{"id":8771,"date":"2017-11-06T17:41:24","date_gmt":"2017-11-06T17:41:24","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=8771\/"},"modified":"2023-02-07T19:15:51","modified_gmt":"2023-02-07T19:15:51","slug":"gerenciamento-por-categoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/gerenciamento-por-categoria\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 gerenciamento por categoria e como ele funciona?"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Gerenciamento por categorias \u00e9 o processo que acontece com o fornecedor e o varejo. Sua finalidade \u00e9 definir categorias de produtos que atendam as necessidades de Higiene e limpeza, cosm\u00e9ticos, farma, por exemplo e gerencia-las de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">O\u00a0<\/span><span class=\"bold_text\">gerenciamento por categoria<\/span>, ou GC como \u00e9 dito no dia a dia, \u00e9 a parceria estrat\u00e9gica entre varejista e fornecedor para definir a melhor categoriza\u00e7\u00e3o de produtos de acordo com as necessidades do <a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">shopper<\/a>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O gerenciamento por categoria auxilia o <a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trade marketing<\/a> na otimiza\u00e7\u00e3o dos custos apresentando melhores condi\u00e7\u00f5es para a <a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/fotografia-de-sucesso-os-4-pilares-da-execucao-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">execu\u00e7\u00e3o no PDV<\/a>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe <span class=\"bold_text\">o que \u00e9 o GC<\/span>, vamos nos aprofundar um pouco mais no assunto.<\/p>\n<p class=\"bold_text\" style=\"font-size: 15px;\">Neste post, voc\u00ea ir\u00e1 aprender sobre:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 16px;\">\n<li class=\"\">O objetivo do Gerenciamento por Categoria;<\/li>\n<li class=\"\">Exemplo de Gerenciamento por Categoria;<\/li>\n<li class=\"\">A necessidade do Gerenciamento por Categoria;<\/li>\n<li class=\"\">Por que implantar o Gerenciamento por Categoria?<\/li>\n<li class=\"\">Tipos de categorias;<\/li>\n<li class=\"\">Passo a passo do sucesso do Gerenciamento por Categoria;<\/li>\n<li class=\"\">O hack do Gerenciamento por Categorias: os gaps.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\">O OBJETIVO DO GERENCIAMENTO POR CATEGORIAS<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Como dito no come\u00e7o deste post, o gerenciamento de categorias \u00e9 uma das t\u00e9cnicas utilizadas no <a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/o-que-e-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">merchandising<\/a> de um ponto de venda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para um bom GC, \u00e9 importante ter a compreens\u00e3o que a organiza\u00e7\u00e3o da estrutura de localiza\u00e7\u00e3o dos produtos no PDV deve ser planejada estrategicamente\u00a0e executada de acordo com as diretrizes do planejamento,\u00a0com base na categoria de cada produto e atitude do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Podemos resumir que o objetivo do gerenciamento de categoria no varejo \u00e9 aumentar a lucratividade entregando uma melhor experi\u00eancia de compra.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">J\u00e1 vimos o que \u00e9 o gerenciamento por categorias e seu objetivo. Chegou a hora de exemplificar para simplificar o GC.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">EXEMPLO DE GERENCIAMENTO POR CATEGORIA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vamos imaginar o seguinte cen\u00e1rio:<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">Voc\u00ea est\u00e1 na casa de um amigo, em meio a uma festa, e ele solicitou para buscar os talheres para p\u00f4r a comida \u00e0 mesa.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Os itens s\u00e3o:<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 650px;\" title=\"Gerenciamento por Categoria\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/imagem-1.png\" alt=\"gerenciamento por categoria\" width=\"650\" height=\"235\" data-attachment-id=\"8817\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Como voc\u00ea buscaria os itens? Na gaveteira, os garfos no espa\u00e7o destinado aos garfos, as facas no espa\u00e7o das facas e as colheres em seu respectivo espa\u00e7o. Simples, n\u00e3o?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Mas, em seguida, o anfitri\u00e3o resolveu pedir tamb\u00e9m 6 porta-copos e 1 abridor de garrafa com o tema de uma banda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Logo, voc\u00ea volta \u00e0 cozinha e procura pelos itens pedidos. Abre o gaveteiro dos talheres e encontra ali os porta-copos, mas em um espa\u00e7o destinado a produtos variados. Encontra, tamb\u00e9m no mesmo gaveteiro, v\u00e1rios abridores de garrafa, mas nenhum com a identifica\u00e7\u00e3o da banda preferida\u00a0do seu amigo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">E agora?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Voc\u00ea resolve olhar ao redor e encontra um arm\u00e1rio com o logotipo da banda. Surpreso, voc\u00ea o abre e encontra tudo relacionado ao tema, diversos produtos armazenados de acordo com sua categoria. E l\u00e1 estava o abridor de garrafas, pr\u00f3ximo das garrafas de cerveja com r\u00f3tulo da banda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De uma forma bem l\u00fadica, \u00e9 assim que funciona o GC. <span class=\"bold_text\">\u00c9 organizar os produtos de acordo com uma necessidade.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">A NECESSIDADE DO GERENCIAMENTO POR CATEGORIA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A utiliza\u00e7\u00e3o do gerenciamento de categoria passou a ser uma necessidade do varejo amadurecido, j\u00e1 que ele \u00e9 capaz de ajudar no combate \u00e0 ruptura de g\u00f4ndola.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 604px;\" title=\"Gerenciamento de Categorias\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/imagem-4.png\" alt=\"gerenciamento por categoria\" width=\"604\" height=\"126\" data-attachment-id=\"8818\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A t\u00e9cnica do gerenciamento por categorias tamb\u00e9m auxilia no conhecimento sobre os h\u00e1bitos de compra do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span>. Com o <a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/sortimento-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sortimento de produtos<\/a> mais adequado \u00e0s necessidades, a experi\u00eancia de compra se torna um processo agrad\u00e1vel e pr\u00e1tico.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A primeira compra \u00e9 sempre um desafio, mas com o GC bem definido a taxa de retorno do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> \u00e9 maior, segundo entrevista do <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.hippo.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hippo Supermercados<\/a>, refer\u00eancia em GC na Grande Florian\u00f3polis,\u00a0ao portal SupermercadoModerno.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">POR QUE IMPLANTAR O GERENCIAMENTO POR CATEGORIA?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Dizer que o gerenciamento por categorias agrega valor e traz benef\u00edcios \u00e0 marca \u00e9 f\u00e1cil, mas quais benef\u00edcios seriam esses? Ou melhor, por que implantar o GC no dia a dia?<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_black\" style=\"font-size: 16px;\">\n<li class=\"\">Aumento do desempenho das vendas;<\/li>\n<li class=\"\">Amplia\u00e7\u00e3o da rentabilidade;<\/li>\n<li class=\"\">Fideliza\u00e7\u00e3o do shopper;<\/li>\n<li class=\"\">Conquista de novos clientes;<\/li>\n<li class=\"\">Redu\u00e7\u00e3o nos custos da opera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li class=\"\">Organiza\u00e7\u00e3o dos produtos facilitando a gest\u00e3o de compras.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"\">\n<li>Leia tamb\u00e9m nosso conte\u00fado sobre<a href=\"http:\/\/club.involves.com\/perfect-store\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Perfect Store &#8211; Conceitos e Exemplos da Loja Perfeita<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">TIPOS DE CATEGORIAS<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Categorias s\u00e3o grupamentos de produtos formados por itens complementares ou substitutos para atender as necessidades do consumidor. Por exemplo, a <a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/inovacao-higiene-perfumaria-cosmeticos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">categoria de higiene<\/a> \u00e9 composta por produtos como condicionadores, sabonetes, hidratantes, entre outros.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">As categorias s\u00e3o classificadas pelo papel que desempenham e pela sua capacidade de atrair clientes para a loja, sendo definidas como: Categoria Destino, Categoria Rotina, Categoria Ocasional e Categoria Conveni\u00eancia.<\/p>\n<h3 class=\"\">Destino<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A loja \u00e9 identificada pelo consumidor como o melhor lugar para a compra daquele produto. Determinado ponto de venda fica\u00a0em posi\u00e7\u00e3o de destaque em rela\u00e7\u00e3o a seus concorrentes, fazendo com que ela seja lembrada. Exemplo: carnes, vinhos, p\u00e3es.<\/p>\n<h3 class=\"\">Rotina<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Fazem parte dessa categoria aqueles produtos que o consumidor identifica com a fun\u00e7\u00e3o de atendimento das compras de rotina do seu abastecimento normal do dia a dia. Exemplo: arroz e macarr\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"\">Ocasionais<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Representam aqueles produtos que t\u00eam grande oscila\u00e7\u00e3o de venda durante o ano (<a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/o-que-e-acao-sazonal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas sazonais<\/a>, de determinadas datas ou ocasi\u00f5es). Exemplo: ovos de P\u00e1scoa e panetone.<\/p>\n<h3 class=\"\">Conveni\u00eancia<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Atendem desejos pontuais ou emergenciais de consumo. A participa\u00e7\u00e3o do pequeno varejista nessa categoria refor\u00e7a sua imagem como uma loja mais completa. Exemplo: pratos congelados, bebidas em geral, salgadinhos e guloseimas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 importante destacar que a mesma categoria poder\u00e1 possuir classifica\u00e7\u00f5es diferentes dependendo da loja e\/ou da regi\u00e3o, ou seja, em uma loja a categoria de bebidas poder\u00e1 ser de destino e em outra poder\u00e1 ser de rotina. Al\u00e9m disso, nada impede a evolu\u00e7\u00e3o ou cria\u00e7\u00e3o de novas categorias conforme as necessidades do cen\u00e1rio em quest\u00e3o.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">PASSO A PASSO PARA O SUCESSO DO GC<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">J\u00e1 que falamos sobre o que \u00e9 o GC e suas particularidades, vamos, ent\u00e3o, nos aprofundar ainda mais no assunto. Chegou o momento de falarmos do modelo refer\u00eancia de gerenciamento por categoria em todo o mundo: <span class=\"bold_text\">o modelo\u00a0ECR<\/span>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">ECR = Efficient <\/span><span class=\"bold_text\">Consumer <\/span><span class=\"bold_text\">Response = Resposta Eficiente ao Consumidor.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O ECR \u00e9 uma estrat\u00e9gia do canal de distribui\u00e7\u00e3o na qual fornecedores, atacadistas e varejistas trabalham em conjunto, visando proporcionar maior valor ao consumidor.<\/p>\n<p>[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;Pearce&#8221;]O ECR \u00e9 o processo que facilita o trabalho conjunto entre os parceiros comerciais, visando fundamentalmente \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor, maximizando, consequentemente a efici\u00eancia do neg\u00f3cio.[\/blockquote]<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Criada no in\u00edcio dos anos 90, baseada nos estudos do professor <a href=\"http:\/\/club.involves.com\/brian-harris-gerenciamento-por-categorias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"bold_text\">Brian <\/span><span class=\"bold_text\">F<\/span><span class=\"bold_text\">. Harris<\/span><\/a><span class=\"bold_text\">,<\/span> as t\u00e9cnicas ECR de <span class=\"bold_text\">gerenciamento de categorias<\/span> surgiram como consequ\u00eancia da evolu\u00e7\u00e3o da cadeia produtiva. Elas t\u00eam o objetivo de melhorar a performance das categorias de produto, identificando o sortimento mais adequado para cada ponto de venda.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 431px;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/imagem-4-2.png\" alt=\"gerenciamento de categoria\" width=\"431\" height=\"371\" data-attachment-id=\"8824\" \/><\/span><\/p>\n<p class=\"wp-caption-text\">Modelo ECR<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">1- <\/span><span class=\"bold_text\">Defini\u00e7\u00e3o da categoria: identifica\u00e7\u00e3o<\/span> das categorias de produtos a serem trabalhadas, com base nas necessidades de compras dos consumidores, como, por exemplo, categoria de higiene e limpeza, categoria de bebidas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">2- Defini\u00e7\u00e3o do papel da categoria:<\/span> estabelecer qual \u00e9 a real import\u00e2ncia da categoria para o neg\u00f3cio do varejista, que poder\u00e1 ser classificada como: destino, rotina, ocasionais ou conveni\u00eancia.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">3- Avalia\u00e7\u00e3o da categoria: <\/span>an\u00e1lise de dados sobre a categoria visando identificar oportunidades para o aumento das vendas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">4- Cart\u00e3o de metas da categoria:<\/span> definir os objetivos qualitativos e quantitativos que devem ser atingidos pela categoria.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">5- Estrat\u00e9gia da categoria:<\/span> definir estrat\u00e9gias de marketing e de abastecimento de produtos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">6- T\u00e1tica da categoria: <\/span>identificar as melhores t\u00e1ticas quanto ao sortimento, pre\u00e7o, apresenta\u00e7\u00e3o nas g\u00f4ndolas e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">7- Implementa\u00e7\u00e3o do plano:<\/span> elaborar o plano mediante um cronograma de trabalho e definir as responsabilidades.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">8- Revis\u00e3o da categoria: avaliar<\/span>, monitorar e modificar o plano da categoria periodicamente.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vale ressaltar que todas as etapas do processo de Gerenciamento por Categorias s\u00e3o baseadas em dados do mercado, dados internos do varejo e pesquisas com o consumidor.<span class=\"bold_text\"> No GC n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para suposi\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"italic_text\">Refer\u00eancia: este \u00e9 o Modelo ECR adaptado pelo SEBRAE para consultorias.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span class=\"veryhardreadability\"><span data-offset-key=\"cs1tm-0-0\">\u201cMais do que nunca, \u00e9 hora de pensar o mundo em termos de ocasi\u00f5es de consumo e tentar fazer da loja um centro de solu\u00e7\u00f5es para essas diferentes necessidades\u201d.<\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre o modelo\u00a0ECR <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.scielo.br\/scielo.php?script=sci_arttext&amp;pid=S1415-65552006000300007\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">neste estudo definitivo<\/a> sobre o tema.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">OPORTUNIDADES DO GC: OS GAPS<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O gerenciamento por categorias pode nos revelar ainda mais do que buscamos. Um exemplo disso \u00e9 a descoberta de falhas. S\u00e3o espa\u00e7os abertos nos quais o varejista pode tentar penetrar.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 poss\u00edvel identificar itens possivelmente lucrativos para o local analisado, mas que ainda n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis para venda na regi\u00e3o. <span class=\"bold_text\">\u00c9 a\u00ed que surgem as oportunidades<\/span>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Por exemplo, se o nosso amigo anfitri\u00e3o for a uma loja em busca daquela cerveja com o r\u00f3tulo da sua banda\u00a0favorita e n\u00e3o a encontrar, a tend\u00eancia \u00e9 que ele v\u00e1 procurar o produto em outra loja e o estabelecimento perca a venda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Incluir produtos de tend\u00eancia no sortimento \u00e9 um exemplo de uma boa oportunidade para vender mais e aumentar a lucratividade.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><span class=\"bold_text\">O segredo do GC de sucesso \u00e9 ouvir o <\/span><span class=\"bold_text\">shopper<\/span><span class=\"bold_text\">, simples assim.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">E voc\u00ea, tem ou conhece algum case interessante sobre GC? Fique \u00e0 vontade no espa\u00e7o de coment\u00e1rios e contribua conosco. Aproveite tamb\u00e9m e baixe o eBook Guia de Execu\u00e7\u00e3o gratuitamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">categorias<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Gerenciamento por Categoria<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre Gerenciamento por Categoria para nunca mais ficar com d\u00favidas. Desde o significado ao passo a passo do sucesso. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22883,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[353,71],"class_list":["post-8771","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trade-marketing","tag-categorias","tag-gerenciamento-por-categoria"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gerenciamento por Categoria: Conceito, Defini\u00e7\u00e3o e Exemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra o que \u00e9 Gerenciamento por Categoria e como essa t\u00e9cnica de merchandising atua nas necessidades do consumidor no ponto de venda.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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