Neste momento, voc\u00ea n\u00e3o deve pensar na ponta da opera\u00e7\u00e3o, pelo contr\u00e1rio, deve focar esfor\u00e7os no alicerce do seu planejamento para garantir uma base s\u00f3lida a fim de sustentar toda a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Como conquistar o controle or\u00e7ament\u00e1rio? Quais modelos or\u00e7ament\u00e1rios podem auxiliar o meu neg\u00f3cio? Qual modelo \u00e9 ideal para a minha opera\u00e7\u00e3o de trade?<\/p>\n
S\u00e3o muitas as perguntas, por isso planejamos este post para fornecer uma resposta para voc\u00ea que busca otimizar o controle or\u00e7ament\u00e1rio e o melhor retorno de investimento em trade marketing<\/a>.<\/p>\n Nas pr\u00f3ximas linhas voc\u00ea ir\u00e1 aprender sobre:<\/p>\n O termo controle, uni\u00e3o dos verbetes latinos ‘contra<\/span>‘ e ‘r\u00f3tulus<\/span>‘, teve origem com os monges copistas durante o ato cotidiano de revis\u00e3o das escrituras. Os textos eram escritos em rolos, de onde veio o termo r\u00f3tulo, e em seguida corrigidos e reescritos em outros rolos caso necess\u00e1rio.<\/p>\n Um fato curioso sobre os copistas medievais \u00e9 que, na \u00e9poca, o rolo do pergaminho tinha o seu pre\u00e7o elevado e por este motivo era de costume escrever com tipografia compactada, ou seja, as letras ficavam praticamente coladas, e a abrevia\u00e7\u00e3o de palavras era comum. Por exemplo: Jerusal\u00e9m era costumeiramente escrita apenas como Jm. <\/p>\n Curioso como a pr\u00f3pria origem do termo controle j\u00e1 nos fornece um bom exemplo de controle or\u00e7ament\u00e1rio, n\u00e3o? A l\u00f3gica era transcrever o m\u00e1ximo de conhecimento com o melhor aproveitamento poss\u00edvel do rolo.<\/p>\n Mas n\u00e3o eram somente as escrituras sagradas que passavam nas m\u00e3os dos copistas, todos o tipos de conte\u00fado circulavam nas m\u00e3os de h\u00e1beis monges, principalmente os c\u00e1lculos matem\u00e1ticos.<\/p>\n Costuma-se dizer na historiografia que os monges foram para o passado o que os contadores representam para o presente. Um c\u00e9lebre monge que ganhou fama por suas habilidades na controladoria financeira foi Luca Pacioli, professor da corte de Ludovico, o Mouro, e mestre de Leonardo Da Vinci.<\/p>\n Em contabilidade utilizamos at\u00e9 hoje o m\u00e9todo de Pacioli, mais conhecido como o M\u00e9todo das Partidas Dobradas, ou M\u00e9todo Veneziano, descrito pela primeira vez pelo monge no livro “Summa de Arithmetica, Geometria, Proportioni et Proportionalit\u00e0” em 1494.<\/p>\n \u00c9 o sistema-padr\u00e3o usado em empresas e outras organiza\u00e7\u00f5es para registrar transa\u00e7\u00f5es financeiras. Sua premissa \u00e9 de que a condi\u00e7\u00e3o financeira e os resultados das opera\u00e7\u00f5es de uma empresa ou organiza\u00e7\u00e3o s\u00e3o melhores representadas por diversas vari\u00e1veis, chamadas contas, em que cada uma reflete um aspecto em particular do neg\u00f3cio como um valor monet\u00e1rio. Cada transa\u00e7\u00e3o financeira \u00e9 registrada na forma de entradas em pelo menos duas contas, nas quais o total de d\u00e9bitos deve ser igual ao total de cr\u00e9ditos.<\/p>\n Se a maioria das empresas estivessem atentas ao que Pacioli anunciou para o mundo, principalmente quando falamos em trade marketing, grande parte das opera\u00e7\u00f5es seriam revistas ou aprimoradas de acordo com seu processo or\u00e7ament\u00e1rio.<\/p>\n Uma regra de ouro deve ser estabelecida para n\u00e3o haver problemas em nenhuma ocasi\u00e3o:<\/p>\n N\u00e3o tenha mais despesas que receitas.<\/span><\/p>\n Segundo Lopes e Blaschek no livro “Or\u00e7amento empresarial: manter, aperfei\u00e7oar ou abandonar?” (2005, p. 1) \u201cO processo or\u00e7ament\u00e1rio \u00e9 o elemento principal do controle gerencial na maior parte das organiza\u00e7\u00f5es, possuam elas fins lucrativos ou n\u00e3o”.<\/p>\n Ent\u00e3o, antes de pensar em execu\u00e7\u00e3o e sair atirando para todos os lados, pare e pense:<\/p>\n Como est\u00e1 a sa\u00fade do processo or\u00e7ament\u00e1rio de minha opera\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n Caso a resposta n\u00e3o seja muito animadora, n\u00e3o se preocupe, ela ir\u00e1 melhorar se voc\u00ea continuar a leitura com aten\u00e7\u00e3o, prossigamos.<\/p>\n De acordo com o professor Howell, no artigo “Vire de cabe\u00e7a para baixo o processo or\u00e7ament\u00e1rio”, publicado na Harvard Business Review de julho de 2004, o processo or\u00e7ament\u00e1rio \u00e9 influenciado pela prioridade que os relat\u00f3rios financeiros d\u00e3o aos lucros.<\/p>\n E para evitar esse problema, ele sugere que se estabele\u00e7a uma nova concep\u00e7\u00e3o de planejamento e or\u00e7amento, em que a \u00eanfase esteja no fluxo de caixa e, n\u00e3o, no resultado cont\u00e1bil. Ele entende que para um analista identificar o potencial de crescimento de uma empresa, deve considerar o seu valor intr\u00ednseco, que \u00e9 o valor presente l\u00edquido dos fluxos de caixa futuros que ela vai gerar. Por isso, deve-se analisar o fluxo de caixa, e, n\u00e3o, o lucro contabilizado.<\/p>\n Em outras palavras: n\u00e3o conte com os ovos na cloaca da galinha.<\/span><\/p>\n Para uma campanha de trade ser bem orientada financeiramente ela deve contar com o apoio financeiro do fluxo. \u00c9 recomendado que seja separada uma parcela do rendimento do fluxo para uma reserva, usada em eventuais adversidades ou necessidades descobertas durante o planejamento do sistema or\u00e7ament\u00e1rio da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O sistema or\u00e7ament\u00e1rio visa antecipar a visualiza\u00e7\u00e3o dos poss\u00edveis resultados operacionais, considerando os aspectos relevantes de produtividade, qualidade e competitividade que o ambiente operacional imp\u00f5e.Jos\u00e9 Eduardo Zdanowicz – consultor e professor. <\/p>\n<\/blockquote>\n E finalmente vamos abordar os tipos de or\u00e7amentos e suas aplicabilidades.<\/p>\n O \ufeffPONTO \ufeffDE ENCONTRO<\/a><\/span><\/p>\n DO TRADE \ufeffMARKETING<\/a><\/span><\/p>\n <\/span> FA\u00c7A PARTE<\/span><\/span> <\/a><\/p>\n Confira os sete tipos de or\u00e7amentos que podem ser utilizados de acordo com as demandas da sua opera\u00e7\u00e3o de trade:<\/p>\n \u00c9 focada nos resultados de um \u00fanico plano, uma \u00fanica atividade, uma vez que ele \u00e9 elaborado ele n\u00e3o muda, fica est\u00e1tico, parado, permanece sem altera\u00e7\u00f5es desde seu princ\u00edpio. Esse tipo de or\u00e7amento n\u00e3o se ajusta a mudan\u00e7as.<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Fun\u00e7\u00f5es administrativas e de backoffice.<\/em><\/p>\n Serve para auxiliar a opera\u00e7\u00e3o de trade a calcular sua rotina e assim prever seus custos para v\u00e1rios n\u00edveis de atividades. O or\u00e7amento flex\u00edvel somente torna-se eficaz quando a empresa consegue calcular o que cada empregado produz o que cada m\u00e1quina ou computador produz, assim os gestores conseguem se preparar para o inesperado.<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Avaliar e controlar os custos de despesas operacionais e de produto.<\/p>\n Tem o intuito de analisar naquele per\u00edodo que foi elaborado o or\u00e7amento, o que deu certo e o que deu errado e assim projetar um novo or\u00e7amento a fim de diferenciar o que deu errado, contudo analisar detalhadamente as receitas e as despesas para ter base para a elabora\u00e7\u00e3o do per\u00edodo futuro. O or\u00e7amento cont\u00ednuo cobre em torno de 12 meses, sendo que se pode revis\u00e1-lo mensalmente, trimestralmente e semestralmente, resultando em um or\u00e7amento mais claro e detalhado.<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Empresas que trabalham com produtos com ciclo de vida reduzido eprocessos que necessitam de rapidez nas mudan\u00e7as, ag\u00eancias de trade marketing e consultorias especializadas em intelig\u00eancia operacional.<\/p>\n Criar um ambiente de trabalho favor\u00e1vel, com autogerenciamento e uma cultura organizacional vinculado com responsabilidade, fornecendo assim uma cadeia de motiva\u00e7\u00e3o, produtividade e melhor atendimento, isso requer lideran\u00e7a e vis\u00e3o. O or\u00e7amento \u00e9 projetado a m\u00e9dio e longo prazo, em torno de 18 meses.<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Empresas disruptivas e inovadoras em sua ess\u00eancia. <\/p>\n Seu objetivo \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o obter uma sa\u00edda, uma alternativa conforme o planejamento da quantidade da fabrica\u00e7\u00e3o e vendas ou de outras vari\u00e1veis. O or\u00e7amento fica modificado a partir do or\u00e7amento inicial.<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Ind\u00fastrias, distribuidoras e empresas de servi\u00e7o.<\/p>\n Seu objetivo \u00e9 examinar o custo-benef\u00edcio ou an\u00e1lise de evolu\u00e7\u00e3o de todos os processos, projetos e atividades, iniciando da estaca zero. O OBZ leva mais tempo para sua elabora\u00e7\u00e3o e contrapartida conduz a um resultado acertado. Temos os tipos de perguntas que ao elaborar o OBZ devemos analisar: O que gastar? Quanto gastar? Como gastar? Onde gastar? Por que gastar<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Atividades orientadas ao risco e empresas com cultura din\u00e2mica. <\/p>\n Serve para controlar os custos da organiza\u00e7\u00e3o, de tal forma como \u00e9 chamada, matricial, que s\u00e3o analisados o or\u00e7amento atrav\u00e9s de linhas e colunas, para assim estar mais preparada para a competitividade do mercado.<\/p>\n Aplicabilidade:<\/span> Controle de todas as despesas de qualquer empresa, de qualquer ramo. \u00c9 o modelo “feij\u00e3o com arroz”.<\/p>\n \u00c9 importante frisar que o planejamento or\u00e7ament\u00e1rio n\u00e3o ter\u00e1 grande valia para o neg\u00f3cio se ficar restrito a um pequeno grupo de pessoas. Ele precisa se expandir e fazer parte da rotina dos promotores aos diretores, independente dos n\u00edveis de gest\u00e3o.<\/p>\n O termo chave para o sucesso \u00e9 cultura! O or\u00e7amento honesto e bem acompanhado das metas devem estar presente no trabalho das pessoas que comp\u00f5em o dia a dia das opera\u00e7\u00f5es de trade marketing da empresa.<\/p>\n Deixe seu coment\u00e1rio e conte para a gente quais modelos or\u00e7ament\u00e1rios utiliza ou pretende utilizar. Aproveite tamb\u00e9m para conferir este material que explica como a Diprosul cresceu acima do esperado<\/a> com um melhor gerenciamento financeiro e controle da opera\u00e7\u00e3o de trade marketing.<\/p>\n\n
CONTROLE OR\u00c7AMENT\u00c1RIO<\/h2>\n
M\u00c9TODO VENEZIANO<\/h2>\n
O FLUXO DE CAIXA<\/h2>\n
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![\"Clube](\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Marca-Clube-do-Trade-2.png\")
<\/a><\/span><\/p>\nMODELOS DE OR\u00c7AMENTOS FINANCEIROS PARA O SEU TRADE MARKETING<\/h2>\n
1- Or\u00e7amento Est\u00e1tico<\/h3>\n
2- Or\u00e7amento Flex\u00edvel<\/h3>\n
3- Rolling Budget<\/h3>\n
4- Beyond Budgeting<\/h3>\n
5- Or\u00e7amento Ajustado<\/h3>\n
6- Or\u00e7amento Base Zero (OBZ)<\/h3>\n
7- Controle matricial<\/h3>\n
![](\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/olegario-thumb-1.jpg\")
<\/span><\/p>\n