{"id":2621,"date":"2016-03-14T14:57:36","date_gmt":"2016-03-14T14:57:36","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2621"},"modified":"2023-01-24T19:54:54","modified_gmt":"2023-01-24T19:54:54","slug":"roteirizacao-de-equipes-de-campo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/roteirizacao-de-equipes-de-campo\/","title":{"rendered":"3 passos para o sucesso da roteiriza\u00e7\u00e3o de equipes de campo"},"content":{"rendered":"

O mundo ideal do coordenador de trade marketing <\/a>\u00e9 definir um roteiro para a equipe e receber os relat\u00f3rios completos, leg\u00edveis e com todos os dados necess\u00e1rios para an\u00e1lise e planejamento. Mas a realidade \u00e9 bem mais complicada para quem lida com a roteiriza\u00e7\u00e3o de equipes de campo.<\/p>\n

Neste post vou tentar ajudar a encontrar sa\u00eddas para quem ainda precisa fazer os sistema de log\u00edstica manualmente e tamb\u00e9m vou tentar ajudar voc\u00ea a perceber a necessidade (e viabilidade) de adquirir uma ferramenta que fa\u00e7a isso.<\/p>\n

Eu poderia ser simplista sugerindo o uso de softwares para coletar dados e fazer relat\u00f3rios. Mas este n\u00e3o \u00e9 o mundo ideal que comentamos no in\u00edcio do texto e a quest\u00e3o de or\u00e7amento \u00e9 latente no mundo empresarial. Nem sempre a diretoria est\u00e1 disposta a investir para automatizar os processos. Se esse \u00e9 o seu caso, m\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n

1. PLANEJAMENTO REAL X ROTA REALIZADA<\/h2>\n

O roteirizador vai muito al\u00e9m de escolher os Pontos de Venda que ser\u00e3o visitados pelo promotor. Imagino que isso voc\u00ea j\u00e1 saiba. Minha dica para que esse processo funcione \u00e9: conte com os imprevistos.<\/p>\n

Visitar PDVs significa que os promotores v\u00e3o percorrer trajetos com tr\u00e2nsito, parar para abastecer, reorganizar os produtos, verificar o estoque. Elabore uma estrat\u00e9gia de visitas ideal, converse com os promotores e compare com o que j\u00e1 tem sido feito.<\/p>\n

Esse material de compara\u00e7\u00e3o serve para \u201caparar as arestas\u201d e alinhar o seu planejamento <\/a>com as rotas j\u00e1 feitas.<\/p>\n

\"roteiriza\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

2. ROTEIRIZA\u00c7\u00c3O DE EQUIPES DE CAMPO E PLANEJAMENTO<\/h2>\n

Se voc\u00ea vai conversar com a equipe para estabelecer como ser\u00e1 feita a rota, aproveite o momento para questionar o tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia em cada PDV. Feito isso, coloque no seu planejamento.<\/p>\n

Lembre-se <\/span>de <\/span>revisar o contrato entre a sua empresa e a rede de lojas, para que seja respeitado o tempo pr\u00e9-estipulado.<\/span><\/p>\n

O consultor de sucesso Rafael Haviaras, que trabalha com clientes como Cecrisa, Editora Positivo e CVC, d\u00e1 a dica: \u201cMonte uma rota que economize deslocamento e evite tr\u00e2nsito. Defina os PDVs que merecem mais aten\u00e7\u00e3o e concilie a visita do promotor com carregamento de mercadorias para que ele possa repor\u201d.<\/p>\n

Haviaras tamb\u00e9m destaca que o roteiro<\/a> precisa estar de acordo com o hor\u00e1rio de funcionamento das lojas: \u201cAlgumas lojas, por exemplo, n\u00e3o permitem reposi\u00e7\u00e3o em hor\u00e1rio de pico\u201d. \u00c9 preciso pensar nisso e, claro, colocar no planejamento!<\/p>\n

3. CUSTOS<\/h2>\n

O uso do roteirizador na roteiriza\u00e7\u00e3o de\u00a0equipes de campo \u00e9 fundamental n\u00e3o s\u00f3 para guiar as equipes, mas tamb\u00e9m para mensurar custos. Neste processo voc\u00ea precisa levar em conta o sell out do ponto de venda e colocar na balan\u00e7a.<\/p>\n

O promotor est\u00e1 se pagando naquela loja? Faz sentido o tempo de perman\u00eancia no local e o custo (de hora de trabalho, gasolina, deslocamento) com o resultado final? Se sim, coloque no seu planejamento!<\/p>\n