{"id":5235,"date":"2016-07-12T11:27:52","date_gmt":"2016-07-12T11:27:52","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=5235\/"},"modified":"2023-01-23T19:39:49","modified_gmt":"2023-01-23T19:39:49","slug":"volume-i-trade-marketing-do-significado-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/volume-i-trade-marketing-do-significado-pratica\/","title":{"rendered":"Volume I \u2013 Trade Marketing: do significado \u00e0 pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"

O Involves Club tem um convite para te fazer. Embarque nesta trilha de conhecimento e se permita mergulhar no universo do trade! Neste eBook<\/span>, preparamos com todo carinho o conte\u00fado que voc\u00ea precisa para entender o que \u00e9 o trade marketing<\/span>, como ele funciona na pr\u00e1tica e qual o hist\u00f3rico dele no Brasil e no mundo.\u00c0 sua direita est\u00e1 o Fl\u00e1vio. Ele \u00e9 o personagem que vai contar toda essa hist\u00f3ria, ligando o conhecimento te\u00f3rico \u00e0 pr\u00e1tica. Voc\u00ea vai conhecer a empresa da fam\u00edlia dele, a Latic\u00ednios da Porteira , e entender por que o trade marketing passou a ser a solu\u00e7\u00e3o para o avan\u00e7o das vendas e para o sucesso da marca.<\/p>\n

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CAP\u00cdTULO 1 – O COME\u00c7O DE TUDO<\/h2>\n

Toda empresa tem uma hist\u00f3ria, e nesse caso n\u00e3o \u00e9 diferente. Por muitos anos, a Latic\u00ednios da Porteira foi uma daquelas fazendas familiares que atendia uma pequena comunidade no interior do Paran\u00e1. As condi\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis promoveram o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Os propriet\u00e1rios, Seu Jo\u00e3o e Dona Helena, n\u00e3o pensaram duas vezes quando surgiu a oportunidade de comercializar os produtos em redes do pequeno varejo local. Com o passar dos anos, e um mercado j\u00e1 estabelecido, os empreendedores decidiram que a inquietude de Fl\u00e1vio, seu filho, seria o necess\u00e1rio para cuidar do futuro do neg\u00f3cio, al\u00e9m de superar alguns desafios que tornaram o crescimento mais t\u00edmido nos \u00faltimos anos. Um deles era o aumento da concorr\u00eancia.Fl\u00e1vio era rec\u00e9m-formado em administra\u00e7\u00e3o e se interessava muito por assuntos relacionados ao marketing. Ele ficaria encarregado de aumentar o giro dos produtos e evitar que a marca perdesse ainda mais espa\u00e7o para os concorrentes.\u200b<\/p>\n

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Lembrando do que tinha aprendido na faculdade, o jovem sugeriu aos pais que ele assumiria a fun\u00e7\u00e3o de analista. O primeiro passo seria entender o motivo que levara sua marca \u00e0 perda de prefer\u00eancia nas prateleiras.<\/p>\n

COMO VENDER MAIS?<\/span><\/span><\/h3>\n

Depois de pesquisar muito, Fl\u00e1vio conheceu o termo trade marketing<\/span>. Para ele, era algo novo. Por\u00e9m, pela quantidade de material que encontrou, percebeu que se tratava de um conceito muito presente e necess\u00e1rio no mercado. Muitos diziam que, no Brasil, o processo ainda estava em evolu\u00e7\u00e3o e a pr\u00e1tica j\u00e1 estava bem difundida no contexto mundial.Para entender como o trade evoluiu at\u00e9 o que \u00e9 hoje, foi preciso navegar um pouco pela hist\u00f3ria do trade marketing no mundo. Ele encontrou um post sobre isso no Involves Club<\/a>. Em resumo, as etapas que resumiam a trajet\u00f3ria do mercado eram:\u200b<\/p>\n

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