{"id":2453,"date":"2016-04-20T12:41:34","date_gmt":"2016-04-20T12:41:34","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2453"},"modified":"2023-01-24T19:54:29","modified_gmt":"2023-01-24T19:54:29","slug":"canais-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/canais-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que o shopper pode revelar sobre canais de vendas"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Antes de falarmos dos<span class=\"bold_text\"> canais de vendas<\/span>, vamos voltar um pouquinho e falar sobre uma defini\u00e7\u00e3o simples e objetiva, inspirada em livros de autoria de Kotler, que descreve o varejo como uma loja que vende pequenos lotes de produtos ao consumidor. Ou seja, \u00e9 o meio de efetivar a compra de bens ou servi\u00e7os.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Neste cen\u00e1rio, o <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trade marketing<\/a> \u00e9 quem desenvolve estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00f5es promocionais, controles financeiros e estat\u00edsticos que possam garantir a efici\u00eancia e bons resultados em vendas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O varejo, no Brasil, nasceu e evoluiu em pouco tempo. Hoje, o trade marketing assume a tarefa de desenvolver produtos e solu\u00e7\u00f5es que atendam as necessidades dos consumidores. Ou melhor, dos <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/da-industria-ao-shopper\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>shoppers<\/em><\/a>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vamos nos imaginar agora entrando em um bairro comercial onde podemos conferir experi\u00eancias diversas de compras. Supondo que esse local seja completo, esperamos que ele possa oferecer tudo o que voc\u00ea procura, a come\u00e7ar pela representa\u00e7\u00e3o dos cinco principais grupos de varejo:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul2 tve_blue\" style=\"font-size: 15px; margin-top: 20px !important;\">\n<li class=\"\">Varejo Alimentar;<\/li>\n<li class=\"\">Varejo Farma;<\/li>\n<li class=\"\">Varejo de Constru\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li class=\"\">Magazines;<\/li>\n<li class=\"\">Varejo por especialidade.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Saber onde, como e quando investir depende de como voc\u00ea quer posicionar sua marca. Enquanto o fabricante \u00e9 especialista em determinado produto, o varejo \u00e9 o especialista em seu segmento de <span class=\"italic_text\">s<\/span><span class=\"italic_text\">ho<\/span><span class=\"italic_text\">pper<\/span>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 essa a informa\u00e7\u00e3o chave para defini\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es promocionais, <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>merchandising<\/em><\/a>, design de loja, programa\u00e7\u00e3o de campanhas de marketing e pol\u00edticas de atendimento.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">MUDAN\u00c7AS PROVOCADAS PELO SHOPPER NOS CANAIS DE VENDAS<\/h2>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/rsz_shopper.jpg\" alt=\"canais de vendas\" width=\"500\" height=\"333\" data-attachment-id=\"6565\" \/><\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/numeros-do-varejo-2016\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O varejo tem sempre um term\u00f4metro<\/a> que reflete diretamente nessa estrutura\u00e7\u00e3o. Por esse motivo, atualmente podemos elencar diversos tipos de pontos de venda com configura\u00e7\u00f5es que nunca vimos antes. \u00c9 preciso se reinventar e seguir o dinamismo que o <em>shopper <\/em>exige.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">O espa\u00e7o no ponto de venda \u00e9 valioso e passou a ser ainda mais disputado com a crescente diversifica\u00e7\u00e3o de marcas pr\u00f3prias. Essa concorr\u00eancia aumentou ainda mais a necessidade de segmenta\u00e7\u00e3o do <em>shopper<\/em>, com o objetivo de adequar o ponto de venda ao perfil do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">O estudo Mudan\u00e7as do Mercado Brasileiro, divulgado pela <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/nielsen-consumo-america-latina\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Nielsen<\/a>, abordou os cinco fatores essenciais sobre o consumidor de curto e m\u00e9dio-longo prazo. <\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">S\u00e3o aspectos de comportamento como: prefer\u00eancia pela economia \u00e0 conveni\u00eancia, mais aten\u00e7\u00e3o e exig\u00eancia com pre\u00e7os, disposi\u00e7\u00e3o a trocar de marca, o online como op\u00e7\u00e3o de compra, conex\u00e3o permanente.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um aspecto interessante que podemos observar \u00e9 o crescimento do Cash&amp;Carry, ou atacarejo, um tipo de varejo que tem aparecido com mais frequ\u00eancia na rotina dos<span class=\"italic_text\"> s<\/span><span class=\"italic_text\">ho<\/span><span class=\"italic_text\">pper<\/span><span class=\"italic_text\">s.<\/span> De acordo com a pesquisa <a class=\"\" href=\"http:\/\/varejo.espm.br\/16343\/atacarejo-ja-e-vice-em-vendas-no-varejo-alimentar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ranking Supermercados<\/a>, realizada por SM, o atacarejo j\u00e1 \u00e9 o segundo formato de loja mais importante para o varejo alimentar.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O faturamento dos canais de vendas\u00a0diante do setor supermercadista est\u00e1 pr\u00f3ximo, sendo que o primeiro alcan\u00e7ou R$ 69,4 bilh\u00f5es no ano passado enquanto os hiper fecharam o ano com R$ 69,1 bilh\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 do N\u00facleo de Estudos do Varejo da ESPM.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">S\u00e3o dois os motivos que aumentaram a frequ\u00eancia de compra dos consumidores nesse modelo de com\u00e9rcio. O cen\u00e1rio econ\u00f4mico influenciou tanto as fam\u00edlias, que procuram por valores mais baixos, quanto os pequenos empreendedores, que est\u00e3o em maior n\u00famero considerando a alta do desemprego.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De 2014 para 2015, o total de lares que realizaram compras nos canais de vendas\u00a0teve alta de 24% segundo pesquisa da Kantar Wordpanel.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">NOVAS CONFIGURA\u00c7\u00d5ES DE LOJAS<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A Store-in-Store (SIS) \u00e9 uma das diversifica\u00e7\u00f5es de ponto de venda que tem sido praticada pelo varejo. Na tradu\u00e7\u00e3o literal da palavra, pode-se dizer que \u00e9 uma loja dentro da loja.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Esse modelo \u00e9 muito comum na <span class=\"bold_text\">\u00e1rea de gastronomia<\/span>, quando uma marca oferece a refei\u00e7\u00e3o e outra complementa o card\u00e1pio com op\u00e7\u00f5es de sobremesa, por exemplo. H\u00e1 divis\u00e3o de aluguel e de todos os custos do PDV, o que torna o modelo mais vi\u00e1vel do que quiosques em shoppings, por exemplo.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/rsz_1shopping.jpg\" alt=\"canais de vendas\" width=\"500\" height=\"309\" data-attachment-id=\"6566\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vale conferir o exemplo da <a class=\"\" href=\"http:\/\/economia.terra.com.br\/conheca-os-riscos-e-beneficios-do-modelo-store-in-store,1a382502d176b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Thathagurt<\/a>, uma franquia que explora somente o moledo SIS. As tradicionais lojas de desconto, ou <span class=\"italic_text\">Outlets<\/span>, s\u00e3o o tipo mais difundido e comercializam produtos considerados \u201cpontas de estoque\u201d. Muitas vezes, elas s\u00e3o inseridas como um espa\u00e7o extra nos ambientes virtuais.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; margin-top: 30px !important;\">Um modelo interessante \u00e9 a <span class=\"italic_text\">Pop-Up Store<\/span>, exemplo de lojas m\u00f3veis que s\u00e3o modulares, com baixo custo de montagem e divulga\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s das m\u00eddias sociais. S\u00e3o destinadas a atender um fluxo sazonal de compradores em grandes eventos, cidades litor\u00e2neas ou serranas durante as temporadas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ainda nessa linha de mobilidade, um \u00f3timo exemplo s\u00e3o os food trucks, que nada mais s\u00e3o do que um varejo f\u00edsico que segue os clientes. Esse modelo tem sido praticado tamb\u00e9m por pet shops e bazares.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Stands Kioskes permitem autoatendimento eletr\u00f4nico, pr\u00e1tica comum em aeroportos e estacionamento de shopping centers. \u00c9 uma possibilidade de reduzir ou eliminar filas ou integrar canais de vendas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Uma dica: assista ao <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/tradecast-5-cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TradeCast #5<\/a> e descubra tudo o que voc\u00ea precisa fazer para conquistar a excel\u00eancia da execu\u00e7\u00e3o no PDV e como investir nos canais de vendas certos para distribuir seus produtos.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ag\u00eancia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ind\u00fastria<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Servi\u00e7os<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Varejo<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Canais de vendas e o shopper: \u00e9 preciso se reinventar e seguir o dinamismo exigido no planejamento estrat\u00e9gico de trade marketing da sua marca.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8038,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[36,37,38,39,40],"class_list":["post-2453","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado","tag-agencia","tag-distribuidor","tag-industria","tag-servicos","tag-varejo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como os Canais de Vendas foram transformados pelo shopper<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Canais de vendas e o shopper: \u00e9 preciso se reinventar e seguir o dinamismo exigido no planejamento estrat\u00e9gico de trade marketing da sua marca.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/canais-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como os Canais de Vendas foram transformados pelo shopper\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Canais de vendas e o shopper: \u00e9 preciso se reinventar e seguir o dinamismo exigido no planejamento estrat\u00e9gico de trade marketing da sua marca.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/canais-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Involves Club\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-04-20T12:41:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-24T19:54:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/canais-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"779\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"408\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Reda\u00e7\u00e3o - 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