{"id":2355,"date":"2017-11-14T16:45:28","date_gmt":"2017-11-14T16:45:28","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2355"},"modified":"2023-01-24T19:29:32","modified_gmt":"2023-01-24T19:29:32","slug":"terceirizacao-de-promotores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/","title":{"rendered":"A terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores vale a pena?"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">A <strong>terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores<\/strong> sustenta discuss\u00f5es que podem durar horas. Foi assim nas tr\u00eas primeiras edi\u00e7\u00f5es do AEx (evento de trade marketing que passou a se chamar Involves Experience em 2020) e acontece sempre que pr\u00f3s e contras a respeito do t\u00f3pico s\u00e3o expostos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um bom ind\u00edcio para o interesse no assunto apareceu entre os resultados da <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ebook\/pesquisa-trade-insight-2017\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Trade Insight 2017<\/a>. Entre os participantes, 61% demonstra interesse em aumentar a sua estrutura de trade. \u00c9 natural que a efici\u00eancia e a rentabilidade dos modelos sejam colocados \u00e0 prova em um momento como esse.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">N\u00e3o bastasse o cen\u00e1rio, a miss\u00e3o do trade acumula in\u00fameras atribui\u00e7\u00f5es essenciais para a cadeia de abastecimento. Leia a lista abaixo e tente imaginar uma estrutura para atender essas demandas.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"\">Aumentar as vendas<\/li>\n<li class=\"\">Agregar valor \u00e0 marca<\/li>\n<li class=\"\">Conquistar o <em>shopper<\/em><\/li>\n<li class=\"\">Fidelizar clientes<\/li>\n<li class=\"\">Planejar os investimentos (<em>budget<\/em>)<\/li>\n<li class=\"\">Estruturar e promover a\u00e7\u00f5es de <em>merchandising<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Uma equipe terceirizada pode assumir parte dessas tarefas? O controle sob o que \u00e9 realizado aumenta ou diminui? Confira alguns casos que chegaram ao Involves Club e descubra um modelo de atendimento que expande rapidamente no Brasil.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">DEVO PARTIR PARA A TERCEIRIZA\u00c7\u00c3O DE PROMOTORES?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 uma quest\u00e3o situacional.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Essa \u00e9 a opini\u00e3o de Tiago Gobatto P\u00fcttem, gerente de marketing do Grupo Vibra. Atualmente, a companhia\u00a0administra uma estrutura mista, onde promotores pr\u00f3prios e terceirizados se dividem de acordo com o tipo de demanda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ele prop\u00f5e que o eixo das discuss\u00f5es relacionadas \u00e0 terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores gira em torno de quatro pilares: engajamento, tipo de produto, custos e retorno (ROI) e legisla\u00e7\u00e3o trabalhista.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u200bQuer entender a vis\u00e3o dele? Ou\u00e7a as entrevistas e confira o\u00a0resumo abaixo:<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/promotor-de-vendas.jpg\" alt=\"terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores\" width=\"500\" height=\"334\" data-attachment-id=\"6521\" \/><\/span><\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Engajamento<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Muitas d\u00favidas passam por este t\u00f3pico. Afinal, a terceiriza\u00e7\u00e3o dos promotores prejudica a qualidade do trabalho realizado no ponto de venda? O Tiago indica que tudo depende do objetivo do promotor em campo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">&#8220;O modelo direto tem algumas vantagens, por exemplo, o fato de acompanhar com maior proximidade o trabalho realizado pelo promotor e passar\u00a0as orienta\u00e7\u00f5es de maneira mais pr\u00f3xima. Quando tu trabalhas com um promotor terceirizado, principalmente no modelo compartilhado, o que pude aprender com a minha experi\u00eancia \u00e9 que eles n\u00e3o tem a mesma percep\u00e7\u00e3o e comprometimento com a marca&#8221;, justifica.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Tipo de produto<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O tipo de produto tamb\u00e9m pode pesar na decis\u00e3o. Tiago salienta que o gestor precisa ter clareza sobre os objetivos com o produto no PDV.<\/p>\n<p>[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;Tiago P\u00fcttem | Grupo Vibra&#8221;]Seu produto est\u00e1 entrando ou j\u00e1 est\u00e1 consolidado no mercado? Ele necessita de um trabalho de ganho de frentes ou precisa mant\u00ea-las. \u00c9 um canal indireto ou direto. Os modelos que eu tenho visto dar certo s\u00e3o mistos. Alguns clientes e \u00e1reas com uma aten\u00e7\u00e3o direta e os demais, que s\u00e3o mais tranquilos, com promotores compartilhados, mas abrangendo de uma forma maior.[\/blockquote]<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Custos e retorno (ROI)<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Aqui a conversa ganha um peso extra: o\u00a0investimento em promo\u00e7\u00e3o \u00e9 alto. O gerente do Grupo Vibra acredita que a estrutura \u00e9 remodelada com o amadurecimento da companhia.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">&#8220;O caminho natural das empresas \u00e9 primeiro criar uma estrutura compartilhada para entender o modelo. Depois, evolui para um exclusivo, promotores pr\u00f3prios e por a\u00ed vai&#8221;. orienta P\u00fcttem.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Legisla\u00e7\u00e3o e quest\u00f5es trabalhistas<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A legisla\u00e7\u00e3o do trabalho merece aten\u00e7\u00e3o especial. As mudan\u00e7as que acontecem nesse \u00e2mbito podem influenciar diretamente sua estrat\u00e9gia e estrutura\u00e7\u00e3o\u00a0de atendimento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O tema\u00a0pautou o\u00a0TradeCast #9, que contou com a participa\u00e7\u00e3o do Thiago Sch\u00fctz, consultor jur\u00eddico que \u00e9 refer\u00eancia em controle de jornada de equipes externas.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\" style=\"padding-left: 50px !important; margin-bottom: 0px !important;\" data-unit=\"px\">\n<li class=\"\" style=\"line-height: 19px;\"><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Confira o\u00a0<a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/como-ponto-eletronico-mobile-otimiza-operacao-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TradeCast #9 &#8220;Como o ponto eletr\u00f4nico mobile otimiza a opera\u00e7\u00e3o de trade marketing&#8221;<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Na grava\u00e7\u00e3o\u00a0abaixo,\u00a0Tiago d\u00e1 algumas peculiaridades no aspecto legal da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">O PROMOTOR \u00c9 UM EMBAIXADOR DA MARCA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">H\u00e1 empresas que preferem manter uma\u00a0equipe pr\u00f3pria. \u00c9 o caso da Bombril, que oferece uma s\u00e9rie de vantagens para manter o engajamento do time. Priscilla Mancini, gerente de trade marketing e intelig\u00eancia de mercado da <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=u0gDPkdvKlQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Bombril<\/a>, coordena uma equipe com aproximadamente 150 promotores.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/estrategias-da-bombril-no-ponto-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;a for\u00e7a no ponto de vendas da Bombril&#8221;.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para ela, o recrutamento \u00e9 uma dificuldade consider\u00e1vel, j\u00e1 que o RH precisa atender v\u00e1rias \u00e1reas da empresa ao mesmo tempo. Em contrapartida, o engajamento com o prop\u00f3sito da empresa acontece de forma natural.<\/p>\n<p>[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;Priscila Mancini | BOMBRIL&#8221;]Eu tenho promotores com 20 anos de casa. H\u00e1 o plano de carreira dentro da empresa, ent\u00e3o eu tenho o gerente de trade que j\u00e1 foi promotor. O mais legal \u00e9 voc\u00ea conseguir levar a cultura do ponto de venda at\u00e9 a presid\u00eancia.[\/blockquote]<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 86px;\" src=\"\/\/dev.clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Foto-Tania2.jpg\" alt=\"\" width=\"110\" height=\"112\" data-attachment-id=\"1481\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">F\u00e1bio Souza, s\u00f3cio da \u00caxito Trade Marketing, acredita que as ag\u00eancias podem mudar a vis\u00e3o sobre a terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores. Ele recomenda que essas empresas passem\u00a0a se envolver no processo de trade dos clientes para criar uma cultura de promotores engajados com as marcas que atendem.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">&#8220;A ag\u00eancia precisa mostrar que ela n\u00e3o s\u00f3 consegue colocar aquele profissional na rua, mas que ela pode agregar resultado positivo de vendas para o neg\u00f3cio&#8221;, explica Souza.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/rsz_pexels-photo-1.jpg\" alt=\"terceirizar promotores de venda\" width=\"500\" height=\"333\" data-attachment-id=\"6527\" \/><\/span><\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">MODELO COMPARTILHADO: UMA OP\u00c7\u00c3O ECON\u00d4MICA PARA A TERCEIRIZA\u00c7\u00c3O DOS PROMOTORES<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores oportunizou a cria\u00e7\u00e3o de um modelo que chama aten\u00e7\u00e3o pela rentabilidade: o atendimento por meio de profissionais compartilhados.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A Din\u00e2mica desenvolve a metodologia em diversos clientes\u00a0e garante que a pr\u00e1tica resulta em\u00a0um maior aproveitamento do\u00a0promotor em loja. J\u00falia Schiessel aponta um fator espec\u00edfico para o sucesso do modelo compartilhado: &#8220;O nosso relacionamento \u00e9 muito bom com as lojas. Eles sinalizam as necessidades e n\u00f3s trabalhamos para resolver&#8221;, comemora a coordenadora de Marketing da ag\u00eancia paranaense.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para garantir a execu\u00e7\u00e3o correta, feedback r\u00e1pido aos coordenadores de trade marketing.<\/p>\n<p class=\"tve-droppable\">[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;Julia Schiessl| Din\u00e2mica Merchandising&#8221;]O nosso <em>back-office<\/em> re\u00fane diariamente as informa\u00e7\u00f5es que os nossos promotores coletaram no dia anterior e fazem um relat\u00f3rio que vai para os coordenadores. Isso permite que eles tenham um norte para cobrar a equipe e saber quais s\u00e3o os problemas que precisam ser resolvidos em cada uma das lojas<em>.[\/blockquote]<\/em><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Se voc\u00ea achou a proposta interessante, separe\u00a0alguns minutos para assistir\u00a0a <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/promotores-compartilhados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transmiss\u00e3o completa dessa conversa<\/a>. S\u00e3o 50 minutos riqu\u00edssimos para quem tem d\u00favidas sobre terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores e modelos alternativos de atendimento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O \u00faltimo pedido \u00e9 pessoal: compartilhe a sua opini\u00e3o no espa\u00e7o de coment\u00e1rios. Sua experi\u00eancia pode ser inspira\u00e7\u00e3o\u00a0para outros colegas de trade.<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ag\u00eancia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ind\u00fastria<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Servi\u00e7os<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Varejo<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acredito que o leitor concorde comigo sobre o fato de que falarmos da terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores pode ser um tema que divide opini\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9102,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,418],"tags":[36,37,38,39,40],"class_list":["post-2355","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-gestao-de-equipes-de-campo","tag-agencia","tag-distribuidor","tag-industria","tag-servicos","tag-varejo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Terceirizar promotores de venda \u00e9 uma boa ideia? Descubra! | Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Trabalhar com promotores de venda terceirizados \u00e9 uma boa solu\u00e7\u00e3o? Acesse nosso conte\u00fado e veja os pr\u00f3s e contras de terceirizar promotores!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Terceirizar promotores de venda \u00e9 uma boa ideia? Descubra! | Involves Club\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Trabalhar com promotores de venda terceirizados \u00e9 uma boa solu\u00e7\u00e3o? Acesse nosso conte\u00fado e veja os pr\u00f3s e contras de terceirizar promotores!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Involves Club\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-11-14T16:45:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-24T19:29:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/terceirizacao-de-promotores.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"781\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"410\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o - Involves Club\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o - Involves Club\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/\"},\"author\":{\"name\":\"Reda\u00e7\u00e3o - Involves Club\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/f90db2df552913f04b57d9fce22354d1\"},\"headline\":\"A terceiriza\u00e7\u00e3o de promotores vale a pena?\",\"datePublished\":\"2017-11-14T16:45:28+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-24T19:29:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/\"},\"wordCount\":1130,\"commentCount\":6,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/terceirizacao-de-promotores.jpg\",\"keywords\":[\"Ag\u00eancia\",\"Distribuidor\",\"Ind\u00fastria\",\"Servi\u00e7os\",\"Varejo\"],\"articleSection\":[\"Estrat\u00e9gias de Trade Marketing\",\"Gest\u00e3o de Equipes de Campo\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/\",\"url\":\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/terceirizacao-de-promotores\/\",\"name\":\"Terceirizar promotores de venda \u00e9 uma boa ideia? 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