{"id":2523,"date":"2017-10-13T13:09:33","date_gmt":"2017-10-13T13:09:33","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2523"},"modified":"2023-01-24T19:32:51","modified_gmt":"2023-01-24T19:32:51","slug":"canal-farma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/canal-farma\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 o Canal Farma: Conceito, Tend\u00eancias e Oportunidades"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Pensar em <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\">trade marketing<\/a> para o canal farma \u00e9 um pouco diferente de quando falamos em estrat\u00e9gias para ind\u00fastrias de quaisquer outros segmentos. Mas, antes disso, \u00e9 preciso entendermos quais s\u00e3o suas caracter\u00edsticas e particularidades. Afinal, o que faz a jornada de compra e o comportamento do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> serem diferentes nesse caso? Qual \u00e9 a expectativa que uma farm\u00e1cia precisa atender como ponto de venda atualmente?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 hora de analisarmos o canal e relacionarmos alguns pontos que podem nos ajudar a entender melhor o contexto desse mercado.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Voc\u00ea vai terminar este post sabendo tudo sobre:<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Pensar em trade marketing para o canal farma \u00e9 um pouco diferente de quando falamos em estrat\u00e9gias para ind\u00fastrias de quaisquer outros segmentos. Mas, antes disso, \u00e9 preciso entendermos quais s\u00e3o suas caracter\u00edsticas e particularidades. Afinal, o que faz a jornada de compra e o comportamento do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> serem diferentes nesse caso? Qual \u00e9 a expectativa que uma farm\u00e1cia precisa atender como ponto de venda atualmente?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 hora de analisarmos o canal e relacionarmos alguns pontos que podem nos ajudar a entender melhor o contexto desse mercado.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Voc\u00ea vai terminar este post sabendo tudo sobre:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"bold_text\">O que \u00e9 canal farma;<\/li>\n<li class=\"bold_text\">N\u00fameros do varejo farmac\u00eautico;<\/li>\n<li class=\"bold_text\">O shopper do canal farma;<\/li>\n<li class=\"bold_text\">Crescimento do canal farma;<\/li>\n<li class=\"bold_text\">Tend\u00eancias do canal farma.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"font-size: 22px; color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">O QUE \u00c9 CANAL FARMA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O canal farma \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o que abrange todos os formatos poss\u00edveis para comercializa\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o de medicamentos.\u00a0Podemos descrev\u00ea-lo como um canal conveniente, que precisa ser efetivo, r\u00e1pido e simples.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u200b<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O momento de compra \u00e9 diferenciado. O cliente dedica o tempo a conhecer novos produtos e n\u00e3o abre m\u00e3o de test\u00e1-los antes de adquiri-los.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">N\u00e3o existe a press\u00e3o da compra de abastecimento e os pre\u00e7os s\u00e3o menos relevantes, apesar de serem mais vantajosos do que no varejo convencional.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A legisla\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m tem influ\u00eancia na organiza\u00e7\u00e3o do canal.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Apenas produtos isentos de prescri\u00e7\u00e3o m\u00e9dica podem ser expostos nos espa\u00e7os das lojas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De acordo com o portal InfoPHARMA, por\u00e9m, eles equivalem somente a 25% do faturamento total de uma farm\u00e1cia.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/merchandising-no-canal-farma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">merchandising no canal farma<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">S\u00e3o grandes os obst\u00e1culos, como a restri\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito, o aumento da carga tribut\u00e1ria, a falsifica\u00e7\u00e3o de medicamentos, o roubo de cargas, a precariedade da malha vi\u00e1ria, entre outros.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um fator que pesa bastante \u00e9 a <a class=\"\" href=\"http:\/\/portal.anvisa.gov.br\/documents\/33880\/2568070\/RDC_44_2009.pdf\/ad27fafc-8cdb-4e4f-a6d8-5cc93515b49b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RDC 44\/09<\/a>, famosa entre os profissionais do canal.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Promo\u00e7\u00f5es, por exemplo, exigem muita cautela.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A Anvisa regulamenta que \u00e9 proibido an\u00fancios do tipo \u201cLeve 3, pague 2!\u201d para medicamentos. Isso pode induzir o consumidor \u00e0 automedica\u00e7\u00e3o e oferecer riscos \u00e0 sa\u00fade.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Mas vamos mostrar no pr\u00f3ximo t\u00f3pico deste texto como o cen\u00e1rio est\u00e1 prop\u00edcio ao crescimento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Grandes laborat\u00f3rios, inclusive, t\u00eam investido cada vez mais em trade para manterem bons resultados.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">N\u00daMEROS DO VAREJO FARMAC\u00caUTICO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um dos primeiros fatores que chamam a aten\u00e7\u00e3o quando falamos em canal farma \u00e9 a quantidade\u00a0de lojas existentes.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Grandes redes avan\u00e7aram muito nos \u00faltimos dez anos e existem, atualmente, 74.500 farm\u00e1cias no Brasil. A proximidade \u00e9 um ponto forte para a prefer\u00eancia do consumidor no momento da compra.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">As farm\u00e1cias independentes, que antes concentravam 60% das vendas, hoje s\u00e3o respons\u00e1veis por 43%. Isso porque as grandes redes avan\u00e7aram.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Uma estimativa da Interfarma representa os respons\u00e1veis pela movimenta\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do setor: a entidade atribui 70% do mercado farmac\u00eautico ao varejo de farm\u00e1cias.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Outros formatos que entram na soma s\u00e3o cl\u00ednicas m\u00e9dicas, hospitais e universidades.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Mais um detalhe vis\u00edvel \u00e9 a disposi\u00e7\u00e3o f\u00edsica de produtos e ilumina\u00e7\u00e3o. As farm\u00e1cias precisam transparecer organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Fontes de luz e cuidado com as cores s\u00e3o aspectos que fazem a diferen\u00e7a. \u00c9 uma forma de fazer uma analogia instant\u00e2nea com a sa\u00fade. O cuidado deve ser maior neste caso quando comparamos a outros tipos de varejo.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">O SHOPPER\u00a0DO CANAL FARMA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Pesquisas realizadas nos \u00faltimos dez anos comprovam que 94% dos lares brasileiros se utilizam de mais de um canal para realiza\u00e7\u00e3o de suas compras.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O varejo farmac\u00eautico \u00e9 uma das principais op\u00e7\u00f5es de abastecimento para o shopper.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Segundo o IMS Health, 44% dos shoppers optam pelas farm\u00e1cias pois apostam em pre\u00e7os baixos e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para 23%, o fato de ter uma farm\u00e1cia pr\u00f3xima \u00e9 o que mais influencia essa escolha.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A certeza de encontrar o produto que procura tamb\u00e9m aparece como um motivador (para 23%) e 7% apostam no atendimento personalizado e presen\u00e7a do farmac\u00eautico na loja.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Em contrapartida, pre\u00e7os elevados e ruptura s\u00e3o os principais motivos para desist\u00eancia da compra. No caso de n\u00e3o-medicamentos, 65% dos <span class=\"italic_text\">shoppers<\/span> alegaram desistirem de levar o produto porque o pre\u00e7o era muito alto.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">No caso de n\u00e3o-medicamentos, 65% dos <span class=\"italic_text\">shoppers<\/span> alegaram desistirem de levar o produto porque o pre\u00e7o era muito alto.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Na sequ\u00eancia, 19% disseram anular a compra por indisponibilidade do produto na loja, partindo \u00e0 procura de outro ponto de venda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Por isso, o trade marketing \u00e9 a chave para o sucesso no canal farma.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ele vai contribuir para todas as etapas da venda, desde a defini\u00e7\u00e3o de um bom mix de produtos at\u00e9 o controle de <span class=\"italic_text\">sell-in<\/span> e <span class=\"italic_text\">sell-out\u00a0<\/span>para garantir a presen\u00e7a no PDV.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">CRESCIMENTO DO CANAL FARMA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De acordo com um estudo publicado pela IMS Health, o progresso do segmento de Higiene Pessoal, Perfumaria e Limpeza (HPPC) \u00e9 um dos principais fatores que contribu\u00edram para o aumento da representatividade do varejo farma.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Esse tipo de produto corresponde a 30% do total do faturamento das farm\u00e1cias no Brasil.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Os medicamentos para doen\u00e7as cr\u00f4nicas tamb\u00e9m aparecem como motivadores, tendo aumentado em 16% suas vendas em 2015.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">At\u00e9 2050, a quantidade de idosos vai triplicar no Brasil, atingindo o \u00edndice de 30% da popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A GlobalData, empresa de consultoria, afirma que, em 2020, o mercado brasileiro farmac\u00eautico dever\u00e1 atingir US$ 48 bilh\u00f5es em faturamento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A quantia \u00e9 praticamente o dobro do alcan\u00e7ado atualmente. O Brasil \u00e9 o sexto pa\u00eds no mundo em vendas de medicamentos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A grande aposta dos especialistas est\u00e1 na inova\u00e7\u00e3o no ponto de venda.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">TEND\u00caNCIAS DO CANAL FARMA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O diretor de pesquisa do Instituto de Ci\u00eancia, Tecnologia e Qualidade (ICTQ), Marcus Vinicius de Andrade, afirmou em entrevista \u00e0 Federa\u00e7\u00e3o Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farm\u00e1cias (<a class=\"\" href=\"http:\/\/febrafar.com.br\/boas-noticias-farmaceutico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Febrafar<\/a>), que uma nova farm\u00e1cia est\u00e1 em voga hoje.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O PDV no canal farma deixou de ser um simples com\u00e9rcio de medicamentos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Existe a op\u00e7\u00e3o de compra, em muitas capitais, de v\u00e1rios itens b\u00e1sicos da compra de abastecimento e tamb\u00e9m de produtos de pet shop. O conceito de bem-estar \u00e9 fortemente associado ao segmento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Al\u00e9m disso, o canal passou por profundas transforma\u00e7\u00f5es nos \u00faltimos anos e as redes ganham cada vez mais import\u00e2ncia.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">E vale conferir: no final do TradeCast #4, o convidado Oleg\u00e1rio Ara\u00fajo, especialista com mais de 15 anos de experi\u00eancia na Nielsen e que j\u00e1 esteve \u00e0 frente do Comit\u00ea de Gest\u00e3o do Conhecimento da Abrafarma, comentou alguns pontos importantes do varejo farmac\u00eautico.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para ele, apesar do crescimento, o canal farma tem alguns desafios a enfrentar. Existe pouco material de merchandising adequado, principalmente por ser uma \u00e1rea de vendas mais restrita. Ao mesmo tempo, oferece atendimento e produtos exclusivos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O gerenciamento por categorias tamb\u00e9m merece aten\u00e7\u00e3o no segmento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Existe uma oportunidade para o trade marketing para organizar a loja sob a l\u00f3gica de compra do consumidor.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ali\u00e1s, conforme pudemos ver neste post, s\u00e3o muitas as oportunidades. O momento \u00e9 de aproveit\u00e1-las.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ag\u00eancia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ind\u00fastria<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Servi\u00e7os<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Varejo<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a um pouco mais sobre o perfil, as oportunidades e o shopper do Canal Farma, um segmento em constante crescimento no mercado.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8045,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[36,37,38,39,40],"class_list":["post-2523","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado","tag-agencia","tag-distribuidor","tag-industria","tag-servicos","tag-varejo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O que \u00e9 o Canal Farma? Conceito e Tend\u00eancias - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O que \u00e9 o canal farma? Conhe\u00e7a mais sobre o perfil do shopper, quais s\u00e3o as tend\u00eancias e como aproveitar as oportunidades do segmento!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/canal-farma\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 o Canal Farma? Conceito e Tend\u00eancias - Involves Club\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O que \u00e9 o canal farma? 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