{"id":8786,"date":"2017-11-08T17:54:10","date_gmt":"2017-11-08T17:54:10","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=8786\/"},"modified":"2023-01-24T19:29:48","modified_gmt":"2023-01-24T19:29:48","slug":"cross-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/cross-merchandising\/","title":{"rendered":"Cross-merchandising: o que \u00e9 e como essa t\u00e9cnica pode integrar sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Uma breve an\u00e1lise do termo cross-merchandising \u00e9 o suficiente para esclarecer o que isso significa na pr\u00e1tica. <span class=\"italic_text\">Cross<\/span>, em ingl\u00eas, significa cruz. <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"bold_text\"><em>Merchandising<\/em><\/span><\/a><em>\u00a0<\/em>corresponde \u00e0 coloca\u00e7\u00e3o e exposi\u00e7\u00e3o de uma mercadoria no ponto de venda. Ent\u00e3o, literalmente podemos entender o<em> cross-merchandising<\/em> como o com\u00e9rcio cruzado de produtos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vamos nos aprofundar no assunto?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Praticar <em>cross-merchandising<\/em> significa agregar conveni\u00eancia \u00e0 <span class=\"bold_text\">experi\u00eancia de compra<\/span>. Esse \u00e9 o nome dado a a\u00e7\u00f5es que agrupam produtos diferentes e complementares em um mesmo espa\u00e7o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Isso pode melhorar a venda de produtos de baixo giro, facilitar a\u00e7\u00f5es no PDV e inovar no atendimento ao <span class=\"italic_text\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/shopper-marketing\/\">shopper<\/a><\/span>. Tudo depende do produto certo, no lugar certo, na hora certa.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Depois dessa leitura, voc\u00ea vai sair com v\u00e1rios <span class=\"italic_text\">insights<\/span> sobre como trabalhar com seus produtos.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">O QUE \u00c9 <em>CROSS-MERCHANDISING<\/em>?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O <span class=\"italic_text\">cross-merchandising<\/span> \u00e9 um conceito empregado quando produtos de diferentes categorias s\u00e3o expostos lado a lado. Para o varejo, a fun\u00e7\u00e3o \u00e9 melhorar o giro de produtos com pouca sa\u00edda. Imagine um <span class=\"italic_text\">cross<\/span> de escorredores de macarr\u00e3o no corredor de massas e molhos.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O macarr\u00e3o \u00e9 um produto que se enquadra na<span class=\"bold_text\"> categoria destin<\/span><span class=\"bold_text\">o<\/span>; o escorredor n\u00e3o \u00e9 um item comprado corriqueiramente e \u00e9 considerado um<span class=\"bold_text\"> produto de conveni\u00eancia<\/span>.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A venda do macarr\u00e3o, por\u00e9m, pode impulsionar a do escorredor em duas situa\u00e7\u00f5es: o <span class=\"italic_text\">s<\/span><span class=\"italic_text\">hopper<\/span> se lembra de que ele ainda n\u00e3o tem um escorredor ou decide trocar o antigo por um utens\u00edlio novo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Isso tem grandes chances de significar uma comodidade no momento da compra. \u00c9 uma economia de tempo e de percurso dentro da loja. Ou ainda, se n\u00e3o havia a inten\u00e7\u00e3o da compra, pode fazer com que ele acabe incluindo a mercadoria no carrinho.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">TIPOS E EXEMPLOS DE <em>CROSS-MERCHANDISING<\/em><\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">N\u00e3o basta explicarmos o que \u00e9 <span class=\"italic_text\">cross-merchandising <\/span>e dizermos que isso \u00e9 o suficiente. Voc\u00ea ainda precisa entender quais s\u00e3o as defini\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es a serem praticadas para definir como o seu produto pode obter uma performance melhor.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Para isso, vale conferir os tipos de <span class=\"italic_text\">cross-merchandising<\/span> mais comuns:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 16px;\">\n<li class=\"\"><span class=\"bold_text\">Op\u00e7\u00f5es que se encaixam \u00e0 <\/span><span class=\"bold_text\">miss\u00e3o de compras<\/span><span class=\"bold_text\"> do cliente:<\/span> se voc\u00ea compra uma massa pronta de pizza, provavelmente vai precisar de queijo, molho, azeitona, entre outros ingredientes mais comuns para esse caso. Se tudo isso estiver pr\u00f3ximo, ser\u00e1 uma grande ajuda ao consumidor. Outra situa\u00e7\u00e3o: cera para carros e estopa. Produtos que seguem essa l\u00f3gica condizem com esse tipo de <span class=\"italic_text\">cross<\/span>;<\/li>\n<li class=\"\"><span class=\"bold_text\">A\u00e7\u00e3o de <\/span><a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/live-marketing-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"bold_text\"><em>l<\/em><\/span><span class=\"bold_text\"><em>ive marketing<\/em><\/span><\/a><span class=\"bold_text\">:<\/span> imagine que uma empresa de vinhos se programe para fazer uma a\u00e7\u00e3o de degusta\u00e7\u00e3o durante uma semana em determinado supermercado. Um promotor de uma marca de queijos tem um <span class=\"italic_text\">insight<\/span> e sugere ao varejista uma exposi\u00e7\u00e3o de queijos curados ao lado. Mais um exemplo: demonstra\u00e7\u00e3o de uma torradeira nova com exposi\u00e7\u00e3o de uma marca de p\u00e3es de forma;<\/li>\n<li class=\"\"><span class=\"bold_text\">Produtos de acordo com o perfil do cliente:<\/span> o que fraldas t\u00eam a ver com cervejas? Voc\u00ea j\u00e1 deve conhecer essa hist\u00f3ria, mas \u00e9 o melhor exemplo para citarmos o quanto o perfil do cliente pode levar a exposi\u00e7\u00f5es surpreendentes no ponto de venda. Nos Estados Unidos, uma grande rede de varejo percebeu que a maioria dos compradores de fraldas era homem. Eles sa\u00edam \u00e0 noite para buscar o produto e n\u00e3o levavam s\u00f3 isso para casa. Muitos aproveitavam para comprar algumas latinhas de cerveja. Quando os produtos foram colocados lado a lado, as vendas dispararam;<\/li>\n<li class=\"\"><span class=\"bold_text\">Produtos associados a experi\u00eancias:<\/span> desde situa\u00e7\u00f5es corriqueiras, como um almo\u00e7o de domingo, a ocasi\u00f5es sazonais, como uma temporada de ver\u00e3o ou o Natal s\u00e3o \u00f3timas premissas para se praticar <em>cross-merchandising<\/em>. Vamos escolher o ver\u00e3o para exemplificar: mochilas, cadeiras de praia, lanches r\u00e1pidos, repelente, protetor solar, sucos, chinelos. S\u00e3o itens de categorias diversas que podem ser combinados em um mesmo ambiente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">OPORTUNIDADES DE <em>CROSS-MERCHANDISING<\/em><\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Se voc\u00ea tem d\u00favida sobre como pensar em uma possibilidade de <span class=\"italic_text\">cross-merchandising <\/span>eficiente, n\u00e3o h\u00e1 outra resposta que n\u00e3o seja buscar dados. Obtenha informa\u00e7\u00f5es sobre o seu cliente final e transforme isso em conhecimento.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Foi esse o caminho seguido pela grande rede de varejo que citei h\u00e1 pouco. \u00c9 uma hist\u00f3ria cl\u00e1ssica e muito conhecida no mercado de <em><strong>b<\/strong><\/em><span class=\"bold_text\"><em>usiness intelligence\u00a0<\/em>(BI)<\/span> e <strong>b<\/strong><span class=\"bold_text\"><strong>ig data<\/strong><\/span>. Ali\u00e1s, voc\u00ea tem ideia de quanto tempo essa hist\u00f3ria j\u00e1 tem?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">J\u00e1 s\u00e3o quase 10 anos. O exemplo da fralda e da cerveja percorre corredores desde 2010. Isso demonstra o quanto o mercado ainda pode evoluir com obten\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de dados, j\u00e1 que muitas empresas ainda n\u00e3o investem em tecnologias nesse sentido (principalmente no <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/departamento-de-trade-marketing\/\">departamento de Trade Marketing<\/a>).<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Confira o <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/o-significado-informacao-para-o-trade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TradeCast com Oleg\u00e1rio Ara\u00fajo<\/a> sobre a import\u00e2ncia da informa\u00e7\u00e3o para o <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\">trade marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">6 DICAS INDISPENS\u00c1VEIS PARA A\u00c7\u00d5ES EFICIENTES<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vamos fechar com chave de ouro? Listei cinco dicas que podem ser muito \u00fateis na hora de estruturar uma a\u00e7\u00e3o de <span class=\"italic_text\">cross-merch<\/span><span class=\"italic_text\">a<\/span><span class=\"italic_text\">ndising<\/span>. Confira:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"\">Saiba quem s\u00e3o seus clientes: \u00e9 importante que a combina\u00e7\u00e3o de produtos fa\u00e7a sentido, ou os itens agrupados n\u00e3o vender\u00e3o efetivamente;<\/li>\n<li class=\"\">Escolha uma tem\u00e1tica para criar a exibi\u00e7\u00e3o dos produtos;<\/li>\n<li class=\"\">Deve existir uma l\u00f3gica entre os produtos;<\/li>\n<li class=\"\">Para se destacar com uma a\u00e7\u00e3o de <span class=\"italic_text\">cross-merchandising<\/span> \u00e9 preciso ter aquela sacada. Voc\u00ea tem a chance de surpreender o <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> e de superar suas expectativas com vendas;<\/li>\n<li class=\"\">N\u00e3o exagere no <span class=\"italic_text\">cross-merchandising<\/span>: \u00e9 preciso estabelecer \u00e1reas da loja focadas nesse tipo de execu\u00e7\u00e3o. Do contr\u00e1rio, o cliente pode se sentir confuso e n\u00e3o encontrar o que busca;<\/li>\n<li class=\"\">Acompanhe o desempenho das a\u00e7\u00f5es (sempre!).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Que tal incluir o <span class=\"italic_text\">cross-merchandising<\/span> no<span class=\"bold_text\"> guia de execu\u00e7\u00e3o da equipe<\/span> e planejar uma campanha de incentivo que conte com os resultados desse tipo de a\u00e7\u00e3o? Para complementar essa leitura, sugiro que voc\u00ea acesse o eBook abaixo para elaborar um guia completo que atenda a sua opera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u200b<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Merchandising<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 Cross Merchandising, afinal? Aprenda definitivamente sobre o conceito e defini\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de exemplos de merchandising tamb\u00e9m. Confira agora!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8891,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,417],"tags":[45],"class_list":["post-8786","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-execucao-no-pdv","tag-merchandising"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O que \u00e9 cross-merchandising? - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cross-merchandising \u00e9 uma t\u00e9cnica utilizada para aumentar a venda de produtos no PDV. 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