{"id":8789,"date":"2017-11-10T18:39:58","date_gmt":"2017-11-10T18:39:58","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=8789\/"},"modified":"2023-01-24T19:29:41","modified_gmt":"2023-01-24T19:29:41","slug":"roteirizacao-promotores-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/roteirizacao-promotores-de-venda\/","title":{"rendered":"7 Dicas para Roteiriza\u00e7\u00e3o de Sucesso"},"content":{"rendered":"

Planejar a roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores<\/strong> passa longe de uma simples distribui\u00e7\u00e3o de tarefas. Se voc\u00ea \u00e9 coordenador ou supervisor deve entender o que eu quero dizer. Garantir a disponibilidade de seus produtos passa, diretamente, pela produtividade da sua equipe.<\/p>\n

Mas voc\u00ea h\u00e1 de concordar comigo: como prever tempo versus dist\u00e2ncia na mobilidade ca\u00f3tica de qualquer cidade com alguns milhares de habitantes? Como aliar um trabalho bem feito com a redu\u00e7\u00e3o de custos, tema constante nas mais variadas companhias?<\/p>\n

Conversei com profissionais que assumem essa miss\u00e3o e acumulam resultados positivos.<\/p>\n

O resultado est\u00e1 aqui:<\/p>\n

7 dicas preciosas de quem otimiza periodicamente a roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores<\/h2>\n

1. O QUE VOC\u00ca ESPERA DE UM PROMOTOR EM LOJA?<\/h3>\n

Essa dica veio do Andr\u00e9 Abib, coordenador de merchandising <\/em><\/a>do grupo holand\u00eas Jacobs Douwe Egberts (JDE). Segundo ele, o gestor deve refletir sobre o que espera da influ\u00eancia do promotor sobre os produtos em loja.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o devemos matar barata com marreta. Eu gosto de utilizar essa frase porque no merchandising as coisas s\u00e3o assim. \u00c9 preciso distribuir a energia certa nos pontos de vendas. Em alguns canais, a prioridade ser\u00e1 apenas reposi\u00e7\u00e3o. Em outros, n\u00e3o h\u00e1 evolu\u00e7\u00e3o sem relacionamento. Para come\u00e7ar, o gestor precisa definir claramente quais s\u00e3o as suas expectativas em rela\u00e7\u00e3o ao promotor.<\/p>\n

2. LEVE EM CONTA A RESID\u00caNCIA DO PROMOTOR<\/h3>\n

\u201cDesenhamos o roteiro a partir da resid\u00eancia do promotor, levando em conta o caminho de ida e volta de sua casa, meio de locomo\u00e7\u00e3o e aproveitamento nos PDVs pequenos pr\u00f3ximos dos maiores.\u201d<\/p>\n

\u00c9 assim que faz a Low\u00e7ucar, como apontou o Thiago Azevedo, coordenador de merchandising<\/em><\/a> h\u00e1 tr\u00eas anos. Acredito que voc\u00ea concorda comigo: qualquer indiv\u00edduo sonha em chegar em casa rapidamente ap\u00f3s terminar suas atividades. Com o promotor, que passa o dia pulando de PDV em PDV, n\u00e3o poderia ser diferente.<\/p>\n

3. N\u00c3O COMECE A PLANEJAR A ROTEIRIZA\u00c7\u00c3O DE PROMOTORES SEM SABER O ROI DAS LOJAS<\/h3>\n

Pode parecer uma dica b\u00e1sica, mas muitas empresas n\u00e3o levam em conta o retorno sobre o investimento na opera\u00e7\u00e3o. Alison Soares, supervisor geral de Trade Marketin\ufeff\ufeff\ufeffg<\/a> da Cocamar, afirma que essa an\u00e1lise cont\u00ednua pode fazer muita diferen\u00e7a no caixa da empresa.<\/p>\n

\u201cO gestor precisa fazer uma avalia\u00e7\u00e3o dos principais clientes, buscando principalmente as lojas que geram mais visibilidade para a sua marca. Uma dica que pode ser \u00fatil \u00e9 identificar as \u2018lojas espelh<\/span>o\u2019,<\/span> que s\u00e3o os PDVs refer\u00eancia em suas respectivas regi\u00f5es\u201d, orienta Soares.<\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Alison SoaresCocamar”]Quando iniciamos o atendimento na rede WalMart imagin\u00e1vamos que ter\u00edamos que aumentar muito nosso custo de merchandising devido \u00e0 quantidade de lojas. Todavia, com a roteiriza\u00e7\u00e3o, pudemos colocar lojas pr\u00f3ximas aos promotores e absorver pelo menos 30% do atendimento da rede sem aumento de custo.[\/blockquote]<\/p>\n

\"\"<\/span>\"\"<\/span><\/p>\n

4. DESENVOLVA UM GUIA DE EXECU\u00c7\u00c3O CLARO<\/h3>\n

O guia de execu\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma b\u00fassola para o promotor, como j\u00e1 mostramos aqui no Involves Club. Mas voc\u00ea consegue apontar o quanto ele interfere no cumprimento de um roteiro?<\/p>\n

Andr\u00e9 garante que um guia embaixo do bra\u00e7o aumenta as chances do roteiro ser respeitado.<\/p>\n

\u201cQuando voc\u00ea implementa um Guia de Execu\u00e7\u00e3o claro e objetivo seus promotores deduzem que o trabalho exige processos. Quando orientado, o profissional consegue aproveitar melhor o tempo em loja. De quebra, voc\u00ea consegue cobrar aquilo que foi acordado e alimentar o sistema com os indicadores de cumprimento a partir do que estava previsto\u201d.<\/p>\n