{"id":8549,"date":"2017-10-30T11:36:35","date_gmt":"2017-10-30T11:36:35","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=8549\/"},"modified":"2023-01-24T19:32:14","modified_gmt":"2023-01-24T19:32:14","slug":"tecnologia-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/tecnologia-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Descubra: 12 vantagens de uma tecnologia de trade marketing"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">O primeiro passo para se destacar no mercado e manter uma cultura baseada na performance do produto \u00e9 <strong>estruturar uma \u00e1rea de <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\">trade marketing<\/a>.<\/strong> Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 preciso ser nenhum especialista para entender que isso n\u00e3o \u00e9 o suficiente para garantir bons resultados nos pontos de venda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Voc\u00ea pode ter uma equipe de ponta, com profissionais excelentes e estrat\u00e9gias muito bem arquitetadas com base em pesquisas de mercado e <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/shopper-marketing\/\">informa\u00e7\u00f5es do <em>shopper<\/em><\/a>. No momento de colocar as a\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica, tudo pode mudar. Quer exemplos?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Seu concorrente pode iniciar uma a\u00e7\u00e3o inovadora, ou a performance de vendas do seu produto pode surpreender a equipe (para mais ou para menos). Ou ainda: voc\u00ea tem provas reais de que a equipe de campo est\u00e1 conseguindo seguir na execu\u00e7\u00e3o o que foi planejado no <em>back-office<\/em>?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vamos mostrar nesta publica\u00e7\u00e3o por qu\u00ea a sua opera\u00e7\u00e3o de trade marketing vai aumentar muito os resultados com a aquisi\u00e7\u00e3o de uma tecnologia.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">CUSTO OU INVESTIMENTO?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Um ponto comum a qualquer opera\u00e7\u00e3o de trade marketing \u00e9 que uma <strong>tecnologia deve ser avaliada como investimento<\/strong>. Os ganhos proporcionados por essa decis\u00e3o vir\u00e3o a longo prazo e certamente compensar\u00e3o o valor dedicado \u00e0 implanta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Valores e tipos de plataformas devem ser avaliados de acordo com as particularidades de cada opera\u00e7\u00e3o. Priorize uma solu\u00e7\u00e3o que seja focada em trade marketing. Recursos espec\u00edficos v\u00e3o beneficiar todas as etapas do planejamento, de acordo com as especificidades da rotina de uma equipe de trade.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Quer um exemplo? Vamos responder no pr\u00f3ximo t\u00f3pico deste texto.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">RECURSOS INDISPENS\u00c1VEIS<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Pense na din\u00e2mica do trabalho da sua equipe de campo. N\u00e3o \u00e9 qualquer <a class=\"\" href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/?__hstc=129767123.7d672e009d008751b7a8e59ec56bdfab.1563271276421.1579282955835.1579612263809.163&amp;__hssc=129767123.23.1579612263809&amp;__hsfp=3978645719\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software de trade marketing <\/a>que pode atender e satisfazer as demandas di\u00e1rias.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Al\u00e9m da parte de gest\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o com a equipe, faz-se necess\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es que atendam a parte anal\u00edtica e favore\u00e7am a intelig\u00eancia dos dados para an\u00e1lises concretas do <em>back-office<\/em>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Pensando nisso, fizemos uma lista com tudo o que voc\u00ea precisa para garantir um trabalho completo de trade marketing. A lista foi inspirada nos recursos oferecidos por uma das mais completas solu\u00e7\u00f5es de trade marketing do mercado, o <strong>Involves Stage<\/strong>:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"\">Roteiriza\u00e7\u00e3o da equipe<\/li>\n<li class=\"\">Agendamento de tarefas<\/li>\n<li class=\"\">Comprova\u00e7\u00e3o de visitas<\/li>\n<li class=\"\">Acompanhamento de metas<\/li>\n<li class=\"\">Acompanhamento de clima organizacional<\/li>\n<li class=\"\">Comunica\u00e7\u00e3o da equipe via chat<\/li>\n<li class=\"\">Dashboards online<\/li>\n<li class=\"\">Compara\u00e7\u00e3o de roteiros planejados e roteiros executados<\/li>\n<li class=\"\">Controle de jornada com ponto eletr\u00f4nico<\/li>\n<li class=\"\">Alertas para \u00e1rea comercial e outros decisores<\/li>\n<li class=\"\">Localiza\u00e7\u00e3o da equipe em tempo real<\/li>\n<li class=\"\">Formul\u00e1rios din\u00e2micos para coleta de dados em campo<\/li>\n<li class=\"\">Planogramas e manuais<\/li>\n<li class=\"\">Timeline<\/li>\n<li class=\"\">Auditorias de estoques virtuais e rupturas<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Como tudo isso pode contribuir para o trade marketing na pr\u00e1tica?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 o que vamos responder a seguir.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">AS 12 VANTAGENS DE UMA TECNOLOGIA DE TRADE MARKETING<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Analisamos casos de clientes da Involves que implantaram o Involves Stage, plataforma dedicada \u00e0 gest\u00e3o de trade marketing e acompanhamento de equipes de campo em tempo real, e chegamos a uma lista de, pelo menos, 12 pontos que v\u00e3o melhorar quando voc\u00ea passar a contar com uma <span class=\"bold_text\">tecnologia de trade marketing<\/span><span class=\"bold_text\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">S\u00e3o eles:<\/p>\n<h3>1. Monitorar e evoluir indicadores de resultados<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o o cora\u00e7\u00e3o de qualquer opera\u00e7\u00e3o de trade marketing. O importante, por\u00e9m, \u00e9 garantir que elas sejam acompanhadas com agilidade e com precis\u00e3o. Se voc\u00ea ainda pratica isso \u00e0 moda antiga, com planilhas e relat\u00f3rios manuais, est\u00e1 perdendo tempo.<\/p>\n<h3>2. Aumentar a presen\u00e7a nos pontos de venda<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Receber informa\u00e7\u00f5es da performance do seu produto em cada canal de venda vai inspirar <span class=\"italic_text\">insights<\/span> focados em melhorar isso cada vez mais.<\/p>\n<h3>3. Melhorar o desempenho da equipe de campo<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Sem uma ferramenta efetiva de comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 dif\u00edcil manter a proximidade com os promotores. Outro fator importante \u00e9 o rendimento: ter no\u00e7\u00e3o do quanto cada colaborador contribui com os resultados possibilita o reconhecimento e o destaque de alguns integrantes como inspira\u00e7\u00e3o para os demais.<\/p>\n<h3>4. Mensurar a\u00e7\u00f5es nos pontos de venda<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O que \u00e9 realmente efetivo para o seu produto no ponto de venda e o que n\u00e3o funciona? Responder isso a partir do <span class=\"italic_text\">feeling<\/span> n\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica eficiente. Quem atua com trade marketing sabe que o comportamento do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> muda a todo momento. A \u00fanica forma de descobrir os efeitos verdadeiros das suas a\u00e7\u00f5es \u00e9 acompanhar isso de perto.<\/p>\n<h3>5. Conhecer a situa\u00e7\u00e3o real do seu produto no ponto de venda<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A equipe tem um planograma tra\u00e7ado e um guia de execu\u00e7\u00e3o definido para os pontos de venda. Mas isso est\u00e1 sendo posto em pr\u00e1tica? Com fotografias em tempo real, ser\u00e1 poss\u00edvel responder essa quest\u00e3o sem nenhum equ\u00edvoco.<\/p>\n<h3>6. Manter padr\u00f5es de execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Dispor de uma tecnologia em campo permitir\u00e1 aos promotores ter sempre \u00e0 m\u00e3o <em>smartphones <\/em>com todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para executarem as tarefas. Isso dispensar\u00e1 a necessidade de levar qualquer material impresso nas visitas \u00e0 campo.<\/p>\n<h3>7. Tomar conhecimento das a\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia nos pontos de venda<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ao se deparar com uma a\u00e7\u00e3o de um concorrente, o promotor ter\u00e1 todos os recursos necess\u00e1rios para reportar a situa\u00e7\u00e3o imediatamente ao supervisor ou ao coordenador. \u00c9 poss\u00edvel, inclusive, enviar fotos.<\/p>\n<h3>8. Impedir manipula\u00e7\u00e3o de imagens e informa\u00e7\u00f5es reportadas<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">As imagens que comprovam<span class=\"italic_text\"> check-in<\/span> e <span class=\"italic_text\">check-out<\/span> de um promotor na loja devem ser tiradas presencialmente. N\u00e3o existe a possibilidade de utilizar uma foto do arquivo do aparelho celular.<\/p>\n<h3>9. Combater a ruptura<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O promotor pode gerar alertas instant\u00e2neos de ruptura quando encontrar algum conflito de abastecimento nas g\u00f4ndolas. Diante disso, torna-se vi\u00e1vel a tomada de decis\u00e3o e a revers\u00e3o da falta de produto com agilidade. Em vez de perder vendas com um produto que ficaria em falta por alguns dias, voc\u00ea poder\u00e1 fazer a reposi\u00e7\u00e3o em um prazo muito menor.<\/p>\n<h3>10. Monitorar a situa\u00e7\u00e3o de cada ponto de venda<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u200bCom uma melhor organiza\u00e7\u00e3o dos dados, existe a possibilidade de monitorar o desempenho das vendas em cada loja. Isso fortalece a estrat\u00e9gia por canais e permite o planejamento de a\u00e7\u00f5es direcionadas a cada tipo de PDV.<\/p>\n<h3>11. Manter o mix de produto ideal<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Voc\u00ea vai ter todo o embasamento necess\u00e1rio para identificar oportunidades em cada canal. Selecionar os produtos de acordo com perfis de loja e expectativas de compra do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> ser\u00e1 um ganho real possibilitado pelas informa\u00e7\u00f5es coletadas em campo.<\/p>\n<h3>12. Aumentar o faturamento<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, aumentar o faturamento \u00e9 a consequ\u00eancia de todos os pontos elencados at\u00e9 aqui. Voc\u00ea vai acertar nas a\u00e7\u00f5es, vai tomar a decis\u00e3o no tempo certo, conseguir\u00e1 motivar mais a equipe reconhecendo o desempenho, vai aumentar o share no ponto de venda, vai ter informa\u00e7\u00f5es corretas sobre a performance dos seus produtos e saber exatamente o quanto investe em cada PDV e o quanto tem de retorno sobre isso.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">EXECU\u00c7\u00c3O PERFEITA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Agora, tenho certeza de que voc\u00ea j\u00e1 percebeu o valor da tecnologia e da agilidade da informa\u00e7\u00e3o para o sucesso do seu trade marketing.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Planejar \u00e9 uma etapa importante. Manter-se atualizado sobre tend\u00eancias e sobre<span class=\"italic_text\"> shopper<\/span> marketing \u00e9 essencial. Mas de nada isso vai adiantar sem a vis\u00e3o do que acontece quando a sua equipe de campo est\u00e1 atuando. Ent\u00e3o, este \u00e9 o momento de buscar a execu\u00e7\u00e3o perfeita!<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Quer entender como o Involves Stage funciona? Clique abaixo e agende uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita da plataforma.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf\" class=\"hs-cta-node hs-cta-7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf.png\" alt=\"CTA Solu\u00e7\u00e3o Trade Marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '7d05cfa0-ca1f-49f0-96e4-b8855e0b5bbf', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Trade Marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como convencer o seu lider que est\u00e1 na hora de adotar uma tecnologia de trade marketing? Tudo o que voc\u00ea precisar saber aqui. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8761,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,420],"tags":[42],"class_list":["post-8549","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tecnologia-e-inteligencia-de-dados","tag-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Por Que Devo Adotar uma Tecnologia de Trade Marketing?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como convencer o seu l\u00edder que est\u00e1 na hora de adotar uma tecnologia de trade marketing? Tudo o que voc\u00ea precisar saber aqui. 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