{"id":3860,"date":"2017-05-05T19:44:42","date_gmt":"2017-05-05T19:44:42","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=3860"},"modified":"2023-01-24T19:42:19","modified_gmt":"2023-01-24T19:42:19","slug":"trade-marketing-para-pequenas-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-para-pequenas-empresas\/","title":{"rendered":"5 motivos que fazem do trade marketing um grande neg\u00f3cio para as pequenas empresas"},"content":{"rendered":"

O trade \u00e9 uma via n\u00e3o t\u00e3o compreendida quanto deveria. A impress\u00e3o \u00e9 de que \u00e9 necess\u00e1ria uma grande estrutura para inici\u00e1-lo, mas se engana quem pensa assim. O trade marketing para pequenas empresas \u00e9 uma pr\u00e1tica muito vi\u00e1vel. Ali\u00e1s, uma empresa de porte menor est\u00e1 em um momento mais favor\u00e1vel para come\u00e7ar e corrigir erros. <\/p>\n

\u00c9 de grande import\u00e2ncia para uma companhia ter uma estrat\u00e9gia de <\/span>trade marketing<\/span> funcional e bem estruturada para o sucesso de toda a execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

TRADE MARKETING PARA PEQUENAS EMPRESAS<\/h2>\n

O mercado est\u00e1 em um momento em que o trade marketing deve ser levado em conta, independente do porte da empresa. Antes de qualquer investimento, deve-se pensar no trade como uma cultura da rotina de uma marca. <\/p>\n

O professor e especialista em trade marketing, Christian Manduca, escreveu em um artigo<\/a> para a Revista Exame que a necessidade de buscar transforma\u00e7\u00f5es e melhorias \u00e9 essencial para que pequenas e m\u00e9dias empresas conquistem a confian\u00e7a do consumidor.  <\/p>\n

Colocar isso em pr\u00e1tica significa pensar em sortimento de produtos<\/a> espec\u00edficos que estejam no lugar certo. Levar em considera\u00e7\u00e3o o fluxo e perfil de clientes das lojas tamb\u00e9m deve entrar nesse plano, assim como a disposi\u00e7\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o dos produtos.   <\/p>\n

Vamos come\u00e7ar a conferir as cinco dicas?<\/p>\n

1 – O CONSUMIDOR SEMPRE TEM RAZ\u00c3O<\/h2>\n

Esta afirma\u00e7\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 cansou de ouvir, certo? Se o consumidor est\u00e1 sempre certo faz sentido planejar e agir conforme manda o shopper marketing<\/a> sendo a a\u00e7\u00e3o o mais assertiva poss\u00edvel com o target<\/span>.<\/p>\n

Seja o facilitador para o shopper<\/span> acertar com o seu neg\u00f3cio. Ele tem o desejo de comprar e a sua empresa precisa vender, a l\u00f3gica \u00e9 menos complicada do que parece. Se, por ventura, o consumidor reclamar do processo \u00e9 porque existe algo de errado em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Philip KotlerProfessor na Universidade Northwestern “]A percep\u00e7\u00e3o do consumidor depende da rela\u00e7\u00e3o dos est\u00edmulos com o ambiente e a condi\u00e7\u00e3o interior da pessoa, mas como \u00e9 imposs\u00edvel para uma pessoa prestar aten\u00e7\u00e3o em todos os est\u00edmulos, a maioria \u00e9 filtrada pelo nosso c\u00e9rebro. Este processo de filtragem seletiva denomina-se aten\u00e7\u00e3o seletiva, e esta \u00e9 a \u00e1rea onde os profissionais do marketing devem voltar os seus esfor\u00e7os para entender a decis\u00e3o de compra dos consumidores.[\/blockquote]<\/p>\n

As pessoas necessitam de um empurr\u00e3ozinho para comprar qualquer produto ou servi\u00e7o, o famoso incentivo, gatilho ou impulso de compra. Entregue ao consumidor o que ele quer no timming certo e ele ir\u00e1 comprar, simples assim.<\/p>\n

Isso pode se dar na forma de desconto 2 por 1, packs de descontos combinados com produtos diferentes, branding ou posicionamento no ponto de venda<\/span>.<\/p>\n

Estes conceitos de marketing s\u00e3o comumente associados a estrat\u00e9gias de shopper marketing<\/a>, mas nada que impe\u00e7a a empresa de montar um sandu\u00edche bem montado e recheado com ingredientes de v\u00e1rias \u00e1reas do marketing incluindo o trade. \u00c9 assim que come\u00e7a o trade marketing para pequenas empresas (ali\u00e1s, para m\u00e9dias e grandes n\u00e3o \u00e9 diferente). <\/p>\n

As campanhas de trade marketing que convencem os distribuidores ir\u00e3o, geralmente, funcionar com os consumidores tamb\u00e9m, ent\u00e3o por que n\u00e3o matar dois coelhos com uma cajadada s\u00f3?<\/p>\n

\"o<\/span><\/p>\n

2 – TODA CRISE GERA OPORTUNIDADES<\/h2>\n

Criar um produto \u00e9 uma coisa; criar um produto que venda \u00e9 outra coisa. Existe concorr\u00eancia em praticamente todas as ind\u00fastrias.<\/p>\n

Para piorar as coisas, em fun\u00e7\u00e3o das compras e fus\u00f5es de mercado, o n\u00famero de varejistas que as ind\u00fastrias podem abordar tem diminu\u00eddo ano ap\u00f3s ano. Isso coloca uma enorme press\u00e3o sobre as grandes campanhas de marketing.<\/p>\n

\u00c9 o momento certo dos pequenos aproveitarem o espa\u00e7o que os grandes est\u00e3o deixando. Mas nada adianta aparecer para o combate sem estar preparado e bem armado. As pequenas empresas devem se atualizar em suas estrat\u00e9gias de marketing <\/span>ou n\u00e3o ter\u00e3o a menor chance neste novo cen\u00e1rio do varejo.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de Davi contra Golias, mas o fato de que o shopper<\/span> j\u00e1 n\u00e3o liga mais se a empresa \u00e9 uma multinacional ou um neg\u00f3cio local, ele quer se sentir satisfeito e manter um bom relacionamento com a marca. Mais um indicativo da necessidade do trade marketing para pequenas empresas. <\/p>\n

\"equipe<\/span><\/p>\n

3 – O BOM RELACIONAMENTO \u00c9 FUNDAMENTAL<\/h2>\n

Se estamos falando de marketing, n\u00e3o importa o tipo, uma coisa permanece a mesma: As pessoas compram de pessoas.<\/p>\n

Mas parece que certos profissionais costumam se esquecer disso. E um bom relacionamento faz toda a diferen\u00e7a para a sobreviv\u00eancia de uma marca.<\/p>\n

As ind\u00fastrias precisam ter um bom relacionamento com os distribuidores <\/span>e os distribuidores necessitam se relacionar com excel\u00eancia junto aos consumidores. Tenha isso em mente.<\/p>\n

Segundo Paul Johnson, do Aldermore Bank, em entrevista \u00e0 Business Review Europe, toda a comunica\u00e7\u00e3o da companhia \u00e9 focada no bom relacionamento da empresa com o consumidor e com os parceiros de todos os n\u00edveis, dos grandes aos pequenos.<\/p>\n

N\u00e3o interessa o que uma empresa vende. Na era digital as companhias precisam ter um relacionamento justo com todos, seja distribuidor, atacadista, varejista ou cliente. N\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para relacionamentos turvos. \u00c9 um jogo entre cavalheiros e a regra principal \u00e9 o bom relacionamento.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Paul JohnsonAldermore Bank “]Transpar\u00eancia \u00e9 confian\u00e7a. Se somos transparentes o consumidor confia na gente e vice-versa.[\/blockquote]<\/p>\n

N\u00e3o interessa o que uma empresa vende. Ela precisa criar um relacionamento justo com algu\u00e9m, seja um distribuidor, atacadista, varejista ou cliente. \u00c9 um jogo entre cavalheiros e a regra principal \u00e9 o bom relacionamento.<\/p>\n

4 – CONHECIMENTO \u00c9 PODER<\/h2>\n

As empresas l\u00edderes s\u00e3o aquelas que n\u00e3o apenas conhecem bem o seu produto, mas tamb\u00e9m compreendem o seu mercado de dentro para fora.<\/p>\n

A realidade \u00e9, o dom\u00ednio dos dados coletados em pesquisas e ferramentas de intelig\u00eancia \u00e9 uma parte enorme do sucesso de qualquer plano de marketing. N\u00e3o importa o seu segmento, considere como uma pesquisa aprofundada iria beneficiar o crescimento do seu neg\u00f3cio na hora de pensar o trade marketing para pequenas empresas.<\/p>\n

As estat\u00edsticas podem revelar quem realmente \u00e9 o seu p\u00fablico e o que realmente esse consumidor deseja. Os dados coletados ajudam os profissionais de marketing a criar mensagens segmentadas<\/span>, direto na fonte. Ele tamb\u00e9m pode ajudar a moldar seus produtos ou criar novos produtos ou estrat\u00e9gias conforme as an\u00e1lises, \u00e9 claro.<\/p>\n

\"tecnologia<\/span><\/p>\n

5 – O TRADE MARKETING PODE SER DIGITAL, TAMB\u00c9M<\/h2>\n

A ideia de que o trade marketing \u00e9 limitado \u00e0 rela\u00e7\u00e3o entre ind\u00fastria e varejo e \u00e0s promo\u00e7\u00f5es presenciais em ponto de venda \u00e9 um equ\u00edvoco popular.<\/p>\n

Sim, os fabricantes devem comercializar seus produtos diretamente no ponto de venda f\u00edsico, mas isso \u00e9 apenas um dos aspectos do trade marketing. <\/p>\n

H\u00e1 muitas outras formas de se conectar e se envolver com atacadistas, distribuidores e varejistas e voc\u00ea pode faz\u00ea-lo digitalmente, tamb\u00e9m.<\/p>\n

O trade marketing para pequenas empresas pode ter um ex\u00e9rcito de armas virtuais \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o no mundo digital, como e-mails informativos, m\u00eddias sociais, marketing de conte\u00fado, softwares de coleta de informa\u00e7\u00f5es e demais estrat\u00e9gias digitais. Por que n\u00e3o fazer uso de toda essa artilharia?<\/p>\n

As tecnologias para trade marketing<\/a> evoluem constantemente, evolua tamb\u00e9m com sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trade marketing para pequenas empresas pode ser um diferencial e potencializar resultados. Descubra no Clube 5 motivos que v\u00e3o te fazer come\u00e7ar agora!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8187,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[],"class_list":["post-3860","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"\nTrade marketing para pequenas empresas: um grande neg\u00f3cio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Trade marketing para pequenas empresas pode ser um diferencial e potencializar resultados. 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