{"id":2662,"date":"2016-02-25T18:02:00","date_gmt":"2016-02-25T18:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2662"},"modified":"2023-01-24T19:56:16","modified_gmt":"2023-01-24T19:56:16","slug":"motivar-promotores-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/motivar-promotores-de-vendas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de promotores: dicas para motivar sua equipe!"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">Motivar promotores de vendas<\/span> pode parecer uma tarefa quase imposs\u00edvel diante das dificuldades desse mercado de trabalho. O perfil dos profissionais varia muito, a rotatividade \u00e9 expressiva e, no caso de ag\u00eancias, existe um obst\u00e1culo a mais com promotores compartilhados que precisam cuidar de mais de uma marca no ponto de venda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Mas existem, sim, casos como o do <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/profissao-promotor-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marcos, um promotor que gosta do que faz e que trabalha para uma ag\u00eanci\ufeff\ufeffa<\/a>, e hist\u00f3rias como a do <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/plano-de-carreira-do-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gustavo Palma, que come\u00e7ou como promotor de vendas<\/a> e hoje \u00e9 gerente de trade marketing da Olympikus pela Vulcabras-Azaleia,&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Se voc\u00ea \u00e9 <span class=\"bold_text\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/coordenador-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">supervisor de trade marketing<\/a><\/span>, n\u00e3o pode deixar o des\u00e2nimo e a ansiedade abaterem seu time. No texto abaixo, separei algumas dicas para <span class=\"bold_text\">motivar a sua equipe<\/span> e, por consequ\u00eancia, aumentar as suas vendas. Os promotores s\u00e3o os olhos da marca no ponto de venda. A informa\u00e7\u00e3o reportada por eles influenciar\u00e1 diretamente as tomadas de decis\u00e3o no <em>backo-ffice<\/em>.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Valorizar as pessoas da sua empresa &#8211; ou que trabalham para ela &#8211; \u00e9 o primeiro passo. Elas precisam se sentir parte do processo. Trabalhe o significado de cada etapa do <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trad\ufeff\ufeffe marketing<\/a>: a relev\u00e2ncia do trabalho de coleta em campo, a an\u00e1lise das informa\u00e7\u00f5es, o planejamento, os treinamentos, a <span class=\"bold_text\">execu\u00e7\u00e3o perfeita no ponto de venda<\/span>.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Al\u00e9m disso, os promotores devem acreditar no produto com o qual trabalham. N\u00e3o h\u00e1 outra maneira de defender verdadeiramente uma venda ou de conquistar espa\u00e7o em loja sem saber exatamente quais s\u00e3o as vantagens e a rentabilidade do produto.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Tome nota dos quatro passos detalhados neste post e aplique as pr\u00e1ticas na sua equipe. Temos certeza de que o retorno ser\u00e1 positivo!&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li class=\"\" style=\"font-size: 15px;\">Veja mais: <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/funcionalidades\/gestao-equipe-externa?__hstc=129767123.7d672e009d008751b7a8e59ec56bdfab.1563271276421.1579788007158.1579796910434.168&amp;__hssc=129767123.39.1579796910434&amp;__hsfp=971543449\">Monitore promotores de venda<\/a> de forma inteligente<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: rgb(10, 45, 63);\">MOTIVAR PROMOTORES DE VENDAS EXIGE PROXIMIDADE<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">S\u00f3 mais um detalhe antes de partirmos para as dicas: quanto tempo da sua rotina voc\u00ea dedica a conversas com os promotores de venda? Separe um dia da sua semana para conversar com sua equipe. Afinal de contas, n\u00e3o tem como motivar promotores de vendas sem uma comunica\u00e7\u00e3o efetiva.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Durante esse bate-papo, pergunte a opini\u00e3o desse profissional sobre um ponto a ser melhorado na rotina de trabalho. Voc\u00ea ouvir\u00e1 a palavra &#8216;valoriza\u00e7\u00e3o&#8217; em 9 de 10 respostas. \u00c9 o que sempre recebemos nos coment\u00e1rios das publica\u00e7\u00f5es do Involves Club sobre motivar promotores de vendas.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">E, ent\u00e3o, como solucionar esse problema?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Esse foi um dos assuntos debatidos na edi\u00e7\u00e3o 2016 do <a class=\"\" href=\"http:\/\/agilexperience.com.br\/?__hstc=129767123.7d672e009d008751b7a8e59ec56bdfab.1563271276421.1579788007158.1579796910434.168&amp;__hssc=129767123.39.1579796910434&amp;__hsfp=971543449\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agile Experience<\/a>, <span class=\"bold_text\">a maior experi\u00eancia em trade marketing do Brasil, que a partir de 2020 passou a se chamar Involves Experience<\/span>. Empresas como a S\u00e3o Braz e a PlayStation compartilharam pr\u00e1ticas de campanha de incentivo e plano de carreira que melhoraram resultados e reverteram o <span class=\"italic_text\">turnover<\/span>.&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais em <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/campanha-de-incentivo-para-promotores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;Gamifica\u00e7\u00e3o, Campanhas de Incentivo e Turnover: o que isto tem a ver com trade marketing?&#8221;<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A conversa girou basicamente em torno das melhorias para o profissional de <em>merchandising<\/em>. Resumimos tudo em quatro passos para facilitar seu plano de a\u00e7\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: rgb(10, 45, 63);\">#1 INSPIRA\u00c7\u00c3O<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Supervisores ou coordenadores s\u00e3o fundamentais para contribuir para a valoriza\u00e7\u00e3o&nbsp;da equipe de <em>merchandising<\/em>. A imagem do coordenador para o promotor deve ser de parceria. Algu\u00e9m que seja uma influ\u00eancia positiva e um exemplo que possa ser seguido. Isso fortalece o grupo e ajuda a motivar os promotores de vendas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><a class=\"\" href=\"http:\/\/exame.abril.com.br\/rede-de-blogs\/o-que-te-motiva\/2014\/02\/19\/pesquisa-brasil-aponta-experiencias-aprendidas-sao-a-maior-fonte-de-motivacao-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Uma pesquisa feita em 2014<\/a> mostra que o que motiva os profissionais s\u00e3o as experi\u00eancias aprendidas. Por isso, mantenha seu foco em instigar a curiosidade do grupo e ajude-os a encontrar respostas para os questionamentos deles.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Dessa forma, voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo os profissionais e investindo no capital humano. D\u00ea abertura tamb\u00e9m para que n\u00e3o apenas fun\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a sejam cases de inspira\u00e7\u00e3o. Est\u00e1 lembrado do Marcos, que citamos no in\u00edcio dessa publica\u00e7\u00e3o?&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ele&nbsp;\u00e9 um exemplo claro de um profissional que poderia inspirar os colegas de trabalho:&nbsp;cumpre as mesmas fun\u00e7\u00f5es de qualquer promotor que trabalhe na mesma equipe e se destaca por gostar do que faz.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: rgb(10, 45, 63);\">#2 PLANO DE CARREIRA<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Tra\u00e7ar um plano de carreira para a equipe vai valorizar o seu grupo. D\u00ea a oportunidade para que os promotores possam crescer pessoal e profissionalmente, ou pelo menos para que eles saibam que t\u00eam essa oportunidade.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Os profissionais devem ter vis\u00e3o do que podem alcan\u00e7ar e do que precisam fazer para chegar a uma fun\u00e7\u00e3o melhor. Isso vai motivar promotores de vendas a se dedicarem com as metas e com a supera\u00e7\u00e3o delas.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.ibccoaching.com.br\/rh-e-gestao-de-pessoas\/o-que-e-plano-de-carreira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">I\ufeff\ufeffn\ufeff\ufeffstituto Brasileiro de Coaching<\/a> preparou um material que te mostra como e por onde come\u00e7ar. Lembre-se, o verdadeiro l\u00edder tem o potencial de descobrir talentos e ajudar o colaborador a desenvolver as capacidades e novas responsabilidades.<\/p>\n<h3 class=\"\" style=\"color: rgb(10, 45, 63); margin-top: 50px !important;\">#3 CAPACITA\u00c7\u00c3O<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A evolu\u00e7\u00e3o profissional \u00e9 um grande motivador. N\u00e3o h\u00e1 quem n\u00e3o goste de aprender algo novo, de descobrir aptid\u00f5es e de desenvolver novas habilidades. Esse \u00e9 o objetivo de qualquer pessoa no mercado de trabalho.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Como l\u00edder da equipe, voc\u00ea deve estar atento a esse detalhe. Se a equipe for muito grande, \u00e9 claro que vai ser dif\u00edcil saber das expectativas de cada promotor. Mas existem op\u00e7\u00f5es que podem ser comuns a grandes grupos, como, por exemplo, um curso de idiomas. A empresa pode conseguir um desconto que facilite o acesso do time ao aprendizado.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Pense em treinamentos que atendam as atividades da empresa, mas imagine possibilidades que possam melhorar sua equipe al\u00e9m do trabalho. O desenvolvimento pessoal tamb\u00e9m \u00e9 importante.<\/p>\n<h3 class=\"\" style=\"color: rgb(10, 45, 63); margin-top: 50px !important;\">#4 MERITOCRACIA<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 poss\u00edvel falar em melhor remunera\u00e7\u00e3o sem falar necessariamente em aumento de sal\u00e1rio. Trabalhe com bonifica\u00e7\u00f5es e metas. Uma solu\u00e7\u00e3o \u00e9 usar tecnologias de trade marketing que relatem como \u00e9 o trabalho de quem est\u00e1 em campo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Aqui vale um ponto de aten\u00e7\u00e3o! O objetivo desse recurso tem que estar muito claro para os promotores, que muitas vezes confundem essa facilidade tecnol\u00f3gica com controle.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Alguns cases de empresas que fazem muito sucesso justamente por <span class=\"bold_text\">valorizar e motivar promotores&nbsp;<\/span><span class=\"bold_text\">de vendas<\/span>. Um exemplo \u00e9 a Melitta, que faz premia\u00e7\u00f5es trimestrais com os promotores divididos por regi\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De acordo com o coordenador de <em>merchandising <\/em>da empresa, Johnny Stipp, ao final do prazo da campanha de incentivo, dos 33 colaboradores que est\u00e3o em campo, 12 v\u00e3o ser premiados.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O sistema de metas funciona com pontua\u00e7\u00f5es de acordo com o cumprimento das responsabilidades do funcion\u00e1rio. Elas podem ser:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"\">Hor\u00e1rio de chegada e sa\u00edda<\/li>\n<li class=\"\">Cumprimento dos roteiros<\/li>\n<li class=\"\">Pesquisa e fotos do PDV e de a\u00e7\u00f5es do concorrentes<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A transpar\u00eancia \u00e9 fundamental nesse processo para que o promotor entenda que o modelo \u00e9 justo, aplic\u00e1vel e mensur\u00e1vel, e que a tecnologia vai ajud\u00e1-lo a demonstrar o quanto est\u00e1 cumprindo com as condi\u00e7\u00f5es definidas. Um ponto importante sobre a bonifica\u00e7\u00e3o \u00e9 que o valor estipulado (se for em dinheiro) seja significativo e, de fato, motivador.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Neste material da <a class=\"\" href=\"https:\/\/endeavor.org.br\/bonificacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Endeavor<\/a> voc\u00ea pode ler mais sobre quais as melhores formas de bonifica\u00e7\u00e3o que se adequam \u00e0 realidade da sua equipe.<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li class=\"\" style=\"font-size: 15px;\">Saiba mais sobre <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/funcionalidades\/gestao-equipe-externa?__hstc=129767123.7d672e009d008751b7a8e59ec56bdfab.1563271276421.1579788007158.1579796910434.168&amp;__hssc=129767123.39.1579796910434&amp;__hsfp=971543449\">controle de promotores de vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"color: rgb(10, 45, 63); margin-top: 50px !important;\">E VOC\u00ca, \u00c9 L\u00cdDER OU CHEFE?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Qual tem sido a sua participa\u00e7\u00e3o no desenvolvimento do seu time? \u00c9 um processo longo e tamb\u00e9m trabalhoso, mas vale o esfor\u00e7o. Quer saber mais sobre como melhorar seu desempenho?<\/p>\n<p>\u200b<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ag\u00eancia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ind\u00fastria<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Servi\u00e7os<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Varejo<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Motivar promotores de vendas \u00e9 um passo importante para aumentar seus resultados em vendas. Saiba como fazer isso com 4 dicas do Clube!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8037,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[418],"tags":[36,37,38,39,40],"class_list":["post-2662","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-equipes-de-campo","tag-agencia","tag-distribuidor","tag-industria","tag-servicos","tag-varejo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como fazer a gest\u00e3o dos promotores e motiv\u00e1-los? Descubra!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Motivar os promotores \u00e9 essencial para melhorar os resultados das vendas! 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