{"id":8522,"date":"2017-10-25T15:55:27","date_gmt":"2017-10-25T15:55:27","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=8522\/"},"modified":"2023-01-24T19:32:19","modified_gmt":"2023-01-24T19:32:19","slug":"o-que-e-atacarejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/o-que-e-atacarejo\/","title":{"rendered":"Atacarejo: o que \u00e9 e qual o impacto sobre o comportamento do shopper?"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">\n<style type=\"text\/css\"><!--td {border: 1px solid #ccc;}br {mso-data-placement:same-cell;}--><\/style>\n<\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;Atacarejo \u00e9 uma forma moderna de com\u00e9rcio que une caracter\u00edsticas das duas mais conhecidas e tradicionais formas de comercializa\u00e7\u00e3o: o atacado e o varejo. Utiliza-se dos conceitos self-service (autosservi\u00e7o) e cash &amp; carry (pague e leve).\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:963,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0},&quot;4&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:16777215},&quot;9&quot;:0,&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0}\">Atacarejo \u00e9 uma forma moderna de com\u00e9rcio que une caracter\u00edsticas das duas mais conhecidas e tradicionais formas de comercializa\u00e7\u00e3o: o atacado e o varejo. Utiliza-se dos conceitos self-service (autosservi\u00e7o) e cash &amp; carry (pague e leve).<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Os motivos para o surgimento do atacarejo no Brasil podem ser os mais diversos, mas principalmente as mudan\u00e7as que os modelos tradicionais de vendas passaram nos \u00faltimos anos em fun\u00e7\u00e3o do <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/como-o-perfil-do-consumidor-do-atacarejo-tem-afetado-o-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">novo comportamento por parte dos shoppers<\/a>.\u00a0A instabilidade pol\u00edtica e a incerteza econ\u00f4mica tamb\u00e9m s\u00e3o fatores que favoreceram a expans\u00e3o deste novo modelo no Brasil.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O setor \u00e9 hoje o que mais cresce no pa\u00eds. S\u00e3o mais de 500 lojas espalhadas por todo o pa\u00eds, com faturamento anual que ultrapassa os 80 bilh\u00f5es de reais. \u00c9 tamb\u00e9m um importante empregador, com mais de 75 mil empregos diretos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Neste post, voc\u00ea ir\u00e1 descobrir:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_black\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"\">A origem do atacarejo;<\/li>\n<li class=\"\">Conceitos do atacarejo;<\/li>\n<li class=\"\">O atacarejo da Europa \u00e0 Am\u00e9rica;<\/li>\n<li class=\"\">O atacarejo no Brasil;<\/li>\n<li class=\"\">A expans\u00e3o do atacarejo brasileiro;<\/li>\n<li class=\"\">A import\u00e2ncia do setor de bebidas para o atacarejo;<\/li>\n<li class=\"\">O futuro do atacarejo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"origematacarejo\" class=\"\" style=\"margin-top: 0px !important;\">QUAL A ORIGEM DO ATACAREJO?<\/h2>\n<p style=\"margin-top: 20px !important; font-size: 15px;\">O conceito teve origem na Alemanha, pelo professor Otto Beisheim, em 1964 ao abrir o primeiro estabelecimento de Cash and Carry na cidade de Mulheim.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O conceito inicial era bem simples, fazer com que o cliente pudesse escolher o produto na prateleira e lev\u00e1-lo diretamente para casa, evitando a intermedia\u00e7\u00e3o de vendedores e, assim, garantir um pre\u00e7o abaixo dos tradicionais mercados.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image alignnone\" style=\"width: 220px;\" title=\"Dr. Otto Beishem\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/img-03-1.jpg\" alt=\"Dr. Otto Beishem\" width=\"220\" height=\"220\" data-attachment-id=\"8672\" \/><\/span><\/p>\n<p class=\"wp-caption-text\">Dr. Otto Beishem<\/p>\n<h2 class=\"\"><\/h2>\n<h2 class=\"\">CONCEITOS DE ATACAREJO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">J\u00e1 falamos sobre o que \u00e9 atacarejo, agora vamos direto aos conceitos que fazem desse formato um modelo \u00edmpar.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Pre\u00e7o baixo<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para poder ser competitivo, o atacarejo exige pre\u00e7os baixos. Com uma estrutura mais enxuta e, como falado anteriormente, evitando a intermedia\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel chegar no menor pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o aos supermercados tradicionais.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Alto volume de vendas<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O atacarejo apresenta um alto volume de vendas para poder compensar os pre\u00e7os baixos e lucrar no ticket m\u00e9dio.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Sortimento menor<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O atacarejo foca na quantidade, portanto a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita em grandes lotes, o que facilita um melhor pre\u00e7o, mas dificulta a variedade de produtos.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Precifica\u00e7\u00e3o diferenciada<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">As redes costumam cobrar dois pre\u00e7os para um mesmo produto: um mais barato para quem leva grandes quantidades e outro mais caro para quem leva menos.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 35px !important;\">DA EUROPA PARA A AM\u00c9RICA<\/h2>\n<p style=\"margin-top: 20px !important; font-size: 15px;\">Nos anos 70, o <span class=\"italic_text\">Cash and Carry<\/span> foi uma febre e se espalhou at\u00e9 cruzar o Atl\u00e2ntico Norte rumo \u00e0 terra do Tio Sam. Nos Estados Unidos, o modelo sofreu o mais impactante dos efeitos: <span class=\"bold_text\">a <\/span><span class=\"bold_text\">fam\u00edlia <\/span><span class=\"bold_text\">Walton entrou na briga e transformou o mercado.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">Sobre a fam\u00edlia Walton:<\/span>A Fam\u00edlia Walton, dos irm\u00e3os Sam e Bud Walton, soma um patrim\u00f4nio de cerca de 150 bilh\u00f5es de d\u00f3lares, segundo a revista Forbes. Em outras palavras, \u00e9 a fam\u00edlia que comanda a maior rede de varejo do mundo, o Wal-Mart. S\u00f3 por curiosidade, os filhos de Sam Walton, est\u00e3o desde 2001 entre os 10 americanos mais ricos do mundo. Juntos eles controlam 39% da companhia, possuindo uma fortuna combinada de mais de 100 bilh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image alignnone\" style=\"width: 360px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/img-04.jpg\" alt=\"Fam\u00edlia Walton, o 'Wal' de\u00a0Walmart.\" width=\"360\" height=\"240\" data-attachment-id=\"8673\" \/><\/span><\/p>\n<p class=\"wp-caption-text\">Fam\u00edlia Walton, o &#8216;Wal&#8217; de\u00a0Walmart.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image alignnone\" style=\"width: 360px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/img-06-1.jpg\" alt=\"walmart\" width=\"360\" height=\"240\" data-attachment-id=\"8681\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"margin-top: 90px !important; font-size: 15px;\">O Wal-Mart, ao entrar na jogada, acabou regulando e padronizando o modelo, j\u00e1 que era o competidor a ser batido na \u00e9poca (e nos dias atuais).<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 15px !important;\">O ATACAREJO BRASILEIRO<\/h2>\n<p style=\"margin-top: 20px !important; font-size: 15px;\">Foi embasado pelo modelo da fam\u00edlia Walton, que a rede <span class=\"bold_text\">Makro<\/span>, dos Pa\u00edses Baixos, trouxe o Cash and Carry em 1972 para o Brasil.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A l\u00f3gica da Makro era fidelizar o consumidor <span class=\"bold_text\">cortando ao <\/span><span class=\"bold_text\">m\u00e1ximo todo o custeio que fosse al\u00e9m do lucro direto da venda ao <span class=\"italic_text\">shopper<\/span>.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"tve_image alignnone\" style=\"width: 360px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/img-07.jpg\" alt=\"atacarejo macro\" width=\"360\" height=\"240\" data-attachment-id=\"8684\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Mas o monop\u00f3lio da Makro n\u00e3o durou muito tempo, logo cada gigante do varejo implementou a sua pr\u00f3pria linha na rede do atacarejo\u00a0brasileiro.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"tve_image alignnone\" style=\"width: 600px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/POST-ATACAREJO.jpg\" alt=\"walmart carrefour p\u00e3o de a\u00e7\u00facar\" width=\"600\" height=\"220\" data-attachment-id=\"8711\" \/><\/span><\/p>\n<p>[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;ABAD\/Nielsen&#8221;]46,4% dos brasileiros fazem compras em atacarejo; modelo que superou os hipermercados em 2015.[\/blockquote]<\/p>\n<h2 class=\"\">A EXPANS\u00c3O DO ATACAREJO BRASILEIRO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O faturamento do atacarejo brasileiro em 2015 superou os 250 bilh\u00f5es de reais, segundo o Estad\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um exemplo simples da expans\u00e3o do atacarejo \u00e9 o Spani Atacadista, uma pequena rede com algumas lojas em Minas e no Rio de Janeiro. Mesmo sem grande express\u00e3o no resto do pa\u00eds, o Spani conseguiu aumentar suas vendas em mais de 70% nos \u00faltimos anos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">No Nordeste, a rede baiana Atakarejo fez sua receita avan\u00e7ar mais de 30% nos \u00faltimos anos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A rede Rold\u00e3o, de S\u00e3o Paulo, encerrou o \u00faltimo ano com receita de 2,7 bilh\u00f5es de reais. Rold\u00e3o, que tamb\u00e9m preside a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira dos Atacadistas de Autosservi\u00e7o (ABAAS), diz que a convers\u00e3o de supermercados e hipermercados para o atacarejo vai se intensificar em 2017.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 110px;\" src=\"\/\/dev.clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Foto-Tania2.jpg\" alt=\"\" width=\"110\" height=\"112\" data-attachment-id=\"1481\" \/><\/span><span class=\"tve_image_frame\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"tve_image alignnone\" style=\"width: 150px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/img-05-1.jpg\" alt=\"Ricardo Rold\u00e3o\" width=\"150\" height=\"150\" data-attachment-id=\"8715\" \/><\/span><\/p>\n<p>[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;Ricardo Rold\u00e3o &#8211; Rold\u00e3o Atacadista&#8221;]N\u00e3o vamos mudar as lojas para atender as madames. Um dos meus funcion\u00e1rios observou que as madames est\u00e3o frequentando mais as nossas lojas e nos pediu para que fiz\u00e9ssemos reformas para melhor receb\u00ea-las. Disse que n\u00e3o. Elas est\u00e3o vindo aqui porque n\u00f3s somos assim. N\u00e3o podemos mudar a ess\u00eancia e o custo. As pessoas buscam pre\u00e7o, variedade e qualidade. S\u00f3 que essa variedade tem limite.[\/blockquote]<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 60px;\" src=\"\/\/dev.clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Foto-Tania2.jpg\" alt=\"\" width=\"110\" height=\"112\" data-attachment-id=\"1481\" \/><\/span><\/p>\n<h2 class=\"\">BEBIDA, A MENINA DOS OLHOS DO ATACAREJO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Os atacarejos s\u00e3o canais fundamentais na venda de bebidas, sejam alco\u00f3licas ou n\u00e3o alco\u00f3licas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De acordo com pesquisa da <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.euromonitor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Euromonitor<\/a>, o atacarejo representou, em 2016, 13% das vendas de bebidas frias (como refrigerantes, \u00e1gua e suco), 11% das bebidas alco\u00f3licas (como cerveja, destilados e vinhos) e 8% das vendas de bebidas quentes (como caf\u00e9 e ch\u00e1) no Brasil.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A taxa de crescimento do atacarejo est\u00e1 muito acima da m\u00e9dia do varejo tradicional, conforme indicado no gr\u00e1fico abaixo.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/estrategias-para-o-mercado-de-bebidas-alcoolicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;Estrat\u00e9gias para o mercado de bebidas alco\u00f3licas&#8221;.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\">A PREDI\u00c7\u00c3O DO ATACAREJO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O atacarejo obteve 56% de penetra\u00e7\u00e3o em todos os lares do Brasil em 2016. A tend\u00eancia \u00e9 continuar crescendo. A perspectiva \u00e9 que atinja mais de 60% dos lares brasileiros em 2017.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 o \u00fanico tipo de loja que continua com o crescimento\u00a0no volume de produtos vendidos em 2017, segundo a ABAAS. As vendas em volume cresceram 15% em\u00a02016 na compara\u00e7\u00e3o com\u00a02015 enquanto os outros tipos de varejo juntos tiveram uma queda de 4,2% nas vendas em volume.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O\u00a0segmento\u00a0soube acompanhar as mudan\u00e7as, como a rela\u00e7\u00e3o do <span class=\"italic_text\">s<\/span><span class=\"italic_text\">hop<\/span><span class=\"italic_text\">per <\/span>com os canais de compra tradicionais. A ind\u00fastria passou a negociar mais e melhor, abrindo o caminho para uma expectativa ainda melhor em 2018.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Qual seria o pr\u00f3ximo passo?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um bom palpite seria desenvolver um trade especializado nas necessidades do atacarejo. \u00c9 uma etapa que deve acontecer a longo prazo, mesmo porque no pr\u00f3prio varejo convencional, no Brasil, essa estrutura\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o \u00e9 uma realidade comum.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">atacarejo<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprenda o que \u00e9 atacarejo e como esse mercado tem crescido e ganhado espa\u00e7o no Brasil a cada ano. Confira agora no Clube do Trade!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8704,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[70],"class_list":["post-8522","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado","tag-atacarejo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O que \u00e9 atacarejo? Defini\u00e7\u00e3o e exemplos | Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer saber qual o conceito de atacarejo? Clique e aprenda o que \u00e9, como funciona e qual o impacto desse novo mercado sobre o comportamento do shopper!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/o-que-e-atacarejo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 atacarejo? Defini\u00e7\u00e3o e exemplos | Involves Club\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quer saber qual o conceito de atacarejo? 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