{"id":8947,"date":"2017-11-24T10:14:15","date_gmt":"2017-11-24T10:14:15","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=8947\/"},"modified":"2023-01-24T19:28:51","modified_gmt":"2023-01-24T19:28:51","slug":"otimizar-roteirizacao-de-promotores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/otimizar-roteirizacao-de-promotores\/","title":{"rendered":"Como otimizar a roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">A lideran\u00e7a de promotores \u00e9 algo que costuma tirar o sono de muitos gestores de trade marketing por a\u00ed. <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ebook\/guia-de-execucao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Controle de equipe de campo<\/a>, lideran\u00e7a e produtividade s\u00e3o somente alguns dos fatores que podem transformar um sonho em pesadelo. \u00c9 por isso que vou explicar neste post como otimizar a roteiriza\u00e7\u00e3o de promotores.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A informa\u00e7\u00e3o deve ser a palavra-chave. Saber o que se passa no ponto de venda, em tempo real, \u00e9 fundamental para a efici\u00eancia da gest\u00e3o dos promotores.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Fica o questionamento: como n\u00e3o ficar perdido em meio a tantos n\u00fameros, mensagens, gr\u00e1ficos e planilhas enviadas pela equipe de campo? E como organizar tudo isso? Como mapear o que \u00e9 relevante e filtrar aquilo que pode ser descartado?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A resposta \u00e9 uma s\u00f3: tecnologia.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/www.agilepromoter.com?utm_source=clube-do-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-otimizar-roteirizacao-de-promotores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Com uma boa ferramenta de trade<\/a>, al\u00e9m de tantas outras finalidades, \u00e9 poss\u00edvel ter o acompanhamento da agenda da equipe e descobrir como tem sido o trabalho de campo. Terminou a jornada? \u00c9 s\u00f3 baixar as informa\u00e7\u00f5es geradas e pronto.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 110px;\" src=\"\/\/dev.clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Foto-Tania2.jpg\" alt=\"\" width=\"110\" height=\"112\" data-attachment-id=\"1481\" \/><\/span><\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\"><a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/roteirizacao-promotores-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leia mais sobre roteiriza\u00e7\u00e3o de equipe de campo<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"font-size: 22px;\">POR QUE OTIMIZAR A ROTEIRIZA\u00c7\u00c3O DE PROMOTORES?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Imagine o seguinte cen\u00e1rio: uma ind\u00fastria com mais de mil promotores.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Vamos coloc\u00e1-la em uma balan\u00e7a. De um lado, seus distribuidores e ag\u00eancias que ajudam a terceirizar as promo\u00e7\u00f5es no ponto de venda. Do outro lado, os clientes com necessidades e demandas diferentes.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 420px; padding-top: 10px !important; padding-bottom: 10px !important;\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/roteiriza\u00e7\u00e3o-de-promotores_.png\" alt=\"roteiriza\u00e7\u00e3o-de-promotores\" width=\"420\" height=\"153\" data-attachment-id=\"9188\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A tarefa n\u00e3o \u00e9 simples e a mudan\u00e7a nos planos ser\u00e1 sempre frequente. Tudo depende da sua estrat\u00e9gia, das vendas e das pessoas envolvidas na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Ent\u00e3o, qual \u00e9 a melhor forma de equalizar essa situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"font-size: 22px; margin-top: 50px !important;\">A SOLU\u00c7\u00c3O<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Utilizar um <a class=\"\" href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/funcionalidades?utm_source=clube-do-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-otimizar-roteirizacao-de-promotores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sistema de trade marketing <\/a>para otimizar a roteiriza\u00e7\u00e3o deixou de ser uma decis\u00e3o puramente estrat\u00e9gica para ser uma decis\u00e3o logicamente essencial.<\/p>\n<p>[blockquote align=&#8221;none&#8221; author=&#8221;Leonardo Zuppiroli Head of Trade Marketing PlayStation&#8221;]Ap\u00f3s a implanta\u00e7\u00e3o do Agile, tivemos um aumento de cobertura no atendimento de lojas de 75% devido \u00e0 melhor roteiriza\u00e7\u00e3o e ao ganho de tempo na coleta de informa\u00e7\u00f5es. [\/blockquote]<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Com uma tecnologia como a do Involves Stage, da <a class=\"\" href=\"http:\/\/www.involves.com.br\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Involves,<\/a> voc\u00ea tem uma roteiriza\u00e7\u00e3o inteligente, j\u00e1 que cada ponto de venda exibe suas coordenadas espec\u00edficas no sistema.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea ainda conta com simula\u00e7\u00f5es de trajeto via Google Maps, que garante uma precis\u00e3o &#8220;cir\u00fargica&#8221; na hora de elaborar o melhor roteiro.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"font-size: 22px; margin-top: 50px !important;\">COMO FUNCIONA?<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A roteiriza\u00e7\u00e3o no Involves Stage \u00e9 bastante simples e poderosa. S\u00e3o basicamente tr\u00eas os passos iniciais na ferramenta:<\/p>\n<h3 class=\"\" style=\"font-size: 15px;\">1- Defina a \u00e1rea de abrang\u00eancia do promotor;<\/h3>\n<h3 class=\"\" style=\"font-size: 15px;\">2- Verifique se h\u00e1 outros promotores que morem na mesma regi\u00e3o;<\/h3>\n<h3 class=\"\" style=\"font-size: 15px;\">3- Considere a periodicidade das visitas a cada PDV.<\/h3>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Contar com a agilidade da tecnologia \u00e9 permitir o acompanhamento em tempo real dos pontos de venda possibilitando uma gest\u00e3o ostensiva mais efetiva do gestor sobre o promotor.\u00a0Com a informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os &#8211; tudo \u00e9 feito pelo celular e monitorado via GPS &#8211; e, por consequ\u00eancia, uma tomada de decis\u00e3o mais r\u00e1pida \u00e9 poss\u00edvel evitar ru\u00eddos que afetam a roteiriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A equipe de campo deve ser entendida como uma extens\u00e3o dos gestores e coordenadores. Uma plataforma de gest\u00e3o e monitoramento proporciona o controle na roteiriza\u00e7\u00e3o, ou seja, \u00e9 como se o backoffice pudesse estar presente no PDV atrav\u00e9s da informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"font-size: 22px; margin-top: 50px !important;\">ROI DA EQUIPE DE CAMPO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">A roteiriza\u00e7\u00e3o otimizada vai refletir diretamente no ROI (Return over Investment), ou Retorno sobre Investimento, da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Qual \u00e9 o valor da hora de um promotor? Quanto voc\u00ea precisa investir em cada visita aos PDVs? Qual \u00e9 o retorno desse investimento em vendas?<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Assim, voc\u00ea poder\u00e1 analisar a fundo os custos operacionais, fazendo cortes ou melhorando o investimento em determinadas rotas de acordo com as estrat\u00e9gias.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre <a class=\"\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/medir-o-roi-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;Tudo o que voc\u00ea precisa saber para medir o ROI do trade marketing&#8221;<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"font-size: 22px; margin-top: 50px !important;\">COMO MANTER O EQUIL\u00cdBRIO<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Quando falamos de promo\u00e7\u00e3o no PDV, existem promotores dos mais variados estilos formando um cen\u00e1rio diversificado e ca\u00f3tico no que diz respeito a modelos de equipe.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Os modelos de promotores variam dos exclusivos, que atendem somente um PDV, aos que realizam visitas di\u00e1rias por algumas horas. H\u00e1 ainda\u00a0visitas semanais, quinzenais ou quadri-semanais.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Some isto \u00e0s vari\u00e1veis:<\/p>\n<ul class=\"\" style=\"font-size: 15px;\">\n<li class=\"\">Tempo de deslocamento entre pontos de venda;<\/li>\n<li class=\"\">Ponto de partida;<\/li>\n<li class=\"\">Moradia do promotor;<\/li>\n<li class=\"\">Utiliza\u00e7\u00e3o de autom\u00f3vel;<\/li>\n<li class=\"\">Adversidades log\u00edsticas.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u00c9 preciso compreender\u00a0o dia a dia do promotor, fazer a melhor leitura poss\u00edvel das necessidades do <span class=\"italic_text\">shopper<\/span> e ser capaz de cruzar estas informa\u00e7\u00f5es de forma aplicada.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o? \u00c9 poss\u00edvel fazer tudo isso sem o apoio de uma tecnologia? Comente no espa\u00e7o abaixo desse post e compartilhe a sua experi\u00eancia em roteiriza\u00e7\u00e3o com a equipe de Clube.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">E, se ficou curioso e quer saber um pouco mais sobre o Involves Stage, aproveite e entre em contato com os consultores da plataforma:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1.png\" alt=\"CTA aplicativo de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como um sistema de Trade Marketing otimiza a Roteiriza\u00e7\u00e3o dos seus promotores de vendas. 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