{"id":5350,"date":"2017-07-18T15:10:29","date_gmt":"2017-07-18T15:10:29","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=5350\/"},"modified":"2023-01-24T19:40:05","modified_gmt":"2023-01-24T19:40:05","slug":"consultor-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/consultor-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a a rotina e os desafios do consultor de trade marketing"},"content":{"rendered":"

A quem voc\u00ea recorre quando precisa rever a efetividade da opera\u00e7\u00e3o do seu time de campo? Que tal ter essa conversa com um consultor de trade marketing<\/strong>?<\/p>\n

O Involves Club conversou o Arthur Fabris, consultor de sucesso na Involves que, atualmente, atende ag\u00eancias de diversos formatos e dimens\u00f5es, para entender melhor o impacto desse profissional na rotina das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Nosso objetivo era entender a rotina e as atribui\u00e7\u00f5es do profissional que atua na mesma \u00e1rea que o Arthur, mas a conversa rendeu mais que imagin\u00e1vamos: aproveitamos o tema, que passa por indicadores de sucesso e as maiores vit\u00f3rias do Arthur, e gravamos o piloto do nosso podcast.<\/p>\n

Confira este material exclusivo agora:<\/p>\n

O CONSULTOR DE TRADE MARKETING EM A\u00c7\u00c3O<\/span><\/h2>\n

Tudo come\u00e7a na grava\u00e7\u00e3o do case de sucesso da Bombril. As entrevistas s\u00e3o captadas no QG da empresa e o material bruto chega at\u00e9 a Involves para decupagem alguns dias depois. Um trecho, em especial, \u00e9 o gancho para o post que voc\u00ea l\u00ea agora:<\/p>\n

N\u00f3s sabemos que os desafios da Priscila n\u00e3o s\u00e3o \u00fanicos: muitos l\u00edderes de equipe s\u00e3o pressionados por resultados e a ambi\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de\u00a0superar\u00a0desafios nunca alcan\u00e7ados. Algumas dezenas, chegam at\u00e9 o consultor irritados,\u00a0insatisfeitos e desacreditados.<\/p>\n

Mas a\u00ed vem o primeiro contato, quando o consultor de sucesso registra atentamente os pontos positivos e negativos percebidos no planejamento. Segundo\u00a0Arthur,\u00a0construir resultados s\u00f3lidos esbarra\u00a0em dois obst\u00e1culos que o mercado brasileiro ainda luta para quebrar: a falta de empoderamento do trade marketing nas empresa<\/span>s<\/span> e a escassez\u00a0de profissionais qualificados neste mercado<\/span>.<\/p>\n

COMO REVERTER ESTE CEN\u00c1RIO<\/span><\/h2>\n

Da primeira conversa, que normalmente se estende por horas, \u00e9 obtido o plano de a\u00e7\u00e3o que ser\u00e1 executado durante o projeto. Os objetivos, normalmente, s\u00e3o os mesmos: comprova\u00e7\u00e3o do trabalho e presen\u00e7a do promotor, execu\u00e7\u00e3o correta do que foi planejado e aumento da lucratividade.<\/p>\n

Para cumprir com esses objetivos, o primeiro passo ser\u00e1 convencer o gestor de que \u00e9 preciso guiar o promotor de maneira correta e com o apoio de um guia de execu\u00e7\u00e3o. A partir da\u00ed, o trabalho \u00e9 edificado aos poucos, at\u00e9 chegar \u00e0s campanhas de incentivo.<\/p>\n

\"Nova<\/a><\/span>