{"id":9527,"date":"2017-12-20T17:40:42","date_gmt":"2017-12-20T17:40:42","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=9527\/"},"modified":"2023-07-27T17:28:07","modified_gmt":"2023-07-27T17:28:07","slug":"campanhas-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/campanhas-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Como a sazonalidade pode influenciar suas campanhas de trade marketing"},"content":{"rendered":"<p><a class=\"\" href=\"http:\/\/club.involves.com\/o-que-e-acao-sazonal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Campanhas sazonais <\/a>s\u00e3o aquelas campanhas de trade marketing de apelo tempor\u00e1rio, ou seja, s\u00e3o t\u00edpicas\u00a0de determinada situa\u00e7\u00e3o, esta\u00e7\u00e3o ou \u00e9poca e ocorrem num per\u00edodo de tempo com come\u00e7o, meio e fim, que costuma ser c\u00edclico.<\/p>\n<p>A sazonalidade pode ser ser influenciada por fatores como:<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li class=\"tve_empty_dropzone\">Esta\u00e7\u00f5es do ano<\/li>\n<li class=\"tve_empty_dropzone\">Datas comemorativas (Dia dos Pais, Dia das M\u00e3es, Dia das Crian\u00e7as, Natal, etc.)<\/li>\n<li class=\"tve_empty_dropzone\">Eventos (Copa do Mundo, Olimp\u00edadas, Elei\u00e7\u00f5es, etc)<\/li>\n<li class=\"tve_empty_dropzone\">Adversidades (crises econ\u00f4micas, conflitos, desastres naturais, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pensando de uma forma mais did\u00e1tica, funciona assim:<\/p>\n<p>No ver\u00e3o h\u00e1 mais procura por cervejas em fun\u00e7\u00e3o do calor. Logo, existe um giro maior do produto durante alguns meses que se encerra com o t\u00e9rmino da esta\u00e7\u00e3o e retorna no ver\u00e3o seguinte. N\u00e3o necessariamente a sazonalidade representa uma exclusividade durante um per\u00edodo e aus\u00eancia em outro, mas o assimilar de um momento a um produto.<\/p>\n<p>Na continua\u00e7\u00e3o deste conte\u00fado\u00a0voc\u00ea\u00a0ler\u00e1\u00a0sobre:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue\" style=\"font-size: 16px;\">\n<li class=\"\" style=\"color: #151515;\"><span class=\"bold_text\"><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 16px;\">O achismo das campanhas sazonais<\/span><\/span><\/li>\n<li class=\"\" style=\"color: #151515;\"><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 16px;\"><span class=\"bold_text\">Planejamento<\/span><\/span><span class=\"bold_text\">\u200b<\/span><\/li>\n<li class=\"\" style=\"color: #151515;\"><span class=\"bold_text\"><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 16px;\">Como aproveitar os ciclos de sazonalidade<\/span><\/span><\/li>\n<li class=\"\" style=\"color: #151515;\"><span class=\"bold_text\">Ciclo sazonal negativo: o que fazer?<\/span><\/li>\n<li class=\"\" style=\"color: #151515;\"><span class=\"bold_text\">Identidade territorial como isca<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">BUSQUE EMBASAMENTO\u00a0ANTES DE SEGUIR UM CAMINHO<\/h2>\n<p>A informa\u00e7\u00e3o de que as cervejas s\u00e3o mais consumidas no ver\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um mero chute. \u00c9 uma informa\u00e7\u00e3o fornecida pela Cerv Brasil (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria da Cerveja), apesar de \u00f3bvia.<\/p>\n<p>Eis um grande problema das campanhas sazonais: <span class=\"bold_text\">o achismo.<\/span><\/p>\n<p>O achismo \u00e9 nada mais que a aus\u00eancia de planejamento, \u00e9 confiar cegamente que se existe uma demanda ela deve ser suprida custe o que custar.<\/p>\n<p>Quem n\u00e3o se recorda das falecidas franquias de <span class=\"italic_text\">frozen yogurt<\/span>, paleterias e at\u00e9 mesmo dos sites de compras coletivas? Todas tinham demandas sazonais. Segundo Robinson Shiba, fundador da China In Box em palestra durante o ActionCOACH SC, da <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.acate.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ACATE<\/a>, a sazonalidade deve ser explorada como\u00a0estrat\u00e9gia. Quem investe somente por algo estar na moda tem grandes chances de fracassar assim que a demanda come\u00e7ar a baixar. Em outras palavras, sem planejamento n\u00e3o h\u00e1 como superar a flutua\u00e7\u00e3o da sazonalidade.<\/p>\n<p>Arrisco dizer que, sem planejamento, n\u00e3o vale a pena improvisar para tentar aproveitar a sazonalidade.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">PLANEJAMENTO: O PRIMEIRO PASSO PARA A CORRIDA CONTRA OS IMPACTOS SAZONAIS<\/h2>\n<p>\u00c9 preciso se planejar, buscar refer\u00eancias e fazer previs\u00f5es para n\u00e3o ser surpreendido no fim das campanhas sazonais.<\/p>\n<p>O Natal \u00e9 a data em que os fabricantes de ornamentos e ilumina\u00e7\u00e3o natalina faturam grandes somas. Mas, como as tradicionais luzes de Natal s\u00e3o diretamente ligadas a esta data comemorativa, \u00e9 preciso planejamento para n\u00e3o ocorrer ruptura nem sobrar produtos no ponto de venda.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o gestor de <a href=\"http:\/\/club.involves.com\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trade marketing<\/a> deve pesar na balan\u00e7a se vale a pena dispor de energia e criatividade para lucrar tamb\u00e9m nos outros meses ou se potencializa suas for\u00e7as durante o per\u00edodo de alta sazonal.<\/p>\n<p>O planejamento \u00e9 fundamental para fugir do \u00f3bvio e fazer diferente.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">COMO APROVEITAR OS CICLOS DE SAZONALIDADE<\/h2>\n<p>O Brasil \u00e9 um pa\u00eds de dimens\u00f5es continentais. A composi\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o brasileira \u00e9 uma das mais diversificadas do mundo com gente de todos os tipos e com necessidades e desejos diferentes.<\/p>\n<p>Para ter uma no\u00e7\u00e3o ainda mais impactante da diversidade brasileira, n\u00e3o custa nada lembrarmos as aulas de geografia do col\u00e9gio:<\/p>\n<p>Estes s\u00e3o os climas presentes no Brasil e vamos dizer que cada clima tem suas particularidades, certo? Portanto, cada clima tamb\u00e9m apresenta suas caracter\u00edsticas sazonais. No caso do picol\u00e9, por exemplo, ele apresenta um ciclo sazonal maior em estados com clima mais quente e ciclo sazonal menor em regi\u00f5es de clima mais frio.<\/p>\n<p>Segundo o professor Paulo Ricardo Borges Pedroso, s\u00f3cio diretor da Lupi Associados Pesquisa e Marketing, um dos sabores de picol\u00e9s mais vendidos no Brasil \u00e9 o de mangaba, fruto pouco conhecido pelos habitantes das regi\u00f5es mais ao sul do Brasil. O caso do picol\u00e9 de mangaba se d\u00e1 pelo fen\u00f4meno ocorrer em regi\u00f5es mais \u00e1ridas, como o cerrado. L\u00e1, o picol\u00e9 \u00e9 vendido o ano inteiro.<\/p>\n<p>Sabores mais regionalizados, normalmente, eram vendidos quase que exclusivamente por vendedores artesanais, locais e de pouca express\u00e3o, at\u00e9 chamarem a aten\u00e7\u00e3o de grandes marcas. A Frutos de Goi\u00e1s, por exemplo, soube explorar e dominar este mercado.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">E QUANDO O CICLO SAZONAL \u00c9 NEGATIVO?<\/h2>\n<p>Imagine o dono de um ponto de venda de sorvetes localizado em frente \u00e0 praia numa cidade litor\u00e2nea da costa sul do Brasil. Lucro garantido, certo? E no inverno, como sobreviver vendendo sorvetes com ventos fortes, baixa frequ\u00eancia de p\u00fablico e temperatura pr\u00f3xima de zero grau?<\/p>\n<p>Este fator \u00e9 o que chamamos de <span class=\"bold_text\">sazonalidade negativa.<\/span><\/p>\n<p>No caso do exemplo citado logo acima, a dica \u00e9 que, durante a sazonalidade negativa (as esta\u00e7\u00f5es mais frias), seja mudada um pouco a oferta, com produtos mais aconchegantes para a ocasi\u00e3o como chocolate, caf\u00e9s, ch\u00e1s, chocolate quente, fondues, etc. \u00c9 uma estrat\u00e9gia de sobreviv\u00eancia enquanto n\u00e3o chega o retorno positivo do ciclo sazonal.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que tudo ir\u00e1 depender da criatividade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important;\">A IDENTIDADE TERRITORIAL COMO ISCA PARA SUAS CAMPANHAS DE TRADE MARKETING<\/h2>\n<p>Um dos melhores exemplos da utiliza\u00e7\u00e3o de fatores sazonais e regionais que j\u00e1 pude presenciar foi uma campanha sazonal de um supermercado da Rede Brasil, mais especificamente o Supermercado Imperatriz localizado na praia de Canasvieiras, em Florian\u00f3polis.<\/p>\n<p>Antes, um pouco do contexto local para conhecimento.<\/p>\n<p>A praia de Canasvieiras se transforma, durante o ver\u00e3o, num dos destinos mais procurados da capital de Santa Catarina. Est\u00e1 localizada na regi\u00e3o norte, pr\u00f3ximo a Jurer\u00ea Internacional. As \u00e1guas tranquilas, o com\u00e9rcio intenso e infraestrutura da regi\u00e3o fazem de Canasvieiras um local ideal para passar as f\u00e9rias em fam\u00edlia ou com os amigos.<\/p>\n<p>\u00c9 a praia de Florian\u00f3polis preferida dos turistas do Cone Sul. Durante a alta temporada, Canasvieiras vira um balne\u00e1rio para fam\u00edlias e jovens argentinos, uruguaios e paraguaios. Dos turistas brasileiros, a grande maioria \u00e9 vinda do Rio Grande do Sul.<\/p>\n<p>Os turistas de outros pa\u00edses tendem a consumir produtos locais, j\u00e1 que gostam de conhecer e descobrir novas marcas. J\u00e1 os turistas do Rio Grande do Sul tendem a preferir itens de seu estado.<\/p>\n<p>E se existe algum produto que soube explorar muito bem a identidade territorial ga\u00facha foi e continua sendo a cerveja Polar, comercializada somente no estado do Rio Grande do Sul.<\/p>\n<p>A l\u00f3gica do Supermercado Imperatriz foi simples, mas efetiva. Voc\u00ea consegue, durante o ver\u00e3o, encontrar a cerveja Polar \u00e0 venda na unidade de Canasvieiras, afinal de contas, \u00e9 l\u00e1 que est\u00e3o muitos dos ga\u00fachos durante suas f\u00e9rias.<\/p>\n<p>\u00c9 como se o ponto de venda acompanhasse o p\u00fablico durante suas f\u00e9rias. Assim, o supermercado tem um &#8220;\u00e1libi&#8221; convincente para vender um produto que seria mal visto quando comercializado com o p\u00fablico fora do estado do Rio Grande do Sul e consegue aumentar seu ticket m\u00e9dio.<\/p>\n<p><strong><span class=\"bold_text\">\u00c9 o trade marketing sazonal suprindo a vontade do shopper.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\" style=\"font-size: 16px;\">\n<li class=\"\">Leia mais sobre campanhas sazonais de trade marketing e descubra como funciona a\u00a0estrat\u00e9gia do estoque sazonal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea tem alguma hist\u00f3ria sobre sazonalidade ou regionalidade para dividir conosco? Deixe sua mensagem nos coment\u00e1rios e compartilhe a sua experi\u00eancia com a gente!<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/c3a0fbfe-4540-4302-b079-9fd73a111c3e.png\" alt=\"CTA Guia definitivo trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entre os tipos de Campanhas de Trade Marketing mais comuns est\u00e3o as campanhas sazonais. 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