{"id":2670,"date":"2017-10-16T12:00:10","date_gmt":"2017-10-16T12:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=2670"},"modified":"2023-01-24T19:32:45","modified_gmt":"2023-01-24T19:32:45","slug":"shopper-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/shopper-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 shopper marketing?"},"content":{"rendered":"

Shopper marketing<\/strong><\/em> atua no desenvolvimento de est\u00edmulos de marketing, com base na percep\u00e7\u00e3o do comportamento do consumidor. As t\u00e9cnicas ajudam na constru\u00e7\u00e3o de marca e para influenciar o shopper<\/em> no momento de compra. <\/span><\/p>\n

Antes de explicar o conceito de shopper marketing<\/span>, quero provocar a sua reflex\u00e3o diante das duas imagens acima. O homem e a mulher dividem a mesma miss\u00e3o: escolher o produto mais adequado para um consumidor. Se a miss\u00e3o \u00e9 a mesma, voc\u00ea afirmaria que uma poss\u00edvel escolha tamb\u00e9m seria?<\/p>\n

Provavelmente n\u00e3o, e \u00e9 por isso que precisamos falar sobre shopper<\/span>.<\/p>\n

O QUE \u00c9 UM SHOPPER?<\/h2>\n

O shoppe<\/span>r<\/span>, ou comprador, em tradu\u00e7\u00e3o do ingl\u00eas, \u00e9 aquele indiv\u00edduo que est\u00e1 no ponto de venda para comprar um produto.<\/p>\n

Como no exemplo que usei acima, nem sempre s\u00e3o consumidores finais destes itens. Eles s\u00e3o, no fim das contas, o objetivo central de qualquer a\u00e7\u00e3o da sua marca no ponto de venda. Rubens Sant’Anna, que \u00e9 um dos caras mais respeitados quando o assunto \u00e9 trade, frisa muito isso.<\/p>\n

O trade marketing<\/a>, como j\u00e1 explicamos aqui no blog, desenvolveu-se ao lado da evolu\u00e7\u00e3o do shopper.<\/em> Em muitas ind\u00fastrias, cabe ao departamento o mapeamento e a cria\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es para o shopper<\/span>. Quando este trabalho n\u00e3o \u00e9 terceirizado com uma ag\u00eancia, como tamb\u00e9m j\u00e1 falamos por aqui<\/span><\/a>.<\/p>\n

Mas isso \u00e9 outro assunto: precisamos falar um pouco mais destes seres habitam os PDVs.<\/p>\n

H\u00c1 MAIS DIFEREN\u00c7AS ENTRE SHOPPER <\/em>E CONSUMIDOR?<\/h2>\n

Sim, e ela aparece em 8 a cada 10 conversas sobre o assunto: afinal, quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre o shopper<\/span> e o consumidor? Tudo fica mais claro quando listamos os atributos que levam cada perfil a fazer a sua escolha. Segundo a Nielsen<\/a>, esses s\u00e3o os principais elementos de diferencia\u00e7\u00e3o entre eles.<\/p>\n