{"id":2608,"date":"2016-03-18T14:01:10","date_gmt":"2016-03-18T14:01:10","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2608"},"modified":"2023-01-24T19:55:12","modified_gmt":"2023-01-24T19:55:12","slug":"dicas-estrategicas-no-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/dicas-estrategicas-no-pdv\/","title":{"rendered":"PDV \u00e9 estrat\u00e9gia: da exibit\u00e9cnica \u00e0s novidades do varejo"},"content":{"rendered":"

A exibit\u00e9cnica \u00e9 uma das pr\u00e1ticas mais cl\u00e1ssicas do merchandising<\/a>. Quando o desafio \u00e9 provocar um insight no shopper, ele pode ser um fator decisivo para efetivar convers\u00f5es no ponto de venda.<\/span><\/p>\n

Geralmente, essas a\u00e7\u00f5es exploram um tema relacionado a datas comemorativas ou \u00e0s funcionalidades de determinado produto. \u00c9 quando o promotor usa e abusa da criatividade para tornar o que seria uma simples ilha de produtos em algo mais atrativo.<\/span><\/p>\n

O sucesso sempre depende do planejamento. As a\u00e7\u00f5es devem estar em sintonia com estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o, ponto de pega e limpeza do local.<\/span><\/p>\n

Uma informa\u00e7\u00e3o divulgada pela revista Exame<\/a> sobre a mudan\u00e7a de comportamento dos consumidores e as tend\u00eancias despertadas pela tecnologia demonstra que o shopper dedica apenas cinco segundos da aten\u00e7\u00e3o a alguma coisa. \u00c9 mais ou menos o tempo que voc\u00ea leva para ler duas linhas deste texto.<\/p>\n

<\/a>\u00c9 comum nos depararmos com esculturas e montagens nos corredores dos supermercados, ou mesmo com alguma disposi\u00e7\u00e3o diferente nas prateleiras convencionais.<\/p>\n

<\/a>A exibit\u00e9cnica<\/a> \u00e9 tida pelo Varejo como uma vantagem, pois dinamiza o ponto de venda e deixa a loja visivelmente mais agrad\u00e1vel e organizada, gerando mais vendas, lucratividade e fortalecendo a marca.<\/p>\n

<\/a>O fornecedor garante rotatividade no PDV e melhor gerenciamento do estoque.Mas, e para o shopper, ser\u00e1 que isso \u00e9 o suficiente? Ou ainda: mesmo que seja o suficiente, por que n\u00e3o explorar melhor os recursos na hora de pensar em exibit\u00e9cnica?<\/p>\n

<\/a>Note como uma simples percep\u00e7\u00e3o pode ajudar a resolver esta inc\u00f3gnita. Entre as duas fotos abaixo, qual delas lhe agradaria mais na hora da compra?<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Fica claro que a comunica\u00e7\u00e3o visual \u00e9 capaz de inspirar novas possibilidades e de despertar o interesse do cliente. Isso significa trabalhar conceitos.<\/p>\n

A imagem \u00e0 esquerda \u00e9 de um supermercado comum. A da direita \u00e9 do Whole Foods Market, um supermercado localizado no Texas que pode abrir uma discuss\u00e3o bem mais ampla sobre conceitos e experi\u00eancia de compra, mas que escolhi como exemplo para este post somente como forma de mostrar o que \u00e9 poss\u00edvel fazer de forma simples.<\/p>\n

No caso, com frutas!<\/p>\n

O Capitalismo Consciente \u00e9 a ideologia que impulsiona o neg\u00f3cio de lojas dedicada \u00e0 venda de produtos org\u00e2nicos, valorizando a produ\u00e7\u00e3o local de alimentos. A inten\u00e7\u00e3o de cada unidade – j\u00e1 s\u00e3o mais de 300 lojas nos Estados Unidos – \u00e9 explorar os sentidos do cliente.<\/p>\n

Ilumina\u00e7\u00e3o, organiza\u00e7\u00e3o na disposi\u00e7\u00e3o dos produtos, o aroma dos alimentos frescos e o incentivo que o consumidor tem de provar os alimentos influenciam diretamente nas convers\u00f5es.<\/p>\n

Para se ter uma ideia, a rede foi considerada pelo jornal The Financial Times como a que mais cresce no pa\u00eds, campe\u00e3 dos produtos org\u00e2nicos com pre\u00e7os at\u00e9 35% acima do Walmart.<\/p>\n

\u00c9 uma estat\u00edstica valiosa, que desperta a aten\u00e7\u00e3o principalmente em um cen\u00e1rio de crise, quando se fala inclusive na \u201cmorte do PDV\u201d.<\/p>\n

De acordo com o Centro de Excel\u00eancia em Varejo da FGV-EAESP, mais de 80 mil lojas fecharam as portas no Brasil em 2015. Para Silvio Laban, professor de Marketing e vice coordenador do Centro, esse fen\u00f4meno progride tamb\u00e9m no mundo.<\/p>\n

Al\u00e9m das mudan\u00e7as econ\u00f4micas, fatores sociais e tecnol\u00f3gicos pedem a adapta\u00e7\u00e3o do setor varejista. A competi\u00e7\u00e3o em novos formatos, novos canais e novas propostas de valor tamb\u00e9m tornam o desafio maior.<\/p>\n

J\u00e1 compreendemos que o visual \u00e9 importante. Agora, v\u00e1 al\u00e9m no seu planejamento. Com tantas op\u00e7\u00f5es que a tecnologia oferece, o consumidor espera cada vez mais de uma compra. Ele quer ser impressionado. A experi\u00eancia que um conjunto de a\u00e7\u00f5es pode proporcionar \u00e9 bem mais interessante e significativa do que um produto em si.<\/p>\n

Por isso, inove. Arrisque. Explore recursos que muitas vezes s\u00e3o simples e n\u00e3o nos damos conta do alcance que ele pode ter. E quer saber qual \u00e9 a tecnologia que eles mais utilizam nas prateleiras? O QR Code.<\/p>\n

O c\u00f3digo tem um grande potencial de informa\u00e7\u00e3o e \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o simples de integra\u00e7\u00e3o on e offline. Com uma simples leitura feita pelo celular, o cliente pode ser direcionado para qualquer endere\u00e7o na internet.<\/p>\n

INTEGRA\u00c7\u00c3O GERA VENDA<\/h2>\n

O evento Retail Design Expo 2016, voltado para o Varejo, exp\u00f4s muitas novidades de recursos e tecnologias que podem impulsionar e, muitas vezes, impressionar no ponto de venda. Este \u00e9 um dos assuntos abordados durante o TradeC\ufeffast #2\ufeff, com Caio Camargo<\/a>, do blog Falando de Varejo.<\/p>\n

No evento, ele realizou uma cobertura sobre as novidades expostas na feira. Prateleiras que acendem, telas interativas, rob\u00f4s que conversam com os clientes, carrinhos de compra automatizados.<\/p>\n

Pode ser uma realidade ainda distante; ao mesmo tempo, significa um leque de possibilidades que podem literalmente abrir os nossos horizontes. De acordo com a Nielsen Brasil, empresa dedicada a estudos de tend\u00eancias de consumo, \u00e9 fato que a nova realidade do varejo exige experi\u00eancia. <\/span><\/p>\n

Os consumidores n\u00e3o est\u00e3o mais usando as lojas f\u00edsicas como \u201cshowrooms\u201d: a Internet se tornou um \u201cwebroom\u201d. Primeiro, ele realiza uma pesquisa online; depois, efetua a compra na loja f\u00edsica.<\/span><\/p>\n

\ufeff\ufeffAqui fica a dica: se ele tiver tudo \u00e0 m\u00e3o, em um mesmo ambiente onde pode se \ufeffaprofundar \ufeffna pesquisa e obter conhecimento acerca do produto, a convers\u00e3o tem mais chance de acontecer.\ufeff\ufeff<\/p>\n

Complemente sua leitura com o eBook \u201cO Futuro do E-commerce \u00e9 Offline\u201d.<\/span><\/p>\n

\"[ebook] <\/span><\/p>\n

[eBook] <\/span>O Futuro do E-commerce \u00e9 OFFLINE<\/span><\/span><\/h2>\n

<\/span>Uma revolu\u00e7\u00e3o na decis\u00e3o do shopper vai reformular o e-commerce<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

<\/span> <\/span> QUERO ACESSAR O CONTE\u00daDO<\/span> <\/a><\/p>\n

Tags: Ag\u00eancia<\/a>, Distribuidor<\/a>, Ind\u00fastria<\/a>, Servi\u00e7os<\/a>, Varejo<\/a>
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