilitando o acompanhamento dos acordos em escala.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o dos acordos comerciais est\u00e1 mudando<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As limita\u00e7\u00f5es das planilhas nem sempre aparecem no registro dos acordos comerciais. Elas costumam surgir quando a opera\u00e7\u00e3o precisa validar a execu\u00e7\u00e3o, acompanhar exce\u00e7\u00f5es e agir rapidamente diante de problemas identificados no PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, cada vez mais empresas t\u00eam buscado formas de conectar dados, evid\u00eancias e processos para acompanhar seus acordos com mais consist\u00eancia e menos esfor\u00e7o operacional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer entender <\/span><b>como dados compartilhados ajudam a reduzir o esfor\u00e7o de valida\u00e7\u00e3o, acelerar decis\u00f5es e ampliar a visibilidade sobre a execu\u00e7\u00e3o dos acordos comerciais?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Baixe o e-book &#8220;<\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/pt-br\/ebook-dados-compartilhados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como dados compartilhados reduzem conflitos e aceleram decis\u00f5es entre Trade Marketing e Comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra as limita\u00e7\u00f5es das planilhas na gest\u00e3o de acordos comerciais e como ampliar a visibilidade da execu\u00e7\u00e3o no PDV.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":23332,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,417],"tags":[],"class_list":["post-23331","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-execucao-no-pdv"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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