{"id":3539,"date":"2016-01-26T17:06:25","date_gmt":"2016-01-26T17:06:25","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=3539"},"modified":"2023-01-25T17:17:25","modified_gmt":"2023-01-25T17:17:25","slug":"roteirizacao-2-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/roteirizacao-2-0\/","title":{"rendered":"Roteiriza\u00e7\u00e3o 2.0 \u2013 Entenda os benef\u00edcios de uma tecnologia para roteiriza\u00e7\u00e3o de equipes de campo"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea chegou at\u00e9 esse material, provavelmente h\u00e1 algum ponto que atrapalhe a roteiriza\u00e7\u00e3o da sua equipe de campo. Meu prop\u00f3sito nesse material \u00e9 simples:<\/span><\/p>\n

Mostrar para voc\u00ea que \u00e9 poss\u00edvel otimizar a sua opera\u00e7\u00e3o aliando produtividade, economia de recursos e intelig\u00eancia estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n

\"Fa\u00e7a<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

CAP\u00cdTULO 1 \u2013 PLANILHAS: A HERAN\u00c7A DO SEU AV\u00d4<\/b><\/h2>\n

Sabe aquela pr\u00e1tica que seu av\u00f4 criou, seu pai herdou e voc\u00ea, por considera\u00e7\u00e3o ou costume, ainda aplica? \u00c9 mais ou menos o que mant\u00e9m ativas as roteiriza\u00e7\u00f5es de equipe realizadas de forma anal\u00f3gica. N\u00e3o estamos dizendo que essa pr\u00e1tica n\u00e3o funcione, mas a tecnologia demonstra que voc\u00ea est\u00e1 perdendo tempo e dinheiro.<\/span><\/p>\n

Vamos provar nossa tese um pouco mais para frente, mas uma verdade \u00e9 inquestion\u00e1vel:<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>A atualiza\u00e7\u00e3o dos roteiros n\u00e3o pode ser offline<\/b><\/p>\n

O motivo \u00e9 simples: as grandes cidades possuem um tr\u00e2nsito ca\u00f3tico, um cen\u00e1rio com vias que tor-nam-se intransit\u00e1veis em minutos. Esse quadro permite que voc\u00ea tenha um planejamento de roteiro di\u00e1rio para sua equipe de campo, por\u00e9m, a tecnologia torna-se uma realidade indispens\u00e1vel quando pensamos nos imprevistos durante a jornada de trabalho.<\/span><\/p>\n

CAP\u00cdTULO 2 \u2013 \u201cT\u201d DE TRADE, \u201cT\u201d DE TECNOLOGIA<\/b><\/h2>\n

Sua equipe de promotores tem uma tarefa: visitar os pontos de venda, coletar informa\u00e7\u00f5es e report\u00e1-las ao respons\u00e1vel por organizar esses dados e transform\u00e1-los em a\u00e7\u00f5es de otimiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Simples, mas com um por\u00e9m: cada Ponto de Venda tem suas caracter\u00edsticas e seu potencial espec\u00edfico de giro.<\/span><\/p>\n

Aqueles que possuem potencial maior, recebem visitas mais frequentes, enquanto os outros, com menos representatividade, receber\u00e3o visitas em maior espa\u00e7o de tempo. Voc\u00ea os diferenciar\u00e1 pela famosa an\u00e1lise de ROI (ou retorno sobre investimento). Por meio desse dado, o gestor classificar\u00e1 os pontos de venda, definindo inclusive o tempo de perman\u00eancia ideal em cada loja.<\/span><\/p>\n

O desafio maior dos gestores \u00e9 analisar essas vari\u00e1veis e criar roteiros sustent\u00e1veis ao seu modelo de neg\u00f3cio. Nesse sentido, \u00e9 importante saber com clareza que o \u201cT\u201d de trade n\u00e3o anda sen\u00e3o ao lado do \u201cT\u201d de tecnologia. Invista alguns minutos nas p\u00e1ginas a seguir e descubra o quanto voc\u00ea poderia otimizar a sua opera\u00e7\u00e3o em campo!<\/span><\/p>\n

CAP\u00cdTULO 3 \u2013 ANAL\u00d3GICO x DIGITAL<\/b><\/h2>\n

Nosso objetivo n\u00e3o \u00e9 tornar essa leitura cansativa, adjetivo que pode ser tranquilamente designado ao processo de alimenta\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o das tabelas de Excel, mas vamos pensar na seguinte situa\u00e7\u00e3o\u2026<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea precisa atualizar o roteiro de um promotor durante a sua rotina. Como voc\u00ea ainda utiliza a planilha f\u00edsica, voc\u00ea ter\u00e1 de ligar ou utilizar qualquer outro meio para avis\u00e1-lo de um cancelamento ou adi\u00e7\u00e3o de visita.<\/span><\/p>\n

Os softwares focados na gest\u00e3o do trade marketing, a exemplo do Involves Stage (antes de 2019, chamado Agile Promoter), fornecem uma solu\u00e7\u00e3o mais inteligente para elabora\u00e7\u00e3o de roteiros.<\/span><\/p>\n

Por meio do sistema web, o gestor tra\u00e7a uma rota para cada colaborador, levando em considera\u00e7\u00e3o fatores como a base do promotor, localiza\u00e7\u00e3o de cada PDV, ordem de visitas, tempo de deslocamento estimado e dist\u00e2ncia prevista. Ele tamb\u00e9m ser\u00e1 notificado sobre qualquer atualiza\u00e7\u00e3o em sua jornada.<\/span><\/p>\n

CAP\u00cdTULO 4 \u2013 ROTEIRIZA\u00c7\u00c3O 2.0<\/b><\/h2>\n

Com a ajuda da geolocaliza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea organiza o roteiro de visitas respeitando o tempo de trabalho em cada PDV.<\/span><\/p>\n

O software leva em conta o fluxo de tr\u00e2nsito nos locais e o tempo de retorno do promotor at\u00e9 a sua resid\u00eancia. Enquanto se desloca de sua resid\u00eancia ao ponto de venda, voc\u00ea recebe as coordenadas via GPS de seu trajeto. O promotor usar\u00e1 um smartphone, onde receber\u00e1 o roteiro semanal automaticamente ao conectar o aparelho celular \u00e0 internet.<\/span><\/p>\n

Com esses dados em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel comparar o investimento de recursos(capital, tempo e humano) que cada PDV demanda, com a receita gerada por cada um deles.<\/span><\/p>\n

Quer entender melhor a roteiriza\u00e7\u00e3o com um software inteligente? Assista ao v\u00eddeo abaixo:<\/span><\/p>\n